Информация о книге

978-5-699-70730-0

Главная  » Тематика определяется » Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Чалдини Р., Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха


серия: Лучшее в психологии. Флипбуки
Эксмо-Пресс, 2014 г., 978-5-699-70730-0


Описание книги

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. Автор книги, доктор наук и профессор психологии, Роберт Б. Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные периодические издания признали лучшей книгой о влиянии, когда-либо изданной.

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

От автора
Введение
ГЛАВА 1. СРЕДСТВА ВЛИЯНИЯ
Отчет читателя (отца студентки колледжа)
ГЛАВА 2. ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА
Старые добрые взаимные уступки... и уступки
Всеобъемлющее правило
Это правило навязывает ненужные долги
Это правило может инициировать неравноценный
обмен
Взаимные уступки
Как сказать «нет»
Отчет читателя (бывшего продавца телевизионной
и музыкальной аппаратуры)
ГЛАВА 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Суеверия сознания
Обязательства — это главное
Магическое действие «китайской тактики»
Внимание общественности
Дополнительное усилие
Внутренний выбор
Как сказать «нет»
Отчет читателя
(женщины, живущей в Портленде, штат Орегон)
ГЛАВА 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Истина — это Мы
В ожидании конца света
Причина смерти: неуверенность
Как самому не стать жертвой
Подражай мне, подражай
Как сказать «нет»
Отчет читателя (бывшего служащего ипподрома)
ГЛАВА 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ
Дружелюбный вор
Физическая привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и взаимодействие
Психологическая обработка с использованием
условных рефлексов и ассоциаций
Как сказать «нет»
Отчет читателя (жителя Чикаго)
ГЛАВА 6. АВТОРИТЕТ
Управляемое уважение
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
Как сказать «нет»
Отчет читателя (молодого бизнесмена)
ГЛАВА 7. ДЕФИЦИТ
Правило малого
Психологическое реактивное сопротивление
Оптимальные условия
Отчет читателя (жительницы Блэксбурга, штат
Вирджиния)
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. МГНОВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ
Примитивное согласие в век автоматизации
ПРИМЕЧАНИЯ ПО ГЛАВАМ
Глава 1
Глава 2
Глава 3
Глава 4
Глава 5
Глава 6
Глава 7
Заключение


Об авторе

Чалдини Р.
Роберт Б. Чалдини учился в университетах Висконсина и Северной Каролины, докторскую степень по психологии получил в Колумбийском университете. Вел преподавательскую работу в университете штата Огайо, в Калифорнийском университете в Сан-Диего, в Аненнбергской школе коммуникации при Южно-Калифорнийском университете, в Высшей школе бизнеса при Стэнфордском университете.
В настоящее время Роберт Чалдини — профессор университета штата Аризона, возглавляет отделение психологии. Много лет он изучал общие теоретические принципы успешных продаж и на основе своих исследований разработал программу обучения.
Классическим в социальной психологии стал труд Чалдини «Психология влияния», одно из лучших учебных пособий, в котором современному анализу подвергаются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Общий тираж этой книги во всем мире превысил миллион экземпляров, она переведена на девять языков, а сам Чалдини стал чуть ли не самым цитируемым социальным психологом.
Свои лекции на тему психологии влияния ученый с большим успехом читал сотрудникам таких компаний, как IBM, «Кока-кола», «Кодак», «Тексас инструментс», «Адванта», с вниманием к его выступлениям отнеслись также представители НАТО и министерства юстиции США.
Роберт Б. Чалдини (Robert B. Cialdini) учился в университетах Висконсина и Северной Каролины, докторскую степень по психологии получил в Колумбийском университете. Вел преподавательскую работу в университете штата Огайо, в Калифорнийском университете в Сан-Диего, в Аненнбергской школе коммуникации при Южно-Калифорнийском университете, в Высшей школе бизнеса при Стэнфордском университете. В настоящее время Роберт Чалдини — профессор университета штата Аризона, возглавляет отделение психологии. Много лет он изучал общие теоретические принципы успешных продаж и на основе своих исследований разработал программу обучения. Классическим в социальной психологии стал труд Чалдини «Психология влияния», одно из лучших учебных пособий, в котором современному анализу подвергаются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Общий тираж этой книги во всем мире превысил миллион экземпляров, она переведена на девять языков, а сам Чалдини стал чуть ли не самым цитируемым социальным психологом.

Отзывы

Отлично  [ 2 November 2015]
Это моя первая книга в формате флипбука и, думаю, не последняя) Стоит заметить, что формат флипбука очень удобен - книжечка небольшая, легкая и её всегда можно взять с собой. При этом текст хорошо воспринимается, а это очень важно для читателя.
Роберт Чалдини пишет доступно, каждое явление сопровождается примером из жизни, что облегчает понимание вещей, о которых он говорит. Мне кажется, эту книгу неплохо было бы иметь в своем арсенале любому современному человеку, ведь мы ежедневно подвергаемся влиянию извне и сами стремимся влиять на других.
О том, как влиять и избегать влияния  [16 June 2014]
Доволен покупкой: написано увлекательно, все разобрано на примерах. Книга будет полезна маркетологам, менеджерам разных отраслей, продавцам. Так же хочу похвалить формат: удобно, стильное оформление, легкая, компактная.
Книга об очень важном  [ 6 June 2014]
Полюбила я флипбуки, это уже пятая такая книга в моей коллекции, которой не требуется много места)) Чалдини – признанный знаток человеческой психологии, его книга очень удобно структурирована, написана доходчиво, не заумно, для простых людей, не обязательно для менеджеров по продажам.
СОВЕТУЮ ВСЕМ  [23 May 2014]
Очень доступно рассказывается о том, что влияет на наше поведение, желания и, что немаловажно, о том, как этому влиянию противостоять. Форма флипбука для меня – самое то. Не люблю захламлять квартиру, в которой и так немного места, но вот с ридерами не дружу, не могу читать с экрана. Поэтому флипбук для меня прекрасная альтернатива, художку тоже покупаю в этом формате.
ФОРМАТ СУПЕР!  [20 May 2014]
Прочитала очень быстро! В данной тематике эта книга номер один. Ну и формат, конечно, приятно удивил)))

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы 

В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач....

План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями 

Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера....

На ферме. Книжка с наклейками 

Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Чалдини Р., Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.