Галкин А.В., Юридическая фирма на миллион: от частной практики до лидерства на рынке
серия: Бизнес-класс
Феникс, 2014 г., 978-5-222-22856-2
Описание книги
Как продавать юридические услуги в условиях высокой конкуренции? Как организовать эффективную систему маркетинга? Как строить взаимодействие с клиентами и партнерами?
Книга, которую вы держите в руках, описывает системный подход к использованию различных инструментов маркетинга и продаж юридических услуг - веб-сайт, посадочная страница, блог, мультимедиа, социальные сети, книги, статьи, комментарии в СМИ, семинары, конференции, кейсы, отзывы, рекомендации, деловые знакомства, партнерства, маркетинг-кит и многие другие.
Все эти инструменты подробно рассматриваются ведущим отечественным экспертом по маркетингу и продажам юридических услуг. Обобщая лучший западный опыт через призму собственного опыта управления юридической фирмой, автор предлагает описание лучших практик маркетинга и продаж и ясные методики их внедрения. Рассказывая о путях, пройденных другими, автор даст каждому возможность избежать типовых ошибок в собственной практической деятельности.
Книга предназначена в первую очередь для руководителей юридических фирм, частнопрактикующих юристов и адвокатов, но будет также интересна всем, кто оказывает профессиональные услуги: аудиторы, бухгалтеры, риелторы, рекрутеры, консультанты.
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Для кого эта книга
ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС:
ПОЧЕМУ НЕ ВСЕ ТАК ПРОСТО
17 причин, почему юристы не достигают успехов в
бизнесе
Вся правда о рекламе юридических
услуг
ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ: "ОБЩАЯ
ЧАСТЬ" ПРИБЫЛЬНОГО ЮРИДИЧЕСКОГО
БИЗНЕСА
Чем отличается маркетинг от
продаж
Окно потребностей
Цикл жизни клиента и его жизненная
ценность
За что клиенты готовы платить? Пирамида
сложности юридических
услуг
Золотой треугольник юридического
маркетинга
Позиционирование юридической
фирмы
Инструменты юридического
маркетинга
Почему клиенты покидают юридическую фирму:
этика в юридическом бизнесе
ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ:
ГДЕ СПРЯТАНЫ ДЕНЬГИ
Воронка продаж юридической
фирмы
Линейка услуг юридической
фирмы
Формула прибыли юридической
фирмы
Как быстро увеличить прибыль юридической
фирмы без вложений
ROI в юридическом бизнесе
КАНАЛЫ МАССОВОЙ ГЕНЕРАЦИИ КЛИЕНТОВ
В ЮРИДИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ
Схемы оплаты рекламы и клиентов: PPV, PPT, РРС.
PPL
Интернет: массовая генерация клиентов
из виртуального
пространства
Доверительный маркетинг: как привлекать
клиентов чужими
руками
Как привлекать клиентов через деловые
связи
PR: как привлекать клиентов через
сотрудничество
с журналистами
Информационный маркетинг: как привлекать
клиентов через обучение
Маркетинг-кит: тяжелая артиллерия
В2В-продаж
КАК БЫСТРО УДВОИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ:
РАБОТАЕМ НАД
КОНВЕРСИЯМИ
Точки касания на воронке
продаж
Входящие звонки: как закрывать на встречу
10 и 10 звонков
Первичная консультация: как закрывать на
договор
до 80% потенциальных
клиентов
Как работать с
возражениями
19 способов назначить высокую цену за
юридические
услуги, оставив клиента
довольным
Как сделать коммерческие предложения в 3 раза
более эффективными
Как использовать
гарантии
Как использовать гибкие схемы оплаты
услуг
Как сформулировать предложение, от которого
невозможно отказаться
Отзывы: зачем нужны, как получить, где
использовать
"Покупательское раскаяние": как сделать так.
чтобы клиент не передумал в последний
момент
МОНЕТИЗИРУЕМ СВОЮ БАЗУ КОНТАКТОВ:
ОТ СБОРА С НУЛЯ ДО МАССОВЫХ
ПРОДАЖ
Как собрать свою базу
контактов
Как разбудить спящую базу и начать строить
с ней отношения
Клиентская рассылка: главный инструмент для
создания крепких
отношений
Особенности продажи абонентского
обслуживания
МАРКЕТИНГ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ НА
АВТОПИЛОТЕ:
КАК ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ НА
"РАЗ-ДВА-ТРИ"
Зачем нужна автоматизация юридического
маркетинга
5 областей, где нужна
автоматизация
10 инструментов
автоматизации
Заключение и специальный подарок для читателей
книги
ЮРИДИЧЕСКИЙ БИЗНЕС:
ПОЧЕМУ НЕ ВСЕ ТАК ПРОСТО
17 причин, почему юристы не достигают успехов в
бизнесе
Вся правда о рекламе юридических
услуг
ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ: "ОБЩАЯ
ЧАСТЬ" ПРИБЫЛЬНОГО ЮРИДИЧЕСКОГО
БИЗНЕСА
Чем отличается маркетинг от
продаж
Окно потребностей
Цикл жизни клиента и его жизненная
ценность
За что клиенты готовы платить? Пирамида
сложности юридических
услуг
Золотой треугольник юридического
маркетинга
Позиционирование юридической
фирмы
Инструменты юридического
маркетинга
Почему клиенты покидают юридическую фирму:
этика в юридическом бизнесе
ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ:
ГДЕ СПРЯТАНЫ ДЕНЬГИ
Воронка продаж юридической
фирмы
Линейка услуг юридической
фирмы
Формула прибыли юридической
фирмы
Как быстро увеличить прибыль юридической
фирмы без вложений
ROI в юридическом бизнесе
КАНАЛЫ МАССОВОЙ ГЕНЕРАЦИИ КЛИЕНТОВ
В ЮРИДИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ
Схемы оплаты рекламы и клиентов: PPV, PPT, РРС.
PPL
Интернет: массовая генерация клиентов
из виртуального
пространства
Доверительный маркетинг: как привлекать
клиентов чужими
руками
Как привлекать клиентов через деловые
связи
PR: как привлекать клиентов через
сотрудничество
с журналистами
Информационный маркетинг: как привлекать
клиентов через обучение
Маркетинг-кит: тяжелая артиллерия
В2В-продаж
КАК БЫСТРО УДВОИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ:
РАБОТАЕМ НАД
КОНВЕРСИЯМИ
Точки касания на воронке
продаж
Входящие звонки: как закрывать на встречу
10 и 10 звонков
Первичная консультация: как закрывать на
договор
до 80% потенциальных
клиентов
Как работать с
возражениями
19 способов назначить высокую цену за
юридические
услуги, оставив клиента
довольным
Как сделать коммерческие предложения в 3 раза
более эффективными
Как использовать
гарантии
Как использовать гибкие схемы оплаты
услуг
Как сформулировать предложение, от которого
невозможно отказаться
Отзывы: зачем нужны, как получить, где
использовать
"Покупательское раскаяние": как сделать так.
чтобы клиент не передумал в последний
момент
МОНЕТИЗИРУЕМ СВОЮ БАЗУ КОНТАКТОВ:
ОТ СБОРА С НУЛЯ ДО МАССОВЫХ
ПРОДАЖ
Как собрать свою базу
контактов
Как разбудить спящую базу и начать строить
с ней отношения
Клиентская рассылка: главный инструмент для
создания крепких
отношений
Особенности продажи абонентского
обслуживания
МАРКЕТИНГ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ НА
АВТОПИЛОТЕ:
КАК ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ НА
"РАЗ-ДВА-ТРИ"
Зачем нужна автоматизация юридического
маркетинга
5 областей, где нужна
автоматизация
10 инструментов
автоматизации
Заключение и специальный подарок для читателей
книги
Об авторе
Отзывы
С Данила [15 September 2016]
Отлична книга для практикующих юристов. Читается легко. Основана на практических примерах. Советую к прочтению
Сомова Юлия [ 1 July 2016]
Прикольная обложка. Глядя на мужчину с большим носом, хочется улыбаться)) Автору благодарность за книгу!
МИхайлов Михаил [ 7 June 2016]
Отличная книга! Читается на одном дыхании! И самое главное, все, что есть, все по делу! Очень много конкретики, полезных методик и фишек как по маркетингу, так и по продажам, позволяющим увеличить доход. Причем эти методики работают и в других сферах с не меньшим успехом. Спасибо большое автору за такой полезный материал!
Агафонова Надежда [25 May 2016]
Желаю автору и дальше радовать своих читателей полезной информацией о построении бизнеса. Это очень хорошо, что есть такие книги и такие люди, которые подробно делятся советами, которые еще и работают.
Ладыгин Сергей [25 May 2016]
Советую всем практикующим юристам, которые хотят привлечь больше \"хороших\" клиентов.
Ладыгин Сергей [25 May 2016]
Эта книга полезна людям, которые только начинают частную практику. Рекомендую всем практикующим юристам, которые хотят привлечь еще больше \"качественных\" клиентов.
Лукичев Роман [29 December 2015]
В юридическом бизнесе уже 8 лет. Был наемным топ-менеджером, сейчас - партнер. Очень многое из описанного Андреем прошел сам и поэтому скажу, что книга очень полезна, особенно тем, кто только приходит в бизнес. Лишней не будет и тем, кто погряз в рутине и не знает, как двигаться дальше.<br/>В книге найдете основы маркетинга (важно то, что даны применительно к юриспруденции), ответы на возникающие вопросы и призывы к действию. Более того, за счет систематизации материала, краткости и легкости изложения книга читается и воспринимается легко. \"Домашние задания\", безусловно, полезны.<br/>Есть нюанс, описанный одним из рецензентов ниже: некоторые приемы ориентированы на \"юридический супермаркет\", а не на бутик. Но если вы знаете общие моменты, дружите с головой и не ленивы, то материал будет полезен и бутикам.<br/>Резюме - прочтите обязательно.<br/>P.S. Респект автору за то, что нашел время обобщить, но более - за то, что поделился с другими.<br/>
Бизнес как система [ 4 August 2015]
Прочитал книгу Андрея на одном дыхании. Помоему это лучшая книга, по построению бизнеса в данной сфере! Главное, что дается система построения бизнеса, а не 101 рекомендация как "обустроить собственное рабочее место".
Для общего развития [31 July 2015]
Много прописных истин:как определить своего клиента, направленность. Немного скучновата - читала долго и в несколько приемов. Для новичков - интересно, для тех, кто уже работает-много элементарных вещей.
Очень полезная книга! [13 July 2015]
Выражаю благодарность автору!
Действительно, книгу по юридическому маркетингу найти сложно. Годами методами проб и ошибок собирал опыт продвижения своей юридической практики. Когда читал книгу, практически на каждой главе восклицал: "Да... это именно так!". В данной книге унифицированы методы продвижения своего юридического бизнеса, применяя которые невозможно остаться на месте и не улучшить свою ситуацию. Рекомендую всем коллегам.
Действительно, книгу по юридическому маркетингу найти сложно. Годами методами проб и ошибок собирал опыт продвижения своей юридической практики. Когда читал книгу, практически на каждой главе восклицал: "Да... это именно так!". В данной книге унифицированы методы продвижения своего юридического бизнеса, применяя которые невозможно остаться на месте и не улучшить свою ситуацию. Рекомендую всем коллегам.
Системный подход понравился [30 June 2015]
Автор собрал воедино свой опыт и наработки маркетологов в сфере услуг (у Дмитрия Засухина похожие рекомендации). Немного чувствуется "налет американских штампов", но читатель должен думать и сам определяться в применении определенных методов маркетинга исходя из специфики клиентов (у разных юристов - разные клиенты).
Все то, о чем написано в книге, я постигал на практике последние 15 лет. Если бы на заре моей деятельности была подобная книга - многих ошибок удалось бы избежать.
РЕКОМЕНДУЮ К ПРОЧТЕНИЮ!!!
Все то, о чем написано в книге, я постигал на практике последние 15 лет. Если бы на заре моей деятельности была подобная книга - многих ошибок удалось бы избежать.
РЕКОМЕНДУЮ К ПРОЧТЕНИЮ!!!
Алена Федорова [16 June 2015]
книга хороша тем, что нет воды. если идти по ней, то поток клиентов начинает увеличиваться со 2 недели. рада, что увидела ее и купила
книга без воды [16 June 2015]
книга хороша. как начала читать, сразу стала использовать, клиентов стало больше.
Очень полезный материал [28 May 2015]
Книга оставила прекрасное впечатление. Порадовало, что вся информация по структурированию и развитию юридической фирмы собрана в единую систему. Как фундаментальные, так и инновационные методики описаны понятным языком, четко прослеживается логическая цепочка. Главный плюс - книга написана по принципу "бери и делай", т.е. никаких теоретических изысков, только полезная практическая информация. Автору большое спасибо! Для юристов - must have.
Отличная книга с которой можно работать каждый день. [ 9 March 2015]
Отличная книга, больше похожа на конспект основных принципов маркетинга, применимых в сфере юриспруденции. Ценность её в том, что Вы начинаете понимать в какую сторону двигаться и какие ещё более глубокие познания получить в сфере маркетинга, применить их в своей отрасли. Особенно полезна тем практикующим юристам, кто зашёл в тупик в своей профессиональной деятельности. Рекомендую. Настоятельно.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... |
|
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... |
|
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Галкин А.В., Юридическая фирма на миллион: от частной практики до лидерства на рынке в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
