Информация о книге

978-5-91657-990-1

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Менеджмент. Логистика. Управление персоналом. Теория организации » Менеджмент » Принятие решений » Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг)

Диксон М., Купер Е., Рекхэм Н., Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг)

Иванов и Фербер, Манн, 2014 г., 978-5-91657-990-1


Описание книги

Что в сундучке? Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов. Для кого эти книги? Для всех, кто продает сам или отвечает за работу продающих подразделений. Спин-продажи Методология больших продаж. Методология SPIN - это ряд работающих идей о том, как успешно осуществлять большие продажи. Она основана на масштабном исследовании эффективных продаж и заключается в умении проводить успешные встречи и строить доверительные отношения с клиентами. Это самая сенсационная книга по большим продажам, мировой бестселлер, выдержавший множество переизданий, переведенный на десятки языков и вошедший в список десяти наиболее влиятельных деловых книг. Чемпионы продаж Что отличает среднего продавца от выдающегося? Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра. Согласно масштабным исследованиям, которое...

Ключевые слова

Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Рекхэм Н.

Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантв по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой — такие всемирно известные корпорации как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500».
С 2000 по настоящее время Нил Рекхэм является партнером консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell), а также автором книг «Стратегия работы с клиентами в больших продажах», «Управление большими продажами», «SPIN продажи»; С 1974 по 2000 год — основатель и руководитель компании Huthwaite (в частности, разрабатывал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons); 1969 – 1974 — создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd.


Последние поступления в рубрике "Принятие решений"



Методы принятия управленческих решений. В 2 частях. Часть 1 Методы принятия управленческих решений. В 2 частях. Часть 1 Голубков Е.П.

Это пособие посвящено методике подготовки и реализации эффективных управленческих решений руководителей любого ранга. Оно поможет студентам овладеть основными методами принятия управленческих решений и их комплексному применению, освоить типы управленческих решений и этапы их разработки....

Управление рисками Управление рисками Кузнецова Е., Агарков С.Т.

В учебном пособии излагается сущность риска как экономической категории, приводятся основные классификации рисков, рассматриваются факторы, оказывающие влияние на уровень риска, анализируются методы количественного анализа рисков, варианты стратегии и тактики управления рисками, а также основные аспекты финансирования риска....

Кризисные коммуникации - феномен социокультурной действительности Кризисные коммуникации - феномен социокультурной действительности Третьяк Г.

В связи с динамизацией общественного развития и становлением информационного общества, общим изменением места и роли коммуни-кации в различных общественных сферах, потребностью общества в пе-редовых коммуникативных и информационных технологиях, интенсивным развитием средств коммуникации наблюдается рост интереса к коммуникациям как объекту социальн...

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Диксон М., Купер Е., Рекхэм Н., Лучшие книги по продажам (комплект из 3 книг) в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.