Информация о книге

978-5-9614-4396-7, 978-5-9614-4710-1

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Торговля. Продажи » Профессиональные продажи » Техники холодных звонков. То, что реально работает

Шиффман С., Техники холодных звонков. То, что реально работает

Альпина Паблишер, 2014 г., 130 стр., 978-5-9614-4396-7, 978-5-9614-4710-1


Описание книги

Цитата "Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится". Стивен Шиффман О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. Почему книга достойна прочтения Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план: Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да". Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу. Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч. Самая главная формула продаж: ДВ = К = П. Тонкости...

Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах

  Литрес - 399 руб.

Читать онлайн


Доступен для чтения фрагмент книги

Ключевые слова


  холодные звонки 


Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Шиффман С.
Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.
Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare.
Он является президентом корпорации D.E.I. Management Group и автором "Техник завершения сделки (которые в самом деле работают!", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных книг, посвященным продажам.

Отзывы

Пользуюсь  [25 August 2014]
Полезная книга. Несколько раз перечитывал, применяя на практике.
Десять баллов.  [23 June 2014]
Отличная книга.

Без набивших оскомину американизмов - истории про Фреда или Мэри, которым здорово помогли описанные приемы и бла-бла.
Все четко, немногословно, но очень емко и полезно.

Здесь и главы о важности статистики и аналитики собственных результатов, и сама техника звонка, работа с возражениями, звонки третьему лицу,..., образцы сценариев и т.д.

Книга оказалась полезна и мне, занимающейся продажами уже более десяти лет.
Лучшая книга по холодным звонкам!  [ 2 May 2014]
Рекомендую к прочтению тем, кто продает финансовые/страховые услуги на встречах! Методы, которые здесь представлены действительно работают и дают очень хорошую конверсию! Она должна быть вашей настольной книгой!
Звоните и дано будет вам.  [25 December 2013]
На самом деле книга не совсем о продажах. Цель любого холодного звонка - назначить встречу (если это не телемаркетинг). С этой задачей книга справляется на 4 из 5. В первую очередь будет полезна начинающим, чтобы избежать ошибок и не потерять интерес к такой прибыльной структуре продаж: звонок-встреча-сделка. Опытным тоже будет интересно прочитать Шиффмана - по своему опыту консультирования могу сказать, что даже "зубры" звонков до сих пор допускают одни и те же ошибки, выезжая зачастую только за счет старых контактов и наработанных клиентских баз.
В книге абсолютно нет ничего лишнего!  [22 November 2013]
Сначала можно подумать, что это очередная книга по продажам или что-то из ряда книг, как, например, книга «Партизанские продажи» этого же издательства, но это не совсем так. Читается быстро и легко. Немного, конечно, фанатизма тоже есть, свой бизнес как-никак.
Автор делится своими всевозможными фишками отработанными годами, уловками и нюансами. Наглядно объясняется роль своих показателей.
Количество звонков, контакт-звонков, отказов, заключение сделок. Нет никакой воды. Четко: сценарий разговора, коротко разобрали на ошибки, пара тройка советов - все.
Однозначно читать.

Последние поступления в рубрике "Профессиональные продажи"



Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Новиков И.

Повысить доходность продаж - цель каждого бизнесмена и профессионального продавца. В книге последовательно представлены методы повышения маржинальности сделок  и  приведены упражнения для развития устойчивых навыков успешных продаж....

Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Николаева М.П.

В монографии рассмотрено состояние источников насыщения продовольственного рынка России: отечественного производства, импорта, а также экспорта, позволяющего увеличить экспортный потенциал России....

Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год 

В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Шиффман С., Техники холодных звонков. То, что реально работает в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.