По результатам анализа тысяч российских предприятий, в России самый опасный для бизнеса человек — это его владелец. Многие бизнесы у нас обречены уже на этапе создания. Если же дело все-таки начало подниматься на ноги, то владелец может прикончить его...

  Литрес - 499 руб.

Знаете ли Вы статистику выживаемости среди новых бизнесов? За первые три года с момента создания их гибнет примерно две трети. За следующие три года из выживших гибнет еще две трети. Результат: из вновь создаваемых бизнесов через шесть лет с момента создания выживает лишь каждый девятый. Многие бизнесы приговорены к гибели с самого начала просто потому, что их создавали зря. Каждое дело изначально создается для реализации какой-то идеи. Но далеко не каждая идея достаточно хороша, чтобы из нее получился жизнеспособный бизнес. А самая гибельная для будущего бизнеса идея — идея учредителей «Мы создаем бизнес, потому что хотим стать владельцами бизнеса». Кто-то создает бизнес, чтобы сделать лучший ресторан итальянской кухни в городе, — у этого бизнеса есть шанс на успех. Кто-то создает бизнес, чтобы производить качественную плитку и продавать ее по всей стране, — у этого бизнеса тоже есть шанс на успех. А кто-то создает бизнес потому, что быть собственником бизнеса — это круто. Ты — сам себе хозяин, свободный человек. На тебя работают сотрудники. Ты для них — великий и ужасный босс. Опять же как поднимается твой статус в любой тусовке! Ты представляешься владельцем собственного бизнеса — не то что жалкие наемники вокруг тебя! В результате начинающие предприниматели спят и видят, как бы создать свой бизнес. Берут первую попавшуюся идею, которая придет им в голову. Убеждают себя, что их неизбежно ждет успех. И запускают бизнес.
«Давайте организуем свой ежемесячный городской журнал!» В городе в этом году уже выпускались 150 городских журналов, 30 из них обанкротились. Конечно, новый ничем не примечательный журнал ждет выдающийся успех! «Давайте организуем свой салон сотовой связи!» В результате постоянно ужесточающейся конкуренции большинство отдельно стоящих салонов закрылись много лет назад. В наши дни конкурентоспособны только сети салонов связи. Прежде всего — российского масштаба. Но, конечно, новый салон на улице Чувырловке станет исключением из законов рынка. И озолотит своих владельцев! На самом деле далеко не каждая идея (даже толковая) может воплотиться в успешный бизнес. Часто необходимо проработать и просчитать 10–20 идей для того, чтобы начать реализацию только одной из них. Более того: нет никаких гарантий, что из этой, самой лучшей, идеи удастся сделать успешный бизнес. В конечном счете Вы делаете попытку, прилагаете все силы для достижения цели. В одних случаях Вы получаете более или менее успешный бизнес. В других — теряете силы и средства, вложенные в эту попытку. Частично или полностью. И в любом случае Вы приобретаете бесценный опыт. У Вас нет гарантии успеха. Даже тогда, когда Вы проработали много идей и выбрали самую успешную из них. Что же говорить о ситуации, когда берется первая пришедшая в голову идея и из нее пытаются соорудить бизнес? Некоторые такие попытки просто поражают своим кретинизмом. При этом не всегда тот, кто создает такой бизнес, — кретин. Чаще речь идет о самообмане. Человек так хочет организовать свое дело, что сам себя убеждает в перспективности и успешности своей бизнес-идеи. Тут-то и срабатывает фундаментальный принцип убеждения… Значительно проще убедить в успешности своего бизнеса себя, чем убедить в этом рынок.

Введение
ГЛАВА 1. Как угробить бизнес еще до его создания
ГЛАВА 2. Управленческие грабли
ГЛАВА 3. Проблемы с продажами
ГЛАВА 4. Что делать: построение системы продаж
ГЛАВА 5. Кадровый голод
ГЛАВА 6. Финансовый кретинизм
ГЛАВА 7. Резюме: построение системы бизнеса
ПРИЛОЖЕНИЯ
Литература

Бакшт К.А.
Собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга "Капитал-Консалтинг". Имеет 13 летний опыт ведения собственного бизнеса - телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ и др. Также в его богаже 19 летний опыт личных продаж, 15-летний управленческий опыт, 9 летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии. Статьи Бакшта публикуются в профессиональной прессе