Репьев А.П., Как продавать продукты трудного выбора

Библос, 2016 г., 208 стр., 978-5-905641-15-2

Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 4, Цена: от 520 руб. посмотреть все

Описание книги

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о \"содержании\" продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим \"подготовить покупателя к покупке\" (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других спе...

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

My-Shop - 520 руб. Буквоед - 688 руб. Читай-Город - 688 руб.

Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах

Литрес - 149 руб.

Читать онлайн

Доступен для чтения фрагмент книги

Ключевые слова

клиентоориентированность

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

О КНИГЕ
Часть 1. Маркетинговая подготовка продаж
НЕСКОЛЬКО ТЕРМИНОВ
ВВЕДЕНИЕ
Сколько стоит продажа?
Как покупают продукт?
Покупатель
Продукты
Содержание продажи
Продающие моменты
Инструменты продаж
Часть 2. Личная продажа
Хороший продавец
Телефон
Как разговаривать с клиентом
Встреча
Вопросы, вопросы, вопросы
Возражения
Язык тела
После продажи
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ
Маркетинговый аудит: введение и
"Танцуем" от покупки и чек--лист
Продукты
Отделы фирмы
Продажа
Маркетинг на фирме
Маркетинговые коммуникации
Фирма
Что дает аудит

Об авторе

Репьев А.П.

Отзывы

Книга оставила весьма двойственное мнение. [17 February 2016]

Книга подкупила меня своим названием, но ничего конкретного про продажи товаров \"трудного выбора \" Я в ней не нашел.
Автор, безусловно, серьезный специалист-маркетолог и именно маркетингу посвящена добрая половина книги (Г.1).
А вот Г.2 , назовем ее \"лапша\", посвящена продажам. Г.2 - это просто \"нарезка\" из маленьких абзацев. Ничего нового. Вся эта информация есть в книгах 20-ней давности (особенно умиляет абзац про факс).

Резюме.
1.Информации о продажах товаров СЛОЖНОГО выбора в книге НЕТ.
2. Такие сложные вопросы как \"техника переговоров\", \"холодные звонки\", \"поведение потребителя\" и др. рассмотрены очень поверхностно, что и не возможно в формате одной книги.
3.Для чего в книге о продажах Приложение \"Маркетинговый аудит\". Продавцам оно точно не нужно.
4. Очень примитивные и скучные схемы (напр. рис 1).
5.Покупайте сразу книгу автора \"Маркетинговое мышление\". (в т.ч. и продавцы).

С этой книгой вы научитесь «продаже» – умению убеждать, готовить Клиента к покупке. [ 5 June 2015]

В отзыве Елены из Вологды содержится некорректная информация про книгу "Как продавать продукты трудного выбора". Любой автор в своих книгах использует некоторые примеры из других своих книг, особенно если на них объясняются ключевые/классические понятия или действия в маркетинге. Несколько примеров из "Маркетингового мышления" присутствуют в книге "Как продавать продукты трудного выбора", но кусками из первой книги она, конечно же, не является.
Впрочем, любой читатель может самостоятельно сравнить выложенные на Озоне содержания двух книг, чтобы убедиться в этом.

Жалею, что купила [14 May 2015]

Это вторая книга Александра Репьева, которую я купила. Первая - Маркетинговое мышление (отзыв оставила) оставила очень неплохое впечатление. Книга разочаровала тем, что это куски из книги Маркетинговое мышление. Тем, кто внимательно прочел первую, остается только положить вторую на полку. Жаль потраченых денег.

Как готовить покупателя к покупке? [ 7 May 2015]

Актуальность книги «Как продавать продукты трудного выбора?» трудно переоценить. Сейчас она нужна российскому бизнесу, как воздух.
Александр Павлович подробно и обоснованно, иногда с тонким юмором разбирает каждый нюанс организации продаж. И все это с точки зрения Клиента, единственного источника прибыли!
• Как люди покупают?
• Как смотреть на все глазами Клиента?
• Что такое продукт и продающие моменты?
• Как создавать продающую информацию?
• Как «правильный» маркетинг увеличивает продажи?
• Какие инструменты продаж наиболее эффективны?
• Что такое эффективные переговоры и как их провести?
– лишь небольшая часть вопросов которые раскрывает эта книга.

Владельцу и Руководителю книга рассказывает как организовать бизнес так, чтобы он приводил только к высокоэффективным продажам, как должны взаимодействовать отделы маркетинга и продаж.
Маркетолога книга знакомит с его обязанностями в организации продаж.
Отделу по работе с персоналам книга поможет четко сформулировать обязанности продавца и успешно подобрать специалиста.
Ну, а для продавца книга – это подробное руководство к действию по отстаиванию интересов Клиента и увеличению прибыли своей компании.

Книга А.П. Репьева «Как продавать продукты трудного выбора?» – это инструкция по созданию клиенториентированного бизнеса.

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"

	Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач....
	План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера....
	На ферме. Книжка с наклейками Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Репьев А.П., Как продавать продукты трудного выбора в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.

Книгопоиск: поисковая система книг