Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на финансирование? Во всех этих и многих прочих случаях мы побуждаем других людей к действию, а значит, занимаемся "продажами без продаж". Мы уговариваем, убеждаем, влияем на других, чтобы они отказались от чего-то, что у них есть, в обмен на то, что есть у нас. Эту поразительную истину обосновывает и раскрывает в своей книге популярный американский писатель Дэниел Пинк, чьи произведения переведены на 32 языка и только в США продано более миллиона экземпляров его книг. Самое главное, он по-новому подает искусство и науку продаж. В этом практическая польза от прочтения книги - она способна изменить ваше видение окружающего мира и ваши действия на работе, в обществе и дома. В том числе этому служат "чемоданчики с образцами" - собранные автором коллекции инструментов и сведений, оценок и упражнений, контрольных списков и рекомендуемой литературы. Вы узнаете три качества, присущие успешным продавцам, и как их использовать наилучшим образом. Познакомитесь с техникой питчинга и шестью его современными разновидностями, получите уроки импровизации и обслуживания. Книгу следует прочитать всем, кто хочет более эффективно влиять на других людей. Ведь человеку свойственно продавать, это неотъемлемая часть его натуры.

  Литрес - 549 руб.

Возможно, продавать человеку и свойственно. Однако пи­сать книги — не настолько, по крайней мере мне это дает­ся тяжело и болезненно. Вот почему я благодарен стольким людям. Рейф Сагалин, лучший в мире литературный агент, распознал потенциал этой книги задолго до ее автора. Его советы и дружба очень много значат для меня. Также я благодарю Лорен Кларк за помощь в ведении дел на международном фронте. Джейк Моррисси из издательства Riverhead Books был, как всегда, умен и невозмутим, особенно на фоне людей вроде меня, не таких умных да к тому же диких паникеров. Джефф Клоске помог этому проекту своей крепкой редакторской хваткой и издательской мощью, за что я ему благодарен. И огромное спаси­бо производственному отделу Riverhead за героические усилия, когда я перевел игру в дополнительное время. Элизабет МакКаллах помогала мне в больших и малых де­лах — от раскапывания малоизвестных исследований в биб­лиотеке Университета штата Виргиния до обнаружения опе­чаток, пропущенных всеми остальными, и обучения меня форматированию заключительных примечаний. Синди Хаг­гетт, одна из лучших американских специалистов в области обучения и повышения квалификации, мастерски помогла мне сделать «чемоданчики с образцами» полезными и понят­ными. Роб Тен Пас снова помог мне несколькими замечатель­ными иллюстрациями. пока их папа писал очередную книгу. (Увы, нелегко было заниматься «жесткой продажей» им необходимости отменять развлечения, есть на скорую руку и пропускать бейсбольные матчи.) Но самым главным человеком в этом проекте и во всем остальном была Джессика Лернер. Она прочитала каждое сло­во в этой книге. Несколько раз. Вслух. Если этого было недоста­точно, слушала, как я читаю каждую страницу. Несколько раз. Вслух. Она проверяла, подгоняла, выражала несогласие — и все это делала, удивительным образом сочетая интеллект с неж­ностью, которые она привносит во все свои дела. Я не знал об этом тогда, но лучший питч в моей жизни я произнес 22 года назад, когда убедил ее пойти на свидание со мной. С тех пор я ей продан. Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию.

Благодарности
Введение
Часть 1 Возрождение продавца
Глава 1. Сегодня мы все занимаемся продажами
Глава 2. Предпринимательство, эластичность и Ed-Med
Глава 3. От Caveat Emptor до Caveat Venditor
Часть II. Как быть
Глава 4. Подстройка
Глава 5. Плавучесть
Глава 6. Доходчивость
Часть III. Что делать
Глава 7. Придумайте питч
Глава 8. Импровизируйте
Глава 9. Обслуживайте
Примечания

Пинк Д.
Автор четырех международных бестселлеров, переведенных на 32 языка. В 2011 году вошел в рейтинг 50 лучших бизнес-аналитиков мира.