О чем эта книга Каждый день Google обрабатывает более миллиарда поисковых запросов. Google AdWords - самая мощная и гибко настраиваемая система размещения рекламы в мире. Она же - самая конкурентная, 3% рекламодателей получают 50% всего трафика. Попасть в число 2-5% лучших возможно, если более ответственно подходить к построению своей кампании и использовать продвинутые инструменты. С помощью этой книги вы научитесь планировать свою рекламную кампанию в Google AdWords, подбирать правильные ключевые слова и составлять привлекательные рекламные объявления, анализировать разные показатели вашей кампании и пользоваться продвинутыми инструментами от Google. Для кого эта книга Будет интересна интернет-маркетологам, сотрудникам рекламных и digital агентств и интернет-предпринимателям. \"Фишка\" книги Это одна из двух самых популярных книг по AdWords в мире.

Стоп! Прежде чем читать эту книгу…......15Глава 1. Как заставить клиента выбрать ваш сайт и купить у вас, а не у вашего конкурента......19Вот что нужно сделать, чтобы они нашли вас и купили у вас, а не у кого-то другого......23Глава 2. Как построить самопилотируемую маркетинговую машину......30Все начинается, когда люди что-то ищут......31Процесс поиска......34Некоторые инструменты, которые вам понадобятся, если вы только приступаете......36Глава 3. Как из ничего построить рекламную кампанию в Google — правильный путь......38Лучший способ исследовать ваш рынок......39Как разработать свою кампанию......44Что вы можете улучшить прямо сейчас......49Глава 4. Организация вашей рекламной кампании: как платить меньше и получать больше кликов......53О чем Google вам не рассказывает: неправильная организация кампании в AdWords......54Верный путь организации рекламной кампании в AdWords......55Проведите сплит-тест своих объявлений......60Стратегия «Изъять и вставить»: повысьте CTR, просто перемещая ключевые слова в новые группы объявлений......63Глава 5. Сформируйте списки идеальных ключевых слов, чтобы создать заголовки, бьющие в яблочко......68Новое оружие в вашем арсенале: инструмент планирования ключевых слов......70Ваш окончательный список ключевых слов......73Присмотритесь к своему клиенту......75Подробнее о психологии ключевых слов......76Больше рынков — больше денег. Как выйти за пределы списка очевидных ключевых слов......79Контролируйте показы: найдите новые ниши и сберегите деньги......84Секреты поиска ключевых слов......87Заголовки журнала Cosmopolitan......88Глава 6. Как писать объявления, которые притягивают взоры, получают клики и зарабатывают для вас деньги......91Отличные заголовки: интригующие для вашего клиента, смертельно скучные для всех остальных......93Текст объявления: как оживает ваш внутренний продавец......95Принцип золотой середины: почему лучшие объявления AdWords никогда не выходят за рамки......98Обратитесь к своей целевой аудитории, чтобы сэкономить деньги на кликах......102Если парни из бара на это купятся — ваше объявление победит......104Глава 7. Знание своих показателей — это деньги в банке: как отслеживание конверсий Google подскажет вам, что именно работает......106Раздутые рекламные бюджеты корпораций против вашей простой и эффективной трафик-машины......108Как настроить отслеживание конверсий в Google и заставить свой бизнес расти......109Неожиданные стратегии формирования ставок......114Для сообразительных: как отслеживать показатели продаж и двигаться на автопилоте......118Глава 8. Повысить свой CTR в три раза и снизить цену за клик на две трети. Для этого не нужно быть гением......122Как провести сплит-тест: ничего сложного......125Инструмент для сплит-тестирования и его использование......127Глава 9. Всепобеждающий метод, позаимствованный умнейшими маркетологами мира у братьев Райт......130Как братья Райт стали пионерами воздуха......131Пробующий раз за разом — взлетит. Полагающийся на грубую силу — упадет......134Маркетинговые невзгоды — это не обязательно......135Глава 10. Утройте свой трафик при помощи контекстно-медийной сети Google......137Реклама в КМС и реклама в поиске Google......139Как это включается и выключается......140Запуск успешной кампании в контекстно-медийной сети......141Google хочет знать тематику......142Есть много способов оптимизировать трафик в контекстно-медийной сети......143Как мне узнать, где Google показывает мои объявления......145Как Google выбирает, где показывать мои объявления......146Удивительное явление, которое мы называем реактивным потоком......147Что такое целевые сайты......148Ключевые приемы работы с целевыми сайтами......150Третий способ найти свою аудиторию: отбор по тематике......151Как роботы Google находят вам новых клиентов......153Глава 11. Графические объявления Google: баннерная реклама навсегда!......155Графические объявления в Google — хороший выбор? О да!......157Как это запустить......159Создание объявлений......161Редкий зверь: новичок в AdWords, готовый делать графические объявления......163Глава 12. Местная реклама в Google: нехоженое поле. Как розничные торговцы, рестораны и бытовые услуги могут победить «Желтые страницы»......165Вашу рекламу увидят не только соседи: два типа ищущих локальные услуги......168Как добраться до человека первого типа......168Как добраться до человека второго типа......169Прежде чем действовать с размахом, испытайте свой продукт с помощью пробной кампании на местном рынке......171Что-то, что называется Google Places......172Как удостовериться, что люди найдут вас с мобильного устройства......175Глава 13. Снижение ставок: показатель качества, или Как Google вознаграждает за релевантность. «Как ты думаешь, за какое из них нам поставят выпивку?»......177Не его голова на плахе......178Как Google награждает за релевантность......179История о показателе качества......180Низкий показатель качества? Опасайтесь блокировки......182Показатель качества: что это, как измеряется, когда имеет значение, а когда нет......183Показатель качества — это не то, на что стоит ориентироваться......184Наглость не принесет вам больше денег......187Глава 14. Темная сторона Google......189Самое опасное число в любом бизнесе — это один......191«Мой сайт заблокирован. Что мне делать?»......198Правда ли, что Google — зло......201Как диверсифицироваться в мире, где правит Google......202Создайте сайт, который будет конвертировать все формы качественного трафика......203Глава 15. Google, Вегас и все те, кто живет, играя с системой......204Все говорят о банах Google — как будто это большая новость......204Дорогой читатель, надеюсь, ты прочтешь это дважды......209Не пытайся обмануть систему!......209Глава 16. Ужасная правда о социальных сетях и нерассказанная прекрасная история. Как превратить величайший в мире поглотитель времени в драгоценный ключ к сокровенной сущности ваших клиентов......211Как проводить маркетинговые исследования с помощью социальных сетей и получать отличные слоганы для ваших объявлений......216Глава 17. Как использовать силу социальных медиа в ваших рекламных кампаниях в Google......220Правильный прицел......221Как правильно взятый с помощью Facebook прицел помог нам улучшить кампании в Google на 11% за одну ночь......222Революционный принцип «одной фразы»......224Почему Facebook и Google AdWords — это непобедимая комбинация......225Как собрать нужную информацию о пользователях Facebook......226«Рукопожатия»......227Глава 18. Как приручить клиентов. Заработайте максимум на своем рынке, давая клиентам в точности то, что они хотят купить......232Как мы использовали Google для выбора названия семинара......232Как узнать, есть ли спрос на вашу идею? Сначала узнайте у клиентов, чего они хотят, а затем уже развивайте продукт......235Идея не сработала с первого раза? Извлекайте уроки......237Глава 19. Секрет самых прибыльных рекламных кампаний в мире, которыми часто пренебрегают......243Что такое уникальное торговое предложение......244Как выявить ваше УТП......245Ваша «речь для лифта»......247Из вашего УТП получится великолепное объявление для Google......248Вентиляторы BIG ASS. Как придать незабываемую индивидуальность вашему УТП......249Хорошее УТП может спасти вашу жизнь. Буквально......252Первый симптом плохого УТП — это…......253Отличное УТП — это постоянная работа......254Глава 20. Как электронная почта превращает эти дорогостоящие клики в надежных, приносящих деньги клиентов......255Как придать вашему email-маркетингу индивидуальность и шик......257Сила в индивидуальности: шесть ключей к успеху email-маркетинга......259Инструмент на все времена......266Подписка на рассылку: не только электронный адрес......267Можно украсть ваш продукт, но нельзя украсть вашу индивидуальность......268Глава 21. Волшебная цифра, определяющая силу вашего сайта......269Доллары важнее процентов......271Как использовать сплит-тестирование, чтобы повысить ценность посещения......272Глава 22. Оставаться на высоте: как постоянно опережать конкурентов в Google AdWords......277Настраиваемый геотаргетинг......278Другие методы точного таргетинга......281Проверка в боевых условиях......285Вот за что я люблю AdWords!......285Глава 23. Убедительный рекламный текст бьет наверняка. Как чеканить деньги печатным словом......286Искусство продажи: первый урок для новобранца......287Глава 24. Итак, у вас есть отличная машина продаж. И что теперь? Армия продавцов поколения X......301Прогресс не просто увеличивается — он преумножается! Как получать проценты на проценты от прибылей и продаж......303Завоевание других медиа: используйте феномен «победитель получает все»......306Поисковые партнеры: начинаем разбег......306Как вымотать своего конкурента: урок от Хана Соло......307Реклама косметической компании принимает неожиданный оборот......311America’s Second Harvest побеждает за счет износа конкурентов, а мы помогаем жертвам урагана «Катрина»......312Глава 25. Как получить высокие позиции в естественном поиске Google......315Поисковая оптимизация......316Как начать поисковую оптимизацию......318Трезво оценивайте сроки......320Выбор ключевых слов для успешного ранжирования в естественном поиске......321Как разместить ключевые слова......322Как получить естественно выглядящие ссылки с важных страниц......323Выбирайте ссылки с умом......325Постарайтесь заполучить ссылки с уважаемых сайтов, близких вашему по тематике......326Считайте количество ссылок......326Берегитесь сквозняков......327Поддерживайте постоянный формат URL входящих ссылок......327Ваши ключевые слова в якорном тексте......328Стремитесь к глубоким ссылкам......329Опасайтесь ссылок с запрещенным переходом......329Не ссылайтесь на кого попало......329Сконцентрируйтесь на главном — на прибыли......331Лучший источник ссылок......331Как еще можно раздобыть ссылки......332Проблема взаимных ссылок......334Используйте сарафанное радио......336Не переживайте из-за мелочей......337Не забывайте про локальный поиск......337Как поступают настоящие эксперты по онлайн-продвижению......338Глава 26. Введение в ремаркетинг......340Терминология......343Как узнать, работает ли мой ремаркетинг......344На какие индикаторы ремаркетинга я должен обратить внимание......344Какие еще показатели для ремаркетинга есть в Google Analytics......347Хватит разговоров! Давайте создадим аудиторию......348Создание ремаркетинговых кампаний в AdWords......352Как мне делать ставки для ремаркетинговых кампаний......353Добавление объявлений......356Глава 27. Страницы адресов Google: золотая жила для местного бизнеса......358Место на первой странице в поиске Google — раньше для локального бизнеса это было нереально…......359…но теперь все иначе......360Ваш бесплатный пропуск на первую страницу выдачи Google......361Как обеспечить своей странице адреса высокие позиции в поиске......363Отзывы — самый действенный инструмент повышения доверия......363В погоне за звездами......364Что делать с негативными отзывами......365Ваше секретное оружие в борьбе за постоянный поток отзывов......367Ваше доминирование начинается сегодня......368Карты Google......369Глава 28. 17 вещей, которых вы не знали о Google......3711. Десять тысяч часов......3712. Зона «до» и зона «после»......3723. Круговая диаграмма желаний......3734. Скрытые знаки рынка......3755. Доля показов......3776. Работа в AdWords на заказ......3787. Гиперактивные клиенты......3798. Гиперактивный покупатель и новинки......3809. Статисты и настоящие авторитеты Google......38110. Отправил бы я на этот сайт свою бабушку......38211. На каждый рынок ведет секретный ход......38412. Раскрутка сайта и венчурный капитал......38413. Просто купите товар и перепродайте его......38614. Искусственно завышенные ставки на крайне высококонкурентном рынке......38715. Харизма и традиционный маркетинг......38816. Чему я научился, посмотрев информативную рекламу......38917. Используйте цыпленка целиком......391Глава 29. Инструменты Google для наилучших результатов в AdWords......394Лучшие рекламодатели Google не расстаются с редактором AdWords......395Что именно ваши посетители вводят, чтобы найти вас......396Чем точнее и конкретнее информация в вашем объявлении, тем больше у вас будет хороших кликов, конверсий, телефонных звонков и клиентов......398Сократите расходы и повысьте показатель качества, посмотрев на свои данные под новым углом......402Какой процент времени на самом деле показываются ваши объявления......405Оптимизатор конверсий Google......408Представьте, что вам снова пятнадцать......409Оттачивайте ваши преимущества......412Глава 30. Ответы на все ваши часто задаваемые вопросы......414Организация ключевых слов и объявлений и получение от них максимума......419Метод «Изъять и вставить»......426Повышение CTR......426Улучшение целевой страницы......429Как разговорить клиента......431Тестирование и конвертация трафика......432Использование специальных инструментов......434Где и когда показываются ваши объявления......436Работа на специализированных рынках......439Естественный поиск Google......442Как стать партнером......443Глава 31. Значительные победы......444Великие победы......448Об авторах......450