Если Вы недовольны, как работает Ваш отдел продаж, или нет чёткого понимания, с чего начать строить новый. Рекомендую начать с прочтения этой книги.

Не теряйте время и деньги на эту книгу.

Прочитал еще одну замечательную книгу по продажам. В ней Константин подробно описывает собственный опыт построения отделов продаж, предостерегает от подводных камней. Самое интересное, на мой взгляд - это сравнение рынка продаж с полем боя, отдела продаж с армией, а менеджеров по продажам - с солдатами, соответственно руководители и начальники отделов - это генералы. Очень интересное сравнение, описание \"тыловых\" операций на поле боя с противником, вылазки спецназа на базу врага. Рекомендую к прочтению всем, кто связан с продажами. Особенно руководителям! Также книга будет интересна и особенно полезна бизнес-тренерам!

В период нынешнего кризиса из за санкций столкнулся с проблемой, что вроде всё уже налажено и работало когда то, то доходность и обороты компании снижались каждый месяц когда на 10% а иногда даже на 30%, с начала сентября не было ни одного месяца когда мы превысили результаты предыдущего кроме декабря конечно, но это супер месяц почти для всех и я понял что такой непредсказуемости и неуправляемости процессами в отделе продаж я совсем не хочу, понял что не я управляю бизнесом а бизнес управляет мной, начал искать пути решения и знакомый посоветовал книгу Бакшта, честно сказать это превзошло мои ожидания, ибо к февралю я совсем отчаялся, как писали выше, реклама конечно присутствует но мне кажется деловая литература сегодня без этого не обходится вообще, и если не нравится можно закрыть глаза, если хочешь построить реально СИСТЕМУ а не завести в офисе неуправляемого льва который делает всё что хочет, понял что свой ОП нужно дрессировать как львов в цирке, ставить эксперименты и отслеживать результаты! Без отслеживания все ваши усилия тщетны! Советую всем провести самому аудит в компании и реально оценить потенциал роста. В целом нашел несколько реально полезных инструментов, с начала чтения (в феврале) и по сей день (конец июня). Мои доходы от бизнеса вернулись на прежний уровень (до этого ни снизились больше чем на 60%) и всё это ТОЛЬКО за счет управленческих мероприятий, предложенных в книге! Еще несколько фишек внедрил, но об этом здесь слишком много писать. Константин, если Вы читаете эти отзывы хочу выразить Вам благодарность! Без Вас я наверно был реально отчаялся, уволился и уже забросил бизнес. Спасибо за вдохновение и простой язык изложения!

До этого читал другие книги Бакшта. Приятно удивила эта его последняя книга. Хочется отметить, что в ней собрано все самое лучшее из остальных книг. Очень удобно и по существу. Мне кажется, только ленивый не способен освоить предложенную технологию.

Очень подходит как для новичков, так и для продвинутых управленцев. Нашел исчерпывающие ответы на все вопросы. Рекомендую