Информация о книге

978-5-9614-5205-1

Главная » Книги по экономике. Бизнес-литература » Маркетинг. Реклама. PR » Маркетинг » Управление маркетингом » Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар?

Завада К.К., Марн М.В., Регнер Э.В., Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар?

Альпина Паблишер, 2015 г., 978-5-9614-5205-1

Описание книги

Книга "Ценовое преимущество", написанная тремя известными экспертами из компании McKinsey & Company, - практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование - наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но не во многих компаниях существует упорядоченный, научный подход к ценообразованию - такой, каким он должен быть. Авторы рассматривают современные подходы к анализу и повышению эффективности ценообразования, иллюстрируют их примерами из практики и намечают путь к ценовому превосходству. Книга предлагает логический, структурированный подход к идентификации наиболее ценных источников неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе и является практическим руководством для руководителя.

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

Предисловие
Благодарности
Часть первая. ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Глава 1. Введение
Глава 2. Три уровня управления ценами
Часть вторая. ИЗУЧЕНИЕ УРОВНЕЙ
Глава 3. Сделка
Глава 4. Товарно-рыночная стратегия
Глава 5. Отраслевая стратегия
Часть третья. СПЕЦИАЛЬНЫЕ ТЕМЫ
Глава 6. Ценообразование для новых товаров
Глава 7. Решения, комплекты и другие
предложения-пакеты
Часть четвертая. ОТДЕЛЬНЫЕ СОБЫТИЯ
Глава 8. Ценообразование после слияний и
поглощений
Глава 9. Ценовые войны
Часть пятая. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ
Глава 10. Информационные технологии
Глава 11. Правовые вопросы
Часть шестая. ВСЁ ВМЕСТЕ
Глава 12. Архитектура ценообразования
Глава 13. Перемены в ценообразовании
Глава 14. Случай из практики: компания Monarch
Battery
Глава 15. Эпилог
Приложение 1. Примеры каскадов фактической
цены и фактической прибыли
Приложение 2. Вопросы антимонопольного
регулирования
Об авторах

Об авторе

Завада К.К.

Марн М.В.

Регнер Э.В.

Отзывы

Системный подход [21 July 2015]

Книга демонстрирует системный подход при ценообразовании. Привычное следование за ценой конкурента это лишь одна сторона процесса и для того, чтобы получить преимущество нужно задействовать все его аспекты. Многие не задумываются о том, насколько сильно каждый % скидки может влиять на прибыль. В книге даётся подробное описание, схемы каскада скидок и их воздействие на конечный результат.

Книга изобилует примерами из жизни реальных компаний, результатами исследований и содержит множество предостережений от необдуманных шагов. Будет полезна владельцам бизнеса, экономистам, маркетологам, менеджерам по закупкам и менеджерам по продажам.

Как правильно действовать [ 1 July 2015]

Грамотное профессиональное мнение, нет даже мнениЯ о том, как, аккуратно действуя, увеличивать цену на товар, при этом создавая ценовое преимущество. Понятно, что для этого должны быть предпосылки. Но если они уже есть, то флаг вам в руки, то есть эту книгу, которая научит, как правильнее выстроить всю пирамиду дальнейших действий.

Последние поступления в рубрике "Управление маркетингом"

	The Automatic Customer Warrillow J. These days virtually anything you need can be purchased through a subscription, with more convenience than ever before. Far beyond Spotify, Netflix, and New York Times subscriptions, you can sign up for weekly or monthly supplies of everything from groceries (AmazonFresh) to cosmetics (Birchbox) to razor blades (Dollar Shave Club)....
	The Lean Product Playbook: How to Innovate with Minimum Viable Products and Rapid Customer Feedback Olsen D. THE HOW??“TO GUIDE FOR CREATING PRODUCTS THAT CUSTOMERS LOVE \\\"If you want to create successful, innovative products that customers love, Dan???s playbook is a must??“read.\\\" Hiten Shah, Co??“founder of KISSmetrics and Crazy Egg \\\"Dan???s product experti...
	Service Design for Business: A Practical Guide to Optimizing the Customer Experience Flu M., L??vlie L., Reason B. TRANSFORM YOUR CUSTOMERS??? EXPERIENCE THROUGH SERVICE DESIGN \\\"Service design has been around for 20 years and has mature...

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Завада К.К., Марн М.В., Регнер Э.В., Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар? в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.