Колотилов Е., Не давайте скидок! Современные техники продаж
серия: Продажи на 100%
Питер, 2014 г., 978-5-496-00905-8
Описание книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Кстати, забыл представиться
Как родилась идея этой книги
Для кого эта книга предназначена и полезна
Что происходит на рынке
Тенденция 1. Времена легких продаж миновали
Тенденция 2. Полностью довольных своими
продажами компаний нет
Тенденция 3. Надо уметь отбирать клиентов
у конкурента
Тенденция 4. Вы никогда не сможете заполучить
всех клиентов, как бы ни старались
Пришел, увидел и купил. Как находить
и удерживать клиентов
Приступаем к поиску
Социальные сети: топор в добрых руках
Активные продажи в межсезонье
Привлечение клиентов с помощью рекомендаций
Как просить рекомендации: универсальный совет
Как относиться к неудачам
Ура! К нам пожаловал Его Величество Клиент!
Как выжать из продаж максимум
Подробнее о профессионализме
Как рождается лояльность
Кто такие клиенты? Три причины для покупки
В продажах нет мелочей
Рассмотрение деталей в трех плоскостях
"У вас слишком дорого, дайте скидку"
Не давайте скидок! Снижайте стоимость
Всем ли нужна низкая цена
Как вести переговоры о цене
Умные продажи: помогите клиенту получить
больше пользы
Насколько важны нынешние клиенты
Использование портфолио
Что мешает нам продавать
Типы конкурентов
Играем в "морской бой": как узнать нужное
о клиенте
"Я подумаю": как избавить клиента от колебаний
Настроения в отделе: будьте играющим тренером
О мотивации
Как заслужить доверие
Какую команду набирать
Все идет по плану
Работа над ошибками
Как быть с "трудными" клиентами
Зачем "увольнять" клиентов
Послесловие и напутствия
От чего зависит ваш успех
Приложение 1. Избегайте ценовой ловушки!
Парадокс ценовой конкуренции
Почему менеджеры по продажам так себя ведут
Почему покупатели покупают
Проблема, которую менеджеры по продажам
не в силах решить сами
О чем не знают топ-менеджеры
Но остается надежда
Как выбраться из ценовой ловушки?
Приложение 2. Девятнадцать методов отстройки
от конкурентов
Приложение 3. Управление активным
отделом продаж
Об авторе
Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.
Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж.
Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ.
В 2009 году был назван журналом «Управление сбытом» наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров.
Автор книг «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов», «100 подсказок менеджеру по продажам», «Клиенты на халяву».
Проводит корпоративные тренинги для менеджеров по продажам по всей России. Специализация тренингов и семинаров:
продажи крупным клиентам;
продажи В2В;
коммерческие переговоры;
продающие презентации;
продажа услуг;
партизанский (малобюджетный) маркетинг.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... | |
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... | |
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Колотилов Е., Не давайте скидок! Современные техники продаж в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.