Уиллер С., Хирш Э., Властелины каналов

серия: Управление продажами
ИД Гребенников, 2006 г., 256 стр., 5-93890-016-6 , 242*172*18 мм., тираж: 3000

Описание книги

Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. "Властелины" каналов дистрибуции, такие как Dell, Lexus, General Electric и Wal-Mart, построили свои стратегии вокруг трех ключевых элементов: информационные потоки, логистика и услуги, добавляющие ценность продукту. В книге подробно анализируется история успеха этих и многих других компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции. Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а также для студентов и преподавателей экономических вузов.

Ключевые слова

Wal-Mart

Поделиться ссылкой на книгу

Об авторе

Уиллер С.

Хирш Э.

Отзывы

очень достойно [13 November 2010]

Очень достойная книга о построении каналов дистрибьюции с примерами из практики. Практика, правда, западная, тем не менее...
Хороший перевод, живой текст.
Рекомендую читать всем продажникам, особенно, если Ваш канал - непрямые продажи, а также топ-менеджерам - возможно сейчас Ваша компания идет не тем путем! )))

Последние поступления в рубрике "Общий менеджмент"

	Системы менеджмента качества и их сертификация Васильева Н.Д. Монография предназначена для специалистов в области качества и студентов, обучающихся по направлениям подготовки 080200.62 \\\"Менеджмент\\\", 221400.62(68) \\\"Управление качеством\\\", 221700.62(68) \\\"Машиностроение\\\", 151000.62......
	Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO Глазунов Я. Печальная судьба лайнера \\\"Титаник\\\" учит нас тому, что ошибки и предубеждения свойственны не только обычным людям, но и выдающимся лидерам, умудренным опытом и облеченным большой властью, от которых зависят судьбы сотен и тысяч людей. Книга......
	Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Пинк Д. Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Уиллер С., Хирш Э., Властелины каналов в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.