Когда то весь мир зачитывался книгами о героях, героях настоящих, на основе которых и создан был кинематографом столь выигрышный образ спасателя мира. Но герой сегодняшнего дня – это финансовый воротила, преступник, которого возводят в ранг образа для подражаний все тот же кинематограф. Разумеется, если бы не одноименный фильм (который, надо признаться, снят великолепно), я бы никогда не познакомился с воспоминаниями некого Джордана Белфорта. Но книгу я брал не ради того, чтоб всеми цветами зависти позавидовать этому человеку (извольте, мне такой образ жизни далек и неинтересен). Мне хотелось познакомиться с неизвестным для меня финансовым миром, так сказать изнутри. Из уст первого лица. И книга дает хорошее образное представление для далекого от финансового мира человека, что такое биржа. Конечно, автор, против которого продолжаются судебные преследования, был сдержан в своих откровениях (как, впрочем, и во всем, считаю, что именно из-за избегания судебных исков в книге буквально все персонажи удостоены только положительных оценок, каким бы мерзавцами они на самом деле не были). Однако даже из того что сказано, становится ясно, что благая и гениальная идея XIX столетия – акционирование компаний, извращена до неузнаваемости. Создается убеждение, что такие биржи – не помощник рынку и экономике в целом, а паразитическая опухоль. Во всяком случае, посредники – биржевые брокеры близко не должны обладать такими состояниями, как описано в книге.
Во всем остальном книга читается легко и интересно. Это произведение – хороший пример того, как фильм и книга дополняют друг друга. Но я так скажу, если читателя мало интересует вышеописанная мной финансовая составляющая сочинения, то, по-моему, можно ограничиться просмотром фильма.

Очень сильно помогает на этапе стартапов и начального развития. Возможно,понимание придет позже,но впечатление останется.

Прочитав отзывы, заказала себе эту книгу в подарок. Но не понравилось. Прочитала книгу до конца, с трудом заставляя себя читать описание многочисленных сексуальных оргий и названий наркотиков. В общем-то из этого книга и состоит. А еще из постоянных повествований автора о своей гениальности. Читать не советую.

книга интересная. легко читается. толстый переплет, хорошая печать, книга, не смотря на количество страниц, очень легкая

Книга увлекает с первых страниц, даже после просмотра фильма. Автор описывает все ситуации и истории очень подробно, хотя кое-где и пошловато, но зато с юмором. Пишет, как было. Захватывает именно то, что это откровенный рассказ и о семейных проблемах, и о проблемах с наркотиками, и ещё о многом. Пока читала, испытала кучу эмоций. Хоть в книге и 700 страниц, читается на одном дыхании. Главное, автор не просто рассказывает об определённом отрезке своей жизни, а чётко даёт понять, что к такому исходу его привели наркотики и беспорядочный образ жизни. Книга немного не совпадает с фильмом, отдельные моменты. Я до сих пор под впечатлением! Всем советую.

Первая фишка – Вам нужен дозвонщик.

Цитата из книги:

- Джордан, повторяю еще раз: ты здесь ниже всех! Ты не будешь
говорить по телефону, ты – дозвонщик.
– И до тех пор, пока ты не сдашь свой брокерский экзамен, вся твоя
вселенная будет состоять из непрерывного дозвона. Именно поэтому ты
ничтожнее, чем самый ничтожный мерзавец. Тебя это напрягает?

А в Вашем отделе продаж есть дозвонщик, который выходит на директора через секретарей, помощников, бухгалтеров и менеджеров?

Чаще в отделе продаж можно наблюдать такую картину, когда менеджер по продажам звонит в компанию, борется с секретарем, выходит на директора, а потом и встречается с ним. В итоге, чтобы заключить одну сделку, у менеджера уходит несколько дней. Потому что он выполняет всю работу сам.

На самом деле, хороший менеджер не должен тратить свое время и нервы на поиск клиента, и выход на ЛПР (лицо принимающий решение). Его задача закрыть сделку. Это можно сделать по телефону или при личной встрече.

Если делать эффективный отдел продаж, то в нем должен быть целый конвейер людей, который выполняют свою работу.

Один человек или отдел, собирает данные потенциальных клиентов, другой отдел или дозвонщик, пытается выйти на ЛПР. Затем эстафету берет старший менеджер по продажам и закрывает на продажу или встречу.
Далее, на встречу выезжает другой человек, который делает презентацию товаров или услуг, и закрывает клиента на продажу. Далее, передает реквизиты в бухгалтерию, которая выставляет клиенту счет. А затем уже отдел снабжения делает отгрузку товара.

Только в таком случае работа будет более эффективна. И перенесет компании растущий поток клиентов и прибыли.

Вторая фишка – Вам нужен фронтенд продукт.

После того, как брокерская компания «Эл-Эф-Ротшильд», в которой работал главный герой фильма, обанкротилась. Он организовал свою собственную компанию, в которой он начал продавать розовые фишки (дешевые акции с большим комиссионным вознаграждением). Сначала компания продавала только розовые фишки обычным гражданам. Но затем главный герой решил изменить стратегию компании.

Теперь, чтобы заработать большие деньги, главный герой придумал схему. Сначала он продавал голубые фишки (дорогие акции известных компаний) – это фронтенд продукт – на котором он зарабатывал всего 1% с акции.
Так он смог привлечь богатеньких клиентов, которые доверились его компании. Которым он в последствии продавал розовые фишки, на которых он получал большие комиссионные – более 50% с акции. И назвал он свою компанию «Стрэттон-Окмонт».

После этого, деньги потекли большой рекой.

Третья фишка – Мотивация сотрудников.

Весь фильма и книга показывает нам, насколько сильно человек зависим от денег.

И что он готов сделать ради этих бумажек. И как с помощью этих денег нужно людей мотивировать. Те, кто не хочет зарабатывать большие деньги, пусть проваливают из Вашей компании.

Цитата из книги:

- Слушайте все: нет ничего благородного в том, чтобы быть бедным. Я побывал и богатым, и бедным, и я всегда выберу богатство. По крайней мере, сейчас, когда я богат, то даже если у меня проблемы, я решаю их, сидя в своем лимузине, одетый в костюм за две штуки баксов, а на руке у меня золотые часы за двадцать штук!
И поверьте мне, когда ты так выглядишь, то и проблемы твои решить легче.



Можно долго рассуждать и говорить о том, что можно и нужно людей мотивировать не только деньгами. Я согласен, их можно и нужно мотивировать подарками и вниманием. Но на все это тоже нужны деньги. Деньги на новую мебель для сотрудников, на вечеринки, на отдых за границей, и на другие штучки.

На все нужны деньги. И если Ваши сотрудники не хотят зарабатывать миллионы, Вам не нужны такие сотрудники. Пусть лучше идут работать охранниками, или поломойками. Толку от них будет все равно мало. Нужно, чтобы человек хотел зарабатывать в десять раз больше чем сейчас. И чтобы ему было стыдно за то, что он такой лузер.



Цитата из книги:

Мы зарабатывали невероятные деньги. Предполагалось, что брокер-новичок должен получить 250 тысяч за первый год работы. Меньшая сумма вызывала сомнения в его профпригодности. За второй год ты должен был заработать полмиллиона, или тебя начинали считать бессмысленным лузером. А к третьему году следовало заработать миллион, а может, и больше, если ты не хотел выглядеть жалким посмешищем. И это были минимальные цифры. Настоящие профессионалы получали в три раза больше.

Книга отличная. Фильм только жалкий неточный пересказ. Однозначно советую всем прочитать.
Про бумагу согласна. Последние Гарри Поттеры тоже на такой напечатаны, потому что в противном случае книгу от пола не оторвешь, тяжелая будет

Человек в отзыве от 17 апреля 2014 г. говорит, что: "Книга напечатана на туалетной бумаге. Серые страницы противно держать в руке".
Да нормальное издание. Да, бумага газетная. Но все страницы отлично пропечатаны. Бывает, что у издательства" Молодая гвардия" в серии "ЖЗЛ", бумага отличная, а страницы плохо пропечатаны. Но, книга просто толстенная. Если бы бумага была офсетная (или большей плотности), то пришлось бы разбивать на две книги, а это увеличило бы цену раза в два.
П.С. Это не книга отличается от фильма, а фильм от книги.

Книга читается на одном дыхании, оооочень интересная. Правда прочитал ее электронный вариант. Вот решил купить и подарить другу бумажный вариант. Был ооочень сильно раздосадован этим бумажным вариантом. Книга напечатана на туалетной бумаге. Серые страницы противно держать в руке. Ей место в деревенском туалете. Такой мой вердикт. Озон сработал нормально.

Книга действительно отличается от фильма, но это даже к лучшему. Читается на одном дыхании и конечно же радует хорошее качество издания. Ни пожалел ни единого потраченного рубля

Год назад читал на английском эту книгу, купил сразу же, как вышла на русском. Покупал, в конце прошлого года ещё до выхода фильма. Книга - очень нравится (книга кстати, толстенная). Фильм - не нравится абсолютно. Правда, у Джордана Белфорта есть, ещё одна книга «Catching the Wolf of Wall Street», но доступна, только на английском.