Информация о книге

978-5-9614-4396-7, 978-5-9614-4710-1, 978-5-9614-5079-8

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Торговля. Продажи » Профессиональные продажи » Техники холодных звонков. То, что реально работает

Шиффман С., Техники холодных звонков. То, что реально работает

Альпина Паблишер, 2014 г., 130 стр., 978-5-9614-4396-7, 978-5-9614-4710-1, 978-5-9614-5079-8


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 2, Цена: от 624 руб. посмотреть все

Описание книги

Цитата "Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится". Стивен Шиффман О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. Почему книга достойна прочтения Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план: Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да". Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу. Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч. Самая главная формула продаж: ДВ = К = П. Тонкости...

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Буквоед - 624 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах

  Литрес - 399 руб.

Читать онлайн


Доступен для чтения фрагмент книги

Ключевые слова


  холодные звонки 


Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Шиффман С.
Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.
Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare.
Он является президентом корпорации D.E.I. Management Group и автором "Техник завершения сделки (которые в самом деле работают!", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных книг, посвященным продажам.

Отзывы

Можно ознакомиться  [15 February 2016]
Можно ознакомиться, но не принимать все на веру. Присутствуют неудачные примеры и приемы. Слишком сильно автор рекламит себя. В целом 4 из 5.
Все по делу и ничего лишнего  [14 December 2015]
В данном случае очень уместна цитата "Краткость - сестра таланта". Считаю, что данную книгу можно назвать методическим пособием по "холодным звонкам". Информация изложена кратко и емко. Читай и действуй! А общей смысл отлично раскроет другая цитата "Просите, и дано будет вам; ищите, и найдете; стучите, и отворят вам".
Емкая и практичная книга  [ 2 November 2015]
"Когда Бог решил наказать торговых агентов, он создал холодные звонки."
Забавная цитата в завершении книги...

Меня поразило то, с какой легкостью и доступностью Стефен излагает суть холодных звонков, используя примеры из личного опыта. Книга предназначена для тех, кто работает в активных продажах, подразумевающих звонок и встречу.
Рекомендую к прочтению и использованию данное пособие.
Это ваш инструмент по увеличению дохода.

Так же меня поразил пример того, что в США такие же люди в продажах, как и в России.
Не учатся и занимаются нелюбимым делом.
Книга о том, как пригласить клиента на встречу для проведения презентации  [ 9 October 2015]
В книге всего-то на 130 страницах описано, как с помощью телефона и нескольких заранее написанных диалогов приглашать клиента на встречу. Качество обложки и бумаги - отличное, но вот текст можно было уместить в 3 страницах, что я и сделала, написав её краткий конспект. Но автор не сообщает, что делать, когда собственно клиент приходит таки на эту самую встречу. Глава, посвящённая продаже на презентации, катастрофически мала. На мой взгляд, в книге должен быть представлен комплекс информации по продаже, от звонка, до заключения договора.
Практичная  [18 September 2015]
Книга очень практична, состоит из двух логических частей:
1. Важности постоянных настойчивых действий, чтобы не испытывать провалов в результатах
2. Практические сценарии звонка и работы с четырьмя типами возражений: у нас все есть, нам ничего не надо, я занят, пришлите на почту.
Немногим больше 100 страниц, все по существу, ни какой воды и пространных теорий.

Последние поступления в рубрике "Профессиональные продажи"



Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Новиков И.

Повысить доходность продаж - цель каждого бизнесмена и профессионального продавца. В книге последовательно представлены методы повышения маржинальности сделок  и  приведены упражнения для развития устойчивых навыков успешных продаж....

Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Николаева М.П.

В монографии рассмотрено состояние источников насыщения продовольственного рынка России: отечественного производства, импорта, а также экспорта, позволяющего увеличить экспортный потенциал России....

Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год 

В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Шиффман С., Техники холодных звонков. То, что реально работает в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.