Хопкинс Т., Умение продавать для \"чайников\"
серия: Для \"чайников\"
Диалектика / Вильямс, 2018 г., 978-5-6040723-3-2,978-0-470-93066-3
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Часть I. Закладываем прочную основу умения
продавать
Глава 1. Процесс продажи
Глава 2. Семь этапов цикла продажи
Глава 3. Любовь к своему делу: как превратить
продажи из работы в увлечение
Часть II. Домашнее задание для будущих
чемпионов
Глава 4. Как понять своих потенциальных
клиентов
Глава 5. Знайте свой товар
Глава 6, Применение современных технологий в
работе продавца
Часть III. Анатомия продажи
Глава 7. Разведка: поиск людей, которым нужен
ваш товар
Глава 8. Первая встреча с клиентом: ее
организация и создание непринужденной
атмосферы
Глава 9. Оценка потенциальных клиентов
Глава 10. Как проводить успешные презентации
Глава 11. Когда клиент сомневается или возражает
Глава 12. Закрытие сделки
Глава 13. Привлечение клиентов по рекомендации
Часть IV. Развитие вашего бизнеса
Глава 14. Послепродажное обслуживание и
поддержание отношений с клиентами
Глава 15. Интернет - ваш помощник на пути к
успеху в сфере продаж
Глава 16. Эффективное планирование времени
Глава 17. Совместная работа с другими продавцами
Часть V. Что делать, если вы терпите поражение
Глава 18. Как справляться с неудачами и отказами
Глава 19. Цели не дают расслабиться
Часть VI. Великолепные десятки
Глава 20. Десять ошибок, которых следует
избегать Глава 21. Десять стратегий повышения
эффективности продаж Глава 22. Десять способов
освоить искусство продажи Глава 23. Десять
эффективных способов завершить сделку
Предметный указатель
Об авторе
Том Хопкинс - признанный мировой авторитет по техникам и методам продаж.
Более 4 миллионов человек на пяти континентах принимали участие в семинарах Тома. Он лично проводит более 60 семинаров ежегодно, путешествуя по всему миру: в США, Канаду, Австралию, Новую Зеландию, Сингапур, Малайзию, Китай.
Том Хопкинс является автором 14 книг, включая «Искусство торговать», которое было продано тиражом в 1,4 миллиона экземпляров по всему миру. Этот бестселлер является руководством для ведущих производителей во всех вопросах продаж.
Он также автор трех бестселлеров из популярной серии «... для чайников».
Талант преподавания Тома Хопкинса в творческом и развлекательном стиле принес ему огромную популярность, а также постоянную потребность в его выступлениях на различных региональных и национальных мероприятиях.
В 1976 году он основал «Tom Hopkins International, Inc», занимающуюся обучением людей через семинары, книги, аудио и видео программы.
Последние поступления в рубрике "Практика маркетинга"
 |
Synergy/Синергия. Ключ к успеху Ребийяр Ф.
Эта книга — не учебник. Эта книга — твой личный помощник в сетевом маркетинге, который поможет грамотно стартовать в бизнесе, избежать стандартных ошибок, обойти типичные бизнес-ловушки и научиться воспринимать провалы и неудачи как самые ценные уроки...... |
 |
Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке Гуськов А.Г.
Если вы мечтаете о том, чтобы Ваш бизнес наконец-то вырос из малого или микробизнеса в большой и сильный, начните изучение темы тендерных продаж с этой книги. Получив новые знания, вы сможете с максимальной эффективностью продавать любой товар, работы...... |
 |
Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Миллер Д.
Одно из главных слагаемых успеха компании - правильное донесение до партнеров и клиентов информации о себе: миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и пр. Зачастую огромные средства тратятся на внушительные и красивые, но совершенно...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Хопкинс Т., Умение продавать для \"чайников\" в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
