О книге Книга о мощной методике, сочетающей в себе модель ролей PAEI Адизеса и типологию личностей по эннеаграммам, которая поможет раскрыть ваш потенциал руководителя. За последние десятилетия коучинг колоссально распространился в мире и получил признание в качестве эффективного инструмента для достижения личных целей. Однако этот стремительный рост возымел и негативные последствия, в частности из-за распространения упрощенных, всё "одной меркой меряющих" подходов к коучингу высшего руководства. Проблема таких подходов к коучингу в том, что хотя они предлагают прагматичную, законченную и нацеленную на результаты картину, по иронии они упускают внутреннюю структуру человеческой природы и ключевые механизмы, влияющие на выработку устойчивых, значимых результатов. Как станет ясно из этой книги, система эннеаграмм имеет к этому непосредственное отношение. Используя метафору парусной лодки, эннеаграмма - прекрасный батискаф. Он поможет вам открыть скрытые узлы и раскрыть ваш потенциал руководителя. Расширив знания о себе с помощью эннеаграммы, вы сможете сопоставить их с моделью PAEI Адизеса и создать сильную взаимодополняющую команду руководителей. Книга состоит из трех частей: часть I знакомит читателя с основами эннеаграммы, а также четырьмя PAEI-ролями и областями их применения; часть II подробно объясняет суть модели, которая позволит вам в повседневных делах делать выбор сознательно; часть III разбита на девять глав, каждая из которых посвящена отдельному типу личности. В этой части вы узнаете, как применить методику на практике. В каждой главе вы найдете стратегию, которую вы сможете применить непосредственно в своей профессиональной жизни. От авторов Представьте, вы решили всё бросить и умчаться на всех парусах. В радостном предвкушении вы отдали швартовы, и судно вот-вот тронется с места. Но оно стоит. Проверив всё, вы обнаруживаете, что проглядели один узелок, частично скрытый водой. Вы отвязываете его, однако судно опять стоит. Потеряв терпение, вы прыгаете в воду, чтобы понять, что происходит. И под водой обнаруживаете ещё пару узлов, что всё ещё держат судно. Что мы хотели сказать этой метафорой? Это книга о типах личности. Она покажет, что многие аспекты вашей личности очевидны, как те узлы судна, что были над поверхностью воды. Но есть и другие, те, что скрыты, словно узлы под водой. И как скрытые узлы держат лодку, мешая вам отчалить, так и неосознанные стороны вашей личности могут быть причиной вашего застоя и препятствовать продвижению вашей карьеры. "Да ну! - скажете вы. - Отстаньте от меня с этими психологизмами... тут бизнес, а не курсы по личностному росту". Согласны. Цель книги - помочь вам стать - нет, не идеальным руководителем (о чем будет сказано позже), - а настолько прекрасным руководителем, насколько на это способны именно вы. Мы предлагаем вам освоить точнейшую на сегодняшний день методику, которая поможет вам преуспеть в окружающей вас деловой среде. Для кого эта книга Для всех менеджеров и руководителей, желающих создать сильную взаимодополняющую команду. Для всех фанатов методологии Адизеса и его книг. Об авторах Рут и Иехезкель Маданесы, магистры в области гуманитарных знаний, являются профессиональными лайф-коучами, которые в течение почти десятка лет в качестве основного инструмента применяют в своей практике эннеаграмму. Они освоили метод стратегического вмешательства на тренинговой программе для коучей у Тони Роббинса (Tony Robbins) и Хлои Маданес (Cloe Madanes). Иехезкель и Рут являются президентом и исполнительным директором Школы Маданесов по применению эннеаграммы в коучинге, в которой были разработаны серии бестселлеров и получившая широкое признание онлайновая обучающая программа с сертификацией, в рамках которой ведутся консультации, лекции и проводятся индивидуальные сеансы коучинга. Они передали свою новаторскую методологию ведущим корпорациям, а также тысячам учеников, учителей и родителей во многих странах.

Мы знаем из физики, что количество энергии ограниченно. Поэтому даже самые работоспособные люди имеют в своем распоряжении всего двадцать четыре часа в сутки. Я пришел к выводу, что каждый из нас тратит этот ограниченный запас энергии весьма предсказуемо. Как именно? В первую очередь — на решение своих внутренних конфликтов.
И только излишек этой энергии (если таковой имеется) используется для достижения личных и профессиональных целей. Позвольте мне привести пример: представим себе человека, учившегося в лучшей школе бизнеса, получившего красный диплом по деловому администрированию и сто миллионов долларов в наследство от родителей. Хорошее образование, много денег и (для полноты картины) потрясающая внешность. Что еще нужно для успеха? Вы, вероятно, сразу спросите: «Нельзя ли мне с ним познакомиться?» Не так ли? У парня есть все — деньги, внешность, образование... Но что если по какой-то причине у него отсутствует самоуважение или вера в себя? Многие поступают в хорошие школы и отлично учатся. Для этого достаточно иметь голову на плечах, что не такая уж редкость. Значительно сложнее развить свои душевные качества и эмоциональный интеллект. Возможно, у этого счастливчика полно нерешенных проблем в эмоциональной сфере. Он не знает, правильно ли поступает, беспокоится, что подумают о нем другие, не уверен, в нужном ли направлении движется, и т. д. Добьется ли такой человек успеха? Вряд ли, поскольку вся его энергия тратится впустую. Он увяз в спорах с самим собой. Держать сто миллионов в банке — это все равно что иметь роллс-ройс и не иметь от него ключей.
Диплом об образовании, если непонятно, как его применять, — это всего лишь бумажка, на получение которой зря потрачены время и силы. В этой книге предложена методика, способная подсказать, что именно вам мешает достичь успеха. Она совмещает в себе два подхода: эннеаграммы личности и систему кодов стилей управления PAEI по Адизесу, которые помогут понять внутренние причины вашего поведения: почему вы думаете, чувствуете, поступаете именно так, а не иначе. Познакомившись с этой методикой, вы сможете познавать себя и преодолевать ограничения, свойственные вашему типу личности. Вы научитесь высвобождать энергию для эффективного взаимодействия с миром: раскрывать свой потенциал и достигать целей.
Добавлю, что в современной деловой среде крайне важно уметь распоряжаться не только личными, но и корпоративными ресурсами. Я работал консультантом в сотнях различных организаций в пятидесяти странах мира и повсюду видел одно и то же: отдел маркетинга конфликтует с отделом продаж, отдел продаж — с производством, а бухгалтерия — со всеми подряд. Что вы можете предложить своим клиентам, если все ваши силы уходят на эту бесконечную борьбу? Разве что сказать в изнеможении: «Зайдите завтра, сейчас у нас нет сил»? Но на что вы потратили силы и время?
На себя! У вас не осталось энергии, чтобы оглядеться вокруг. Когда же вы обратите внимание на то, что вас окружает? Когда в вашей душе установится мир. А это случится лишь после того, как вы создадите в вашей организации культуру взаимного уважения и доверия (ВУД). Что я подразумеваю под «взаимным уважением»?
Уважение предполагает признание права любого человека думать не так, как вы. Более того, вы обязаны позволить другим мыслить иначе.
В разнообразии кроется преимущество. Мы учимся себе во благо, а значит, и извлекаем выгоду благодаря существующим различиям. Таким образом, мы не просто обязаны признать и позволить проявление различий. Мы должны старательно взращивать их, помня, что различия не только допустимы, но и желательны.
А что такое «взаимное доверие»? Это когда вы верите, что у вас есть общие интересы. Я не жду удара в спину. Я доверяю ему, потому что, ранив меня, он причинит вред самому себе. Мы в одной лодке. У нас общие интересы. И, между прочим, долгосрочные. Потому что невозможно быстро прийти к стабильному выигрышу. Он возможен лишь в длительной перспективе. И только наряду с верой в партнерские отношения. С убежденностью, что существующая в данный момент разница интересов компенсируется в дальнейшем. А затем совсем исчезнет. Взаимные уважение и доверие развиваются при наличии общности интересов, чувства локтя, как у экипажа корабля, и готовности учиться у тех, кто отличается от нас. При взаимном уважении различия развиваются синергично, а при взаимном доверии пересекающиеся интересы симбиотически поддерживают развитие друг друга. Что же происходит в отсутствие культуры ВУД? Разрастаются внутренние трения и деструктивные конфликты. Вам становится страшно получить удар исподтишка. Людей занимают следующие проблемы: «Почему он заговорил об этом? Что он имеет в виду на самом деле? Чего она добивается?» Все силы уходят на интриги. Именно поэтому в книге выстраивается система, позволяющая понять, чем же люди — в том числе и вы — отличаются друг от друга и как сотрудники вашей организации смогут увидеть пользу от этих различий, вместо того чтобы культивировать трения и конфликты или молча страдать от недопонимания. Книга поможет шагнуть за рамки ограничений, сужающих ваше мировоззрение, научит понимать позицию других людей, видеть то, что определяет их мысли, чувства и поступки. Книга также полезна для осмысления внутренних механизмов, управляющих вашим образом мыслей, чувствами и поступками. Книга поможет раскрыть ваши уникальные таланты и развить лидерские качества. За время своей карьеры я видел множество сменяющих друг друга тенденций в менеджменте. Мне кажется, что их объединяет одно: они предлагают «универсальные» решения и обещают недостижимую на практике «полную трансформацию» личности и поведения. Эта книга идет вразрез с общим курсом на растиражированные методы, которые продолжают навязывать безосновательные подходы к решению проблем современного управления. Иехезкель и Рут Маданес предлагают новаторский, зовущий к размышлениям, профессиональный и практический подход. Эта книга поможет вам расширить границы своих представлений не только теоретически, но и практически. Надеюсь, в этой книге вы найдете вдохновение, чтобы перейти от за- стоя к росту и от руководства к лидерству.

Эннеаграмма личности. Определите свой эннеатип
с помощью теста
Предисловие доктора Адизеса
ВВЕДЕНИЕ
ЧАСТЬ I
РОЛЕВАЯ МОДЕЛЬ АДИЗЕСА PAEI В ПРИМЕНЕНИИ К
ЭННЕАТИПАМ
ЭННЕАГРАММА
СТИЛИ УПРАВЛЕНИЯ PAEI ПО АДИЗЕСУ
ЧАСТЬ II
ОТ ЗАСТОЯ К РОСТУ
МОДЕЛЬ
ЧАСТЬ III
ОТ ЗАСТОЯ К РОСТУ: КАК СТАТЬ ЛИДЕРОМ
Тип первый: реформатор
Частный пример коучинга
Тип второй: покровитель
Частный пример коучинга
Тип третий: чемпион
Частный пример коучинга
Тип четвертый: маэстро
Частный пример коучинга
Тип пятый: корифей
Частный пример коучинга
Тип шестой: советник
Частный пример коучинга
Тип седьмой: предводитель
Частный пример коучинга
Тип восьмой: генерал
Частный пример коучинга
Тип девятый: дипломат
Частный пример коучинга
БЛАГОДАРНОСТИ
Книги Ицхака Калдерона Адизеса, переведенные
на русский язык
Рекомендованные интернет-ресурсы
Об авторах
Школа Маданесов по применению эннеаграммы в
коучинге

Адизес И.
Ицхак Калдерон Адизес - один из ведущих мировых экспертов в области повышения эффективности ведения бизнеса и правительственной деятельности путем внесения кардинальных изменений, которые не порождают неразберихи и деструктивных конфликтов, препятствующих изменениям.
За последние 35 лет доктор Ицхак Калдерон Адизес работал со многими ведущими коммерческими организациями мира, являлся консультантом по политическим вопросам при правительстве глав многих государств.
Д-р Адизес является основателем и генеральным директором Института Адизеса Adizes® Academy of Management, организации, специализирующейся на управлении изменениями, имеющей филиалы в США и в 14 других странах. В настоящее время он занимает пост Директора Института Адизеса. Он также отмечен среди известных авторов и читает лекции в более чем 40 странах.
Он является автором семи книг, переведенных на 22 языка. Его книга «Корпоративные Процессы: как организации растут и умирают и что с этим делать?» считается классическим пособием в теории управления, и была выбрана в качестве одного из 10 лучших бизнес-книг в «Library Journal». По итогам рейтинга «100 Лучших Консультантов в Сфере Лидерства» издания «Executive Excellence» (2005 г.), одного из самых престижных деловых журналов в США, д-р Адизес занимает 29-е место.
Метод Адизеса применяется по всему миру в компаниях с объемом продаж от $2 млн. до $2 млрд (”Кока-кола”, “Банк Америки”, “Volvo”, “Visa Group” и т.д.)