Шульц М., Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
серия: Бизнес
Иванов и Фербер, Манн, 2015 г., 978-5-00057-410-2
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
ПЕРЕГОВОРОВ О ПРОДАЖАХ
1. Введение
2. Самый важный разговор в вашей жизни
3. Постановка задач и план действий
4. Сформулировать и выгодно представить свое
ценностное предложение
ЧАСТЬ П. ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ ПРОДУКТИВНЫХ
ПРОДАЖ ПО МЕТОДИКЕ RAIN
5. Взаимопонимание
6. Устремления и затруднения
7. Эффект воздействия
8. Новая реальность
9. Уравновешиваем изучение и предложение
10. Ищем корень проблемы
11. 16 принципов влияния в продажах
12. Ведение переговоров: несколько советов
ЧАСТЬ III. УВЕЛИЧИВАЕМ ПРОДУКТИВНОСТЬ
ПРОДАЖ
13. Переговоры и поиск потенциальных клиентов
по телефону
14. Что делать с возражениями
15. Пользуемся возможностями, завязываем
отношения
16. Что нужно знать, чтобы продать
17. Планируем переговоры
18. Как убить переговоры о продажах
19. Прогноз погоды: ожидаются дожди
Приложение и полезные ссылки
Благодарности
Бесплатные дополнительные программы и
онлайн-тренинг от RAIN Group
Об авторах
Об авторе
Последние поступления в рубрике "Предпринимательство"
 |
Кооперативное предпринимательство в продовольственном обеспечении России. Монография Ткач А.Н.
В монографии раскрывается состояние и перспективы организации кооперативного предпринимательства в России, его влияния на продовольственное обеспечение и реализацию программ социально-экономического развития сельских территорий. Проведен анализ и дана...... |
 |
Управление качеством продукции на основе принципов ХАССП в предприятиях торговли и общественного питания Абдуллина Л.
Исследование проблем управления качеством продукции в предприятиях торговли и общественного питания на основе принципов ХАССП является актуальной для науки и практики. Между тем кардинальные перемены, произошедшие в последние годы, многоплановы и...... |
 |
Теория и практика государственной поддержки развития малого бизнеса Багратуни К.
Авторы монографии анализируют основы государственной поддержки малого бизнеса, теоретико-институциональные аспекты, формы и способы государственной поддержки. Проводится анализ специфики формирования и развития ГЧП в Российской Федерации в целом, и в...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Шульц М., Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
