Сергей Ф., Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять
Альпина Паблишер, 2018 г., 170 стр., 978-5-9614-6594-5, 978-5-9614-4504-6, 978-5-9614-6079-7
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Цитата \"Вы можете разглядеть в человеке, который к вам пришел, потенциал, которого он сам еще не оценил. А раз не оценил, значит, у вас есть возможность получать сверхприбыль: до момента, когда он узнает себе цену, вы сможете на нем зарабатывать\". Сергей Филиппов О чем книга О том, как подбирать сотрудников не на один день или два месяца, а надолго. Как мотивировать их и превратить разносортных людей с разными судьбами и опытом работы в единую команду, приносящую прибыль и вам и себе самим. Почему книга достойна прочтения Ориентация на российскую аудиторию; Конкретные советы о том, как совмещать стратегические долгосрочные цели компании с личными целями каждого менеджера; Типология менеджеров в соответствии с задачей всего отдела продаж; Эффективные упражнения на проверку собственных возможностей; Метод SMART и метод КИДАЛ - национальные особенности. Для кого эта книга Наиболее интересна для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам. Кто автор Сергей Филиппов - Топ-Менеджер Российской Федерации. Master of Business Administration (MBA). Генеральный директор компании Vertex. Бизнес-тренер, практик, суммарно провел более 400 тренингов, 25 разработанных стратегий бизнеса, коучинг топ-менеджеров ведущих компаний России. Автор множества статей и книг. Ключевые понятия Продажи; психология; лояльность; менеджмент. Особенности оформления книги Твердый переплет; множество \"говорящих\" иллюстраций, схем и планов работы отдела продаж.
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
- 516 руб.
Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Предисловие автора
Благодарности
Введение
Глава 1. Как научиться разбираться в людях
Глава 2. Как нанять лучших менеджеров
по продажам
Глава 3. Адаптация менеджеров по продажам...
Глава 4. Как направить менеджера
к финансовому результату
Глава 5. План продаж
Глава 6. Как грамотно управлять отделом
продаж
Глава 7. Финансовая мотивация
Глава 8. Нефинансовая мотивация
Глава 9. Развитие менеджера по продажам
Глава 10. Постановка целей
Глава 11. Умение "взять" задачу
Глава 12. Как ставить задачу сотруднику
Глава 13. Умение делегировать
Глава 14. Удержание менеджера по продажам
Глава 15. FAQ: ответы на наиболее часто
встречающиеся вопросы
Заключение
Благодарности
Введение
Глава 1. Как научиться разбираться в людях
Глава 2. Как нанять лучших менеджеров
по продажам
Глава 3. Адаптация менеджеров по продажам...
Глава 4. Как направить менеджера
к финансовому результату
Глава 5. План продаж
Глава 6. Как грамотно управлять отделом
продаж
Глава 7. Финансовая мотивация
Глава 8. Нефинансовая мотивация
Глава 9. Развитие менеджера по продажам
Глава 10. Постановка целей
Глава 11. Умение "взять" задачу
Глава 12. Как ставить задачу сотруднику
Глава 13. Умение делегировать
Глава 14. Удержание менеджера по продажам
Глава 15. FAQ: ответы на наиболее часто
встречающиеся вопросы
Заключение
Об авторе
Отзывы
get viktoria [ 6 August 2016]
1. Ничего по теме. 2. Реклама канала В Ютубе. 3. Купите лучше учебник, чем эту макулатуру. 4. Минус за саморекламу. А заказные отзывы - это абзац. :))))
Юлия Попова [ 4 May 2016]
Не ведитесь на заказные отзывы тут. Если почитаете, то увидите, что 90% из отзывов об этой книге - написаны самим автором или его командой.
Екатерина [25 January 2016]
Прочитала быстро, понравился формат. Кое-что для себя прояснила. Не скажу, что вся информация оказалась для меня новой и применимой. Однако не могу сказать, что потеряла время. Я за то, чтобы не проглатывать бизнес-книги ради самого чтения, а брать и применять. Спасибо автору за то, что сдвинули меня с места.
Слабенько, поверхностно [24 January 2016]
Прочитать книгу можно очень быстро - но все равно остается разочарование - слишком низкое КПД! Информация очень элементарна, может быть интересна только для делающих первые шаги. При этом дана очень поверхностно, тема не раскрыта. Думаю, книга и не ставит такую задачу - она лишь зацепка на тренинги компании автора :).
Вообщем, признаюсь что ждал гораздо большего - после прочтения сборника, составленного Филипповым, "Быть бизнес лидером" осталось более положительное впечатление.
Отдельное недоумение по поводу огромного количества бестолковых и чаще нерелевантных тексту иллюстраций - зачем они??
Обложка книги просто апофеоз бездарности оформления!
Вообщем, признаюсь что ждал гораздо большего - после прочтения сборника, составленного Филипповым, "Быть бизнес лидером" осталось более положительное впечатление.
Отдельное недоумение по поводу огромного количества бестолковых и чаще нерелевантных тексту иллюстраций - зачем они??
Обложка книги просто апофеоз бездарности оформления!
пустая трата времени [16 May 2015]
Это не книга, а реклама компании, название, которой есть на каждой странице! То, что пишет автор, знает даже самый худщий менеджер в глубинке! не советую к прочтению данный шедевр, потратите время зря!
Ну сколько можно? [23 April 2015]
Друзья-товарищи, которые продвигают книги, я хочу обратиться к вам. Заказывая отзывы, вы не понимаете, что получаете обратный эффект. Неужели вам самим не кажется подозрительным, что у книги одни лишь расхваливающие отзывы с пятью звездами?
Простой способ запустить двигатель продаж [18 December 2014]
Если представить, что бизнес – это машина, то двигатель – это отдел продаж. Движет его энергия сотрудников, которые должны выполнять свою работу эффективно. А руководитель должен следить:
а) чтобы энергия и усилия сотрудников были постоянны и равномерны,
б) чтобы сотрудники прикладывали усилия в нужном направлении,
в) задавать точки приложения силы для сотрудников. Все это делается с помощью древних методов кнута и пряника. В этой книге описаны кнут и пряник в современных реалиях.
а) чтобы энергия и усилия сотрудников были постоянны и равномерны,
б) чтобы сотрудники прикладывали усилия в нужном направлении,
в) задавать точки приложения силы для сотрудников. Все это делается с помощью древних методов кнута и пряника. В этой книге описаны кнут и пряник в современных реалиях.
Команда чемпионов продаж. Как воспитать из неумех супер продавцов [18 December 2014]
Прочитала книгу взахлеб за 2 дня. Нашла в ней ответы на многие свои вопросы по управлению отделом продаж. У меня в починении 5 человек. Они уже давно работают, у всех хорошие базы. Для меня была проблема – заставить их искать новых клиентов. Эта книга подсказала, как это сделать. Благодарна. Начну применять.
Грамотно. Практично. Интересно. [15 December 2014]
Как поощрять и как наказывать? Как и кого мотивировать, а кого увольнять? Как контролировать и ставить задачи? Что делать если менеджеры не звонят, не ездят на встречи, сидят в соцсетях и постоянно пьют кофе? Это подробная инструкция, как создать в своей компании настоящую команду чемпионов продаж.
Управление от А до Я [10 December 2014]
Это азбука для управления отделом продаж! Никакой воды и самопиара (если только чуть-чуть). Для каждой главы - практические задания. Книга – тренинг. Ставлю высший балл!
Полезно как для бизнесменов, так и руководителей [10 December 2014]
Только полезная информация. Никакого распыления. Вот они простые механизмы, которые позволяют управлять любыми менеджерами по продажам, даже самыми наглыми. Единственное, глава по найму продажников показалась слабоватой. В остальном – самые лучшие впечатления.
Занятная книга [10 December 2014]
Книга для меня оказалась полезной. В ней раскрыты правила построения бизнеса. Бизнес – это люди. Управление – основа. Подчерпнула оттуда кое-что для своих планов по карьерному росту.
Чудесная книга, которая поставила все на свои места [17 November 2014]
Респект за классификации продавцов. Поняла, к каким типажам относятся все мои подчиненные, и теперь знаю, как сделать, чтобы работали с удовольствием и не сдувались после неудачных звонков и негатива от клиентов.
В книге собраны самые основы того, что должен знать руководитель [17 November 2014]
Ни больше, ни меньше! В книге описан весь процесс создания и управления отделом продаж. Мне показалось, что книга рассчитана на совсем «зеленых» руководителей. Хотя могу быть субъективным, поскольку давно в продажах и управлении, прошел ни один тренинг. Считаю, что не знать то, о чем пишет автор – просто нельзя, если вы хотите руководить. Если вы начинаете свою карьеру, то начните с этой книжонки. Найдете в ней самое необходимое. И уже на эти знания можно нанизывать вашу практику и другие продвинутые методы. Ставлю оценку и автору, и книге.
Стоит прочитать, тем более, что на это потребуется один вечер [17 November 2014]
Много историй из практики автора, много практических упражнений. Некоторые упражнения очень интересные, некоторые даже не хочется делать. Но соглашусь с другими отзывами, что в книге есть практичные мысли и мудрые советы. Автор не только дает конкретные инструменты управления, но и раскрывает психологию управления.
Последние поступления в рубрике "Принятие решений"
 |
Методы принятия управленческих решений. В 2 частях. Часть 1 Голубков Е.П.
Это пособие посвящено методике подготовки и реализации эффективных управленческих решений руководителей любого ранга. Оно поможет студентам овладеть основными методами принятия управленческих решений и их комплексному применению, освоить типы управленческих решений и этапы их разработки.... |
 |
Управление рисками Кузнецова Е., Агарков С.Т.
В учебном пособии излагается сущность риска как экономической категории, приводятся основные классификации рисков, рассматриваются факторы, оказывающие влияние на уровень риска, анализируются методы количественного анализа рисков, варианты стратегии и тактики управления рисками, а также основные аспекты финансирования риска.... |
 |
Кризисные коммуникации - феномен социокультурной действительности Третьяк Г.
В связи с динамизацией общественного развития и становлением информационного общества, общим изменением места и роли коммуни-кации в различных общественных сферах, потребностью общества в пе-редовых коммуникативных и информационных технологиях, интенсивным развитием средств коммуникации наблюдается рост интереса к коммуникациям как объекту социальн... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Сергей Ф., Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
