Кеннеди Г., Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Альпина Паблишерз, 2014 г., 409 стр., 978-5-9614-4817-7
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди О чем книга "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Почему книга достойна прочтения Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме. Для кого эта книга Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. 6-е издание.
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
- 840 руб.
Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе
Поделиться ссылкой на книгу
Об авторе
Кеннеди Г.
Профессор Гэвин Кеннеди - основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. Кеннеди окончил университет Стратклайд в Глазго, где изучал экономику (бакалавр, магистр), затем получил степень доктора философии в лондонском университете Брюнеля. Он начинал академическую карьеру, читая лекции в университетах Брюнеля (1970-1972) и Стратклайд (1972-1982), позднее стал профессором университета Хериот-Уотт в Эдинбурге (1982-2005).
В семидесятые годы опубликовал ряд работ, посвященных оборонной экономике: "Вооруженные силы Третьего мира", "Оборонная экономика" и "Распределение ответственности в НАТО". В дальнейшем сосредоточился на создании собственной концепции переговоров. В 1986 году основал компанию Negotiation Ltd., которая занимается обучением менеджеров разного профиля переговорному процессу.
Является автором свыше десятка книг о переговорах, многие из которых выдержали несколько изданий и переведены на разные языки, в том числе: "Основы ведения переговоров", "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" и нескольких работ, посвященных классической экономике - "Потерянное наследие Адама Смита" и "Адам Смит: философ-моралист и его политическая экономика".
Профессор Гэвин Кеннеди - основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. Кеннеди окончил университет Стратклайд в Глазго, где изучал экономику (бакалавр, магистр), затем получил степень доктора философии в лондонском университете Брюнеля. Он начинал академическую карьеру, читая лекции в университетах Брюнеля (1970-1972) и Стратклайд (1972-1982), позднее стал профессором университета Хериот-Уотт в Эдинбурге (1982-2005).
В семидесятые годы опубликовал ряд работ, посвященных оборонной экономике: "Вооруженные силы Третьего мира", "Оборонная экономика" и "Распределение ответственности в НАТО". В дальнейшем сосредоточился на создании собственной концепции переговоров. В 1986 году основал компанию Negotiation Ltd., которая занимается обучением менеджеров разного профиля переговорному процессу.
Является автором свыше десятка книг о переговорах, многие из которых выдержали несколько изданий и переведены на разные языки, в том числе: "Основы ведения переговоров", "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" и нескольких работ, посвященных классической экономике - "Потерянное наследие Адама Смита" и "Адам Смит: философ-моралист и его политическая экономика".
Отзывы
Must have для каждого [31 January 2016]
Обожаю эту книгу! Рекомендую всем-всем, кто так или иначе связан с ведением переговоров, общается с людьми, хочет понять секреты общения!!!
Обожаю эту книгу! [ 8 July 2015]
Написана очень интересно! Прекрасный микс некой практики (в начале каждой главы есть тест: история с несколькими вариантами решения - захватывает) и теории. Купила себе одну книгу и еще две подарила друзьям. Must read
Must have [13 June 2015]
Книга, которую нужно иметь! Читается на одном дыхании!!! Очень остроумные тесты! Увлекательные примеры и контрольные задания!!! И главное - минимум теории, максимум практики!
Лучшая книга о переговорах и не только [18 March 2014]
Эта книга просто кладезень ценных советов. Автор утверждает, что мы ведем переговоры в течение всей нашей жизни, и я считаю, что он прав.
Лично для себя я вынесла из книга два бесценных совета, которые помогли мне сэкономить множетсво времени и денег:
1) не бывает сложных переговорщиков, есть люди, которые хотят получить свое
2) если вы хотите, что-то получить в качестве компенсации, то сами просите это, не заставляйте людей думать, как им исправить их ошибку - дайте им вариант, который вас устроит
Лично для себя я вынесла из книга два бесценных совета, которые помогли мне сэкономить множетсво времени и денег:
1) не бывает сложных переговорщиков, есть люди, которые хотят получить свое
2) если вы хотите, что-то получить в качестве компенсации, то сами просите это, не заставляйте людей думать, как им исправить их ошибку - дайте им вариант, который вас устроит
Книга ужасна... [26 August 2012]
Книга очень тяжело читается. Да, есть некоторые полезные советы, но нужно приложить так много усилий, чтобы прочесть хотя бы главу! И здесь сложно судить, это стиль автора так тяжёл либо огрехи перевода, но у начинающего переговорщика книга вызовет лишь отрицательные эмоции (в большинстве случаев). В общем, книга прошлась "по рукам" у всего персонала офиса, но её так никто и не осилил...Теперь не знаю, кому подарить...
Последние поступления в рубрике "Искусство переговоров"
 |
Дельфины капитализма. 10 историй о людях, которые сделали всё не так и добились успеха Соколов-Митрич Д. |
 |
Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего?
Почему одним все, а другим ничего? Малкольм Гладуэлл первым обнаружил скрытые законы за тем, что всегда казалось исключительно волей случая. Почему выдающиеся хоккеисты рождаются, как правило, в январе? Что общего у Билла Гейтса, \\\"Битлз\\\" и Моцарта?... |
 |
Региональный механизм политико-экономического государственного регулирования рынка труда в современной системе социального управления: транзитивные процессы и перспективы совершенствования Волочай А.В., М.А. В., С.С. З.
В монографии с использованием статистических материалов и результатов авторских эмпирических исследований рассматривается региональный механизм политико-экономического государственного регулирования рынка труда. Данный анализ проводится в контексте современной системы социального управления.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Кеннеди Г., Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
