Бредемайер К., Черная риторика. Власть и магия слова
Альпина Паблишер, 2014 г., 183 стр., 978-5-9614-4796-5
Описание книги
Цитата "Черная риторика — это облеченная в слова доминанта победителя, убедительная благодаря последовательному использованию всех средств и инструментов, доступных в языковой сфере: вербальных, паравербальных и невербальных, то есть речевых, телесно-речевых сигналов и сигналов, сопровождающих речь". Карстен Бредемайер О чем книга Об умении манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу. О способности отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими. Автор рассказывает, как устранять противоречия и давать "красную нить" каждому разговору, превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное, находчиво и элегантно устранять ловушки, в горячих спорах не терять головы и вести себя уверенно. Почему...
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
I. ЧЕРНАЯ РИТОРИКА
Что есть что (определения)
Риторика
Диалектика
Эристика
Рабулистика
Черная риторика
Из чего складывается черная риторика и на что
она способна
Черная риторика и ее использование
II. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ЧЕРНОЙ РИТОРИКИ
Правило: "он" или "я" - использование
анонимизированных посланий
Использование самоиронии:
"...Доля правды в этом все-таки есть!"
Цитаты и повторение основной мысли
Как сформулировать основную мысль?
Удачное определение роли
невозможно переоценить...
поэтому режиссируйте свои выступления
Определение роли происходит
не на содержательном уровне
"Говори правду!" означает: нужно всегда
говорить правду,
но говорить правду следует не всегда
Практические приемы техники убеждения
Учитесь находить слова в любых ситуациях,
всегда старайтесь сохранить инициативу!
"Извиняйся сколько душе угодно" -
расчет искусного раскаяния
Играйте возможностями языка:
это демонстрирует вашу уверенность в себе
Доверяйте результатам, стоившим вам немалых
усилий
Немедленно пресекайте любые попытки
вербальной
провокации!
Каскадная техника прерывания
неконструктивных
отступлений от главной темы
Демаркационная линия вместо демонстрации
собственного остроумия
Отвечайте не на все вопросы
Учитесь гибко реагировать на вопросы:
ответить на вопрос - значит согласиться
с правильностью его постановки
Профессиональная гибкая реакция на вопросы
Позаботьтесь о том, чтобы ваше послание дошло
до адресата
В критических ситуациях
старайтесь взять инициативу в свои руки
Небольшая словесная перестрелка
стабилизирует отношения и укрепляет контакты
Козырной туз никогда не выскочит из рукава
без предварительной подготовки
Проверяйте контекст,
в который вы заключаете свои высказывания
Никогда не ждите вежливости от собеседника
и последовательно пресекайте грубость!
Стараясь вовлечь собеседника в разговор,
заставляйте его
кивать головой, соглашаясь с вами
Используйте принцип
трехканальной аргументации
Преобразуйте негативные формулировки в
позитивные
III. САМЫЕ ЯРКИЕ МАНИПУЛЯТИВНЫЕ,
АРГУМЕНТАТИВНЫЕ
И ВЕРБАЛЬНЫЕ УЛОВКИ ЧЕРНОЙ РИТОРИКИ -
И КАК ОТ НИХ ЗАЩИТИТЬСЯ
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 1
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 2
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 3
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 4
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 5
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 6
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 7
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 8
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 9
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 10
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 11
IV. МАГИЧЕСКАЯ СИЛА ПРАВИЛЬНОЙ ПОСТАНОВКИ
ВОПРОСОВ
Основные правила постановки вопросов
Существует множество глупых вопросов
Существует множество умных вопросов
Не каждого собеседника интересует содержание
разговора,
к сожалению, для некоторых людей главное -
доминировать в нем
Существует множество поверхностных,
или несущественных, вопросов
Виды вопросов
Открытые вопросы
Закрытые вопросы
Полуоткрытые вопросы
Прямые и косвенные вопросы
Типы вопросов
Альтернативные вопросы
Наводящие вопросы
Вопросы-уловки
Риторические вопросы
Встречные вопросы
Вопросы, повышающие мотивацию
Шокирующие и провокационные вопросы
Контролирующие и подтверждающие вопросы
Сократовские вопросы, или зеленая улица
для утвердительных ответов
Карикатурные, утрированные вопросы
Конкретизирующие вопросы
Интроспективные и оценочные вопросы
Информационные вопросы
Повествовательные и описательные вопросы
Вопросы-сценарии
Определительные вопросы
Вопросы, направленные на достижение
взаимопонимания
(открытые вопросы, ориентированные
на собеседника)
Интерпретационные (закрытые) вопросы
Вопросы-мостики
Вопросы-фильтры
Вопросы с элементом удивления и сомнения
Психологические вопросы
Дифференцирующие вопросы
Вопросы, связанные с восприятием и самоанализом
Вопросы-связки
Задания для самопроверки
V. МАГИЧЕСКАЯ СИЛА ПРИЗЫВА
Еще одна модель ведения разговора
Новое измерение призывов
Черно-белый менталитет призыва
Синдром помощи в призывах
Модель козла отпущения и призыв
"Эффект победителя" и призыв
Создание комплекса вины и избавление от него
Призыв как указание к конкретному действию
Список использованной литературы
Что есть что (определения)
Риторика
Диалектика
Эристика
Рабулистика
Черная риторика
Из чего складывается черная риторика и на что
она способна
Черная риторика и ее использование
II. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ЧЕРНОЙ РИТОРИКИ
Правило: "он" или "я" - использование
анонимизированных посланий
Использование самоиронии:
"...Доля правды в этом все-таки есть!"
Цитаты и повторение основной мысли
Как сформулировать основную мысль?
Удачное определение роли
невозможно переоценить...
поэтому режиссируйте свои выступления
Определение роли происходит
не на содержательном уровне
"Говори правду!" означает: нужно всегда
говорить правду,
но говорить правду следует не всегда
Практические приемы техники убеждения
Учитесь находить слова в любых ситуациях,
всегда старайтесь сохранить инициативу!
"Извиняйся сколько душе угодно" -
расчет искусного раскаяния
Играйте возможностями языка:
это демонстрирует вашу уверенность в себе
Доверяйте результатам, стоившим вам немалых
усилий
Немедленно пресекайте любые попытки
вербальной
провокации!
Каскадная техника прерывания
неконструктивных
отступлений от главной темы
Демаркационная линия вместо демонстрации
собственного остроумия
Отвечайте не на все вопросы
Учитесь гибко реагировать на вопросы:
ответить на вопрос - значит согласиться
с правильностью его постановки
Профессиональная гибкая реакция на вопросы
Позаботьтесь о том, чтобы ваше послание дошло
до адресата
В критических ситуациях
старайтесь взять инициативу в свои руки
Небольшая словесная перестрелка
стабилизирует отношения и укрепляет контакты
Козырной туз никогда не выскочит из рукава
без предварительной подготовки
Проверяйте контекст,
в который вы заключаете свои высказывания
Никогда не ждите вежливости от собеседника
и последовательно пресекайте грубость!
Стараясь вовлечь собеседника в разговор,
заставляйте его
кивать головой, соглашаясь с вами
Используйте принцип
трехканальной аргументации
Преобразуйте негативные формулировки в
позитивные
III. САМЫЕ ЯРКИЕ МАНИПУЛЯТИВНЫЕ,
АРГУМЕНТАТИВНЫЕ
И ВЕРБАЛЬНЫЕ УЛОВКИ ЧЕРНОЙ РИТОРИКИ -
И КАК ОТ НИХ ЗАЩИТИТЬСЯ
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 1
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 2
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 3
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 4
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 5
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 6
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 7
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 8
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 9
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 10
Уловка/стратегический элемент черной риторики
№ 11
IV. МАГИЧЕСКАЯ СИЛА ПРАВИЛЬНОЙ ПОСТАНОВКИ
ВОПРОСОВ
Основные правила постановки вопросов
Существует множество глупых вопросов
Существует множество умных вопросов
Не каждого собеседника интересует содержание
разговора,
к сожалению, для некоторых людей главное -
доминировать в нем
Существует множество поверхностных,
или несущественных, вопросов
Виды вопросов
Открытые вопросы
Закрытые вопросы
Полуоткрытые вопросы
Прямые и косвенные вопросы
Типы вопросов
Альтернативные вопросы
Наводящие вопросы
Вопросы-уловки
Риторические вопросы
Встречные вопросы
Вопросы, повышающие мотивацию
Шокирующие и провокационные вопросы
Контролирующие и подтверждающие вопросы
Сократовские вопросы, или зеленая улица
для утвердительных ответов
Карикатурные, утрированные вопросы
Конкретизирующие вопросы
Интроспективные и оценочные вопросы
Информационные вопросы
Повествовательные и описательные вопросы
Вопросы-сценарии
Определительные вопросы
Вопросы, направленные на достижение
взаимопонимания
(открытые вопросы, ориентированные
на собеседника)
Интерпретационные (закрытые) вопросы
Вопросы-мостики
Вопросы-фильтры
Вопросы с элементом удивления и сомнения
Психологические вопросы
Дифференцирующие вопросы
Вопросы, связанные с восприятием и самоанализом
Вопросы-связки
Задания для самопроверки
V. МАГИЧЕСКАЯ СИЛА ПРИЗЫВА
Еще одна модель ведения разговора
Новое измерение призывов
Черно-белый менталитет призыва
Синдром помощи в призывах
Модель козла отпущения и призыв
"Эффект победителя" и призыв
Создание комплекса вины и избавление от него
Призыв как указание к конкретному действию
Список использованной литературы
Об авторе
Бредемайер К.
Карстен Бредемайер - известный специалист в области делового консалтинга и ведущий тренер по коммуникативной технике для всей немецкоговорящей Европы. По образованию - теолог, имеет степень кандидата наук. Также изучал философию и педагогику. Владеет четырьмя языками (английский, французский, латынь, итальянский). Ранее был руководителем группы консалтинговых компаний. Занимался изучением работы средств массовой информации и коммуникативных техник, на протяжении нескольких лет был консультантом по подготовке в участии в телевизионных программах. С 1990 года и по настоящее время занимается коуч-менеджментом. Работал со многими крупными предприятиями. Автор ряда книг, посвященных практической риторике.
Карстен Бредемайер - известный специалист в области делового консалтинга и ведущий тренер по коммуникативной технике для всей немецкоговорящей Европы. По образованию - теолог, имеет степень кандидата наук. Также изучал философию и педагогику. Владеет четырьмя языками (английский, французский, латынь, итальянский). Ранее был руководителем группы консалтинговых компаний. Занимался изучением работы средств массовой информации и коммуникативных техник, на протяжении нескольких лет был консультантом по подготовке в участии в телевизионных программах. С 1990 года и по настоящее время занимается коуч-менеджментом. Работал со многими крупными предприятиями. Автор ряда книг, посвященных практической риторике.
Отзывы
Сразу запоминается [12 February 2016]
Страгетия и тактика ведения дискуссии – явление почтенное и неоднократно описанное (аж со времён «Диалогов» Платона). Карстен Бредемайер, «тренер № 1 в области коммуникативной техники», как сообщает аннотация к книге, даёт свой взгляд на этот вопрос – и он у него крайне оригинальный.
Тонкости риторических манипуляций, обнаружение противоречий в своих и чужих словах, правила убойного ведения спора с оппонентом – всё написано очень понятным и простым языком, цепляет и запоминается сразу (очевидно, автор сам применил свои же наработки).
Если ваша деятельность связана с лекциями, семинарами, работой с аудиторией – «Чёрная риторика» будет очень любопытным пособием (да, практических заданий там тоже много).
Тонкости риторических манипуляций, обнаружение противоречий в своих и чужих словах, правила убойного ведения спора с оппонентом – всё написано очень понятным и простым языком, цепляет и запоминается сразу (очевидно, автор сам применил свои же наработки).
Если ваша деятельность связана с лекциями, семинарами, работой с аудиторией – «Чёрная риторика» будет очень любопытным пособием (да, практических заданий там тоже много).
Разная риторика [ 3 February 2016]
Вот есть риторика, а есть чёрная риторика.
И в руках того, кто владеет мастерством чёрной риторики – то есть, всеми теми приёмами, которые обычный человек считает «запрещёнными», «неправильными», «ну, так нельзя» - оказывается серьёзное оружие в любой яростной дискуссии или жёстких переговорах.
Но бизнес, политику и прочие такие вещи не делают в белых перчатках - это аксиома. И автор книги обращается к тем людям, которые знают цену слову и умеют с ним работать, которым навык атаки и защиты от агрессивной риторики необходим, как воздух.
Вы входите в их число?
Сразу берите эту книгу, как увидите.
И в руках того, кто владеет мастерством чёрной риторики – то есть, всеми теми приёмами, которые обычный человек считает «запрещёнными», «неправильными», «ну, так нельзя» - оказывается серьёзное оружие в любой яростной дискуссии или жёстких переговорах.
Но бизнес, политику и прочие такие вещи не делают в белых перчатках - это аксиома. И автор книги обращается к тем людям, которые знают цену слову и умеют с ним работать, которым навык атаки и защиты от агрессивной риторики необходим, как воздух.
Вы входите в их число?
Сразу берите эту книгу, как увидите.
«всё так, автор, всё так» [28 January 2016]
Мне, человеку прошедшему несколько избирательных кампаний «с той стороны» эта книга показалась крайне интересной и местами просто-таки вызвала торжествующую улыбку, мол, «всё так, автор, всё так». К. Бредемайер идеально точно описывает применение так называемой «чёрной риторики», её методы, способы, уместность. А она может пригодиться очень многим. Ведь, что это такое – чёрная риторика? Это вербальное подавление и утверждение своей власти над оппонентом. Способы его подавить, победить, обезвредить – не прибегая к каким-то оскорбительным репликам и ходам. Всё предельно вежливо и корректно – а ваш оппонент и конкурент оказывается раздавлен. Пожалуй, многим людям в бизнесе и политике эта книга покажется полезной.
Не понимаю я таких книг [24 September 2015]
Всегда считала, что люди спорят, чтобы найти истину, а не "победить". Зачем нужны такие "победы"? Потешить своё самолюбие? Заставить кого-то работать на себя? Что-то больно много стало чтива на тему "Как управлять людьми", "Как манипулировать людьми". А теперь ещё и "Как обгадить оппонента в споре" и "Как выгодно пРодать себя". Нет никакого уважения к людям, включая самого себя.
Неплохо, но без открытий [ 7 August 2014]
Просто хорошая, толковая и профессиональная книга о том как строится успешная дискуссия/полемика. Тема рассмотрена максимально широко и детально – от того, чем фраза, сказанная от первого лица, лучше «анонимизированного послания» и советов по тому, как удачнее всего сформулировать основную мысль спича до десятков практических приемов убеждения, правил ведения словесных перестрелок и рекомендаций о гибкости в ответах на вопросы оппонента.
В итоге – сборник ценных рекомендаций по тому, как не ударить в грязь лицом в любом публичном выступлении или споре, но книга не из серии тех, в которых есть что-то кроме. Включенности в какой бы то ни было… «культурный контекст» здесь, на мой взгляд, нет, и это делает книгу довольно утилитарной вещью – подготовиться к завтрашней дискуссии поможет безусловно, но вот на интересную мысль натолкнет вряд ли.
В итоге – сборник ценных рекомендаций по тому, как не ударить в грязь лицом в любом публичном выступлении или споре, но книга не из серии тех, в которых есть что-то кроме. Включенности в какой бы то ни было… «культурный контекст» здесь, на мой взгляд, нет, и это делает книгу довольно утилитарной вещью – подготовиться к завтрашней дискуссии поможет безусловно, но вот на интересную мысль натолкнет вряд ли.
Последние поступления в рубрике "Риторика"
 |
Риторика. Теория и практика речевой коммуникации Зарецкая Е.В.
Монография создана на основе авторского курса риторики. Содержание работы соответствует проблематике, которую условно можно было бы назвать наукой и искусством общения, куда риторика, изучающая целесообразную речь, входит в качестве важнейшего компонента, так как основная нагрузка в человеческом общении падает на речевое общение.... |
 |
Искусство побеждать в спорах Шопенгауэр А.
По глубокому убеждению Артура Шопенгауэра, \\\"всякий человек уже от природы желать всегда быть правым\\\". Для победы в споре необходимо уметь правильно обращаться с аргументами, \\\"подгоняя\\\" их под своего визави и под конкретную ситуацию.... |
 |
Как говорить правильно. Что мы говорим. Измени свои слова (комплект из 3 книг)
Представляем вашему вниманию еомплект, состоящий из 3 книг:- Как говорить правильно.- Что мы говорим.- Измени свои слова... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Бредемайер К., Черная риторика. Власть и магия слова в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
