Вумек Д., Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства. Учебное пособие
серия: Продажи
Альпина Паблишер, 2014 г., 978-5-9614-4619-7,0-7432-7778-3
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Дополнительно о книге
• предоставляйте потребителям ту ценность , которую они действительно хотят получить. Не поддавайтесь соблазну работать, ориентируясь на структуру, активы и знания, которые у вас уже есть, не убеждайте клиентов, что они хотят только то, что вам проще всего произвести;
• определите поток создания ценности по каждому виду продукции.
Это — последовательность действий (процесс ), необходимых для доведения товара или услуги от идеи до запуска в серию (через процессы разработки новой продукции) и от заказа до отгрузки потребителю (через процесс выполнения заказа). Проверьте все этапы в этих процессах, чтобы убедиться, что они действительно создают ценность для потребителя. Устраните этапы, не создающие ценности;
• выстройте оставшиеся этапы так, чтобы они образовали непрерывный поток . Устраните ожидание между этапами и запасы, чтобы сократить время разработки новой продукции и время выполнения заказа;
• сделайте так, чтобы потребители вытягивали ценность из компании. Откажитесь от методов выталкивания, используемых фирмами с длительным временем выполнения заказа, пытающимися убедить клиентов, что они хотят именно то, что фирма уже разработала или произвела;
• наконец, когда ценность , поток создания ценности , динамика и вытягивание уже будут налицо, начните сначала бесконечный поиск совершенства — счастливого момента, когда вы сможете создавать чистую ценность с нулевыми потерями.
Содержание книги
Предисловие
Введение
Глава 1
Учимся видеть процесс потребления
Глава 2
Учимся видеть процесс обеспечения
Глава 3
Решите мою проблему полностью
Глава 4
Не тратьте понапрасну мое время
Глава 5
Дайте мне именно то, что я хочу
Глава б
Предоставьте мне ценность именно там, где я хочу
Глава 7
Решите мою проблему тогда, когда я хочу
Глава 8
Проблема бережливого обеспечения: роль
менеджера
Глава 9
Предоставьте мне решение, которое я
действительно хочу:
роль бережливого предпринимателя
Глава 10
Решайте мою проблему полностью и постоянно
Заключение
От авторов
Глобальная бережливая сеть
Примечания
Предметный указатель
Об авторе
Отзывы
Очень точен приведенный в книге подробный разбор самого процесса потребления: он всегда состоит из времени «создания ценности» (реально необходимые временные затраты) и времени, потраченного впустую (записи, очереди, регистрации, необходимость заполнения анкет и т.д.). Как правило, время создания ценности занимает около 30% от общего потраченного времени - и это вызывает бурю негодования Вумека и Джонса. В одной из первых глав они даже формулируют принципы бережного потребления от лица самого потребителя; центральным пунктом становится пункт о сокращении числа решений, которые должен принять потребитель, чтобы решить свою проблему. В общем, от российских реалий это пока как-то совсем далеко, но для общего развития очень даже стоит почитать :-))
Если говорить не заумно, а простыми словами, суть книги в следующем. Послепродажное обслуживание является не менее, если не более важным как для поддержания престижа компании, так и для удержания и лояльности клиентов, чем выпуск достойного качественного товара и его успешная продажа покупателю. Любопытно, ново и интересно для российского рынка.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... | |
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... | |
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Вумек Д., Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства. Учебное пособие в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.