Трейси Б., Переговоры
серия: Бизнес
Иванов и Фербер, Манн, 2014 г., 978-5-00057-102-6
Описание книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Дополнительно о книге
Вся наша жизнь от колыбели до могилы — одни долгие переговоры. Процесс не останавливается ни на минуту. Умение договариваться — основа жизни в обществе, главный способ для людей с разными ценностями и интересами находить конструктивные варианты гармоничного сосуществования и сотрудничества. Каждый хочет получить как можно больше хорошего — здесь и счастье, и финансовое благополучие, и статус, и любовь, безопасность, успех. При этом всякий хочет достичь цели быстро, легко и с наименьшими затратами. Каждый из нас в некотором роде соревнуется с другими желающими обрести то же, что и мы.
Содержание книги
Глава 1. Договориться можно обо всем 14
Глава 2. Преодолеть страх переговоров 18
Глава 3. Типы переговоров 24
Глава 4. Долгосрочные деловые отношения 29
Глава 5. Шесть моделей переговоров 36
Глава 6. Как усилить свою позицию на переговорах 42
Глава 7. Влияние и восприятие 46
Глава 8. Влияние эмоций на ход переговоров 51
Глава 9. Принимаем решение: фактор времени 55
Глава 10. Знаете ли вы, чего хотите 62
Глава 11. Гарвардский переговорный проект 66
Глава 12. Подготовка — ключ к успеху 69
Глава 13. Проясните позиции всех сторон 75
Глава 14. «Закон четырех» 82
Глава 15. Сила убеждения 88
Глава 16. Убеждение взаимностью 94
Глава 17. Убеждение методом «социального доказательства» 100
Глава 18. Стратегии в переговорах по цене 105
Глава 19. Метод отказа от переговоров 111
Глава 20. Переговоры никогда не заканчиваются 116
Глава 21. Эффективный переговорщик 121
Об авторе 126
Об авторе
Брайн Трэйси - известный бизнес-тренер, проводящий программы по повышению работоспособности персонала, росту продаж и менеджменту. В его послужном списке годы работы в крупнейших фирмах мира. Маркетолог, специалист по продажам, специалист по развитию, по корпоративному менеджменту - этот разносторонний человек ежегодно делится своим опытом с тысячами людей посредством семинаров, аудио- и видеокурсов, книг и брошюр.
Отзывы
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... |
|
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... |
|
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Трейси Б., Переговоры в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
