Это издание – уникальная инструкция, как стать бизнес-лидером. Сегодня, несмотря на большой спрос, рынок консалтинговых услуг малому и среднему бизнесу практически не заполнен, что, несомненно, является позитивным фактором для его освоения. Однако в...

ВВЕДЕНИЕ
ПРОФЕССИЯ: БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ
Консалтинг в России и СНГ сегодня
Как приходят в консалтинг. Готовы ли вы стать
консультантом?
Какой опыт необходим?
Необходимые навыки
Что может помешать вам стать успешным бизнес -
консультантом?
Ограничитель №1. Страх неудачи
Ограничитель №2. Страх работы с людьми
Ограничитель №3. Страх собственной
некомпетентности
Сколько можно заработать в консалтинге?
Так сколько же можно заработать?
Стоит ли консультировать бесплатно?
Клиенты и услуги
Почему бизнесменам необходим консалтинг?
Портрет вашего клиента
Как белка в колесе
Стоит ли брать в работу консалтинг
Нишевание в консалтинге
Аватар нашего клиента
Собственная линейка услуг: "стандарт" или
уникальность?
Типовые проекты в консалтинге
Два пути развития линейки продуктов
Ценообразование в консалтинге
Повышение цены на ваши услуги
Что делать с раздумывающими клиентами?
Закрытие на продажи
Если просят оплатить из будущей прибыли
От теории к практике. Старт вашей карьеры
Где искать клиентов? Базовый аудит
Проблемы старта
Находим первых клиентов за 5 дней
День первый. Выберите в своем городе крупный
торговый центр: вы должны обойти 50 компаний
День второй. "Желтые страницы" и не только
День третий. Найдите 10 тренинговых компаний в
своем регионе
День четвертый. Обзвоните 10 местных СМИ
День пятый. Рестораны и кафе
План ваших действий
Типовое распределение задач в неделе
бизнес-консультанта
Методики продажи консалтинговых услуг
Презентация клиенту консалтингового
предложения
Как показать клиенту ценность вашей работы в
деньгах?
Консалтинг на "попробовать"
Договор и границы ответственности
Журнал проекта
Кризис мотивации клиента
Технические стороны договора
Экспертность в консалтинге
"Внешняя" и "внутренняя" экспертность
Внутренняя экспертность
Внешняя экспертность
Статус знаменитости
Широкая известность в узких кругах
Лишь бы фамилию правильно печатали
Статус взаймы
Ковровые бомбардировки
Известность тоже продается
Запоминайтесь
Станьте главным героем
Играйте на своей скрипке
"Хочу быть как он!"
Уверенность в своей экспертности
Экспертность как инструмент продаж
Выход на СМИ
Маркетинг в консалтинге
Особенности национального консультирования
Способы продвижения ваших услуг на рынке
Золотые законы успешного консалтинга от
Парабеллума
"СЛЕДУЮЩИЙ!.."
С вашего позволения
Сарафан-fm, а также "В мире животных"
Из жизни кошек
Кто кого выцепил?
Несколько ящиков единственных бутылок
Ежовые рукавицы
Isn't it fun - to be number one?
Красная таблетка
Лейкопластырь не вылечит
"...или право имею?"
Игра по вашим правилам
С топором
Демократия не работает
Не предлагайте, а диктуйте
Петли и двери
Конгруэнтность и естественность
Как получить постоянный поток новых клиентов в
консалтинг-бизнесе
1. LEAD GENERATION
2. LEAD CONVERSION
3. КОНВЕРТАЦИЯ РАЗОВЫХ КЛИЕНТОВ В
ПОСТОЯННЫЕ
Основные "болевые точки" при продаже услуг
Мой идеальный клиент
Типовые результаты
Моя философия - бизнес жизни
7 признаков самых проблемных клиентов
Вопросник по консалтингу
Карта ответов на вопросник по консалтингу
Консалтинговый проект и его этапы
Диагностика проблем и составление
консультационной программы
Кадровый аудит
Техника проведения собеседования при кадровом
аудите
Система мотивации в компании
Итоговый отчет по результатам кадрового аудита
Комплексный аудит системы продаж
Стратегическая сессия
Итоги стратегической сессии
Внедрение, его результаты и подведение итогов
Перед внедрением
Внедрение
Постановка задач клиенту
Завершение консалтингового проекта
От новичка к профи. Советы и рекомендации
Готовые рецепты
Если клиент хочет подумать
Как помочь вашим клиентам преодолеть сомнения?
Типовые возражения клиентов в консалтинге
Мне это не нужно
Это дорого для меня
Я подумаю
А вдруг меня обманут
Консалтинг - это не для меня, я пока не готов
У нас сейчас стоят другие задачи
Сейчас нет денег
План проведения первичной консультации
"Вбитие крюка"
Выяснение потребностей
Два главных вопроса
Некоторые советы по старту в консалтинге
Выход на лицо, принимающее решение
Внедрение
Когда нужно возвращать деньги?
Сколько времени проводить у клиента?
Отчетность со стороны клиента
Сколько человек должно быть в команде
консультанта?
Перечень книг, обязательных для прочтения
бизнес-консультанту
12 самых критических ошибок в консалтинге
Ошибка №1. Продажа своих услуг всем желающим
Ошибка №2. Повышенная значимость отказов
потенциальных клиентов
Ошибка №3. Установка цен на свои сервисы в
зависимости от количества потраченного на проект
времени
Ошибка №4. Плохие навыки продаж
Ошибка №5. Недостаток роста уровня
консультанта
Ошибка №6. Обучение у теоретиков
Ошибка №7. Отсутствие внутренних
бизнес-процессов
Ошибка №8. Отсутствие контроля за действиями
клиента
Ошибка №9. "Зашоривание" консультанта
Ошибка №10. Торговля с клиентом за стоимость
выполняемого проекта
Ошибка №11. Плохое финансовое планирование
Ошибка №12. Плохое планирование своего времени
и своей жизни в целом
Схема продаж консалтинга на живых встречах с
конверсией 80%! Методика Татьяны
Коробейниковой
Взаимодействие с клиентом
Установление контакта
Включение в разговор
Болевые точки
Пять рекомендаций
Ценообразование
Работа с персоналом
Формула ОДП
Дополнительные "фишки" для клиента
Подтверждение ценности
Проблемы с персоналом
Ключевые вопросы
Процедура найма персонала
Вопросы мотивации
Презентация предложения по консалтингу
Долгосрочный проект
Полугодовой консалтинг
Как побороть собственную неуверенность
Закрытие на продажу
Работать больше
Заключение
Специальный бонус - курс "Консалтинг - первые
шаги"
Приложение
Простая схема быстрого нахождения клиентов в
консалтинге за 5 дней
Партнеры для семинара
Ваш план продаж на месяц
Коммерческое предложение по базовому аудиту
Письмо-приглашение на консультацию
Вопросы и шаги для проведения диагностики
бизнеса
Блок "Компания"
Блок "Маркетинг и реклама"
Блок "Продажи"
Для розницы
Для "b2b"
Персонал
Тест для оценки состояния системы продаж
Стандартная программа консалтинга розничного
бизнеса
Продающая визитка бизнес-консультанта
Перечень документов, передаваемых клиенту в
консалтинговом проекте "b2b"
Перечень документов, передаваемых клиенту в
консалтинговом проекте "Розница"
Предложение по корпоративному тренингу по
увеличению продаж в "b2b"
Типовой договор на оказание консалтинговых
услуг
Акт приемки-сдачи работ
Счет на оплату консалтинговых услуг
Чек-лист "ПРОВЕРКА РОЗНИЧНОЙ ТОЧКИ"
Чек-лист "АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ"
Чек-лист проверки телефонного этикета в
компании
Чек-лист "Аудит ресторана"
Чек-лист аудита сайта компании

Парабеллум А.
Андрей Парабеллум ― бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по менеджменту, маркетингу, продажам услуг и информационных продуктов. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.