Предисловие
Введение
Раздел I
Закладка фундамента для того, чтобы стать
надежным коммивояжером
Глава 1. Закон айсберга
Величайшее препятствие на пути к успеху в сфере
продаж
Сила, постоянно влекущая вас вперед
Закладка фундамента под успех в сфере продаж
Жить по Закону айсберга
Глава 2. Закон вершины
Новое восприятие неудачи
Новая психология успеха
Высокое доверие и неудача
Глава 3. Закон акционера
Ваш бизнес - успех
Десять наилучших инвестиций,
которые вы можете сделать в будущем
Глава 4. Закон лестницы
Взлеты и спады в деле продаж
Видение успеха
Четыре основополагающих элемента
90 горячих дней
Глава 5. Закон рычага
Вы не можете подниматься в гору в одиночку
Рычаги в вашей жизни
Используйте рычаги на пути к успеху
на более высоком уровне
Глава 6. Закон песочных часов
Управляйте своими ходами, а не временем
Глава 7. Закон метлы
Если вы не действуете себе на пользу,
то вы себе противодействуете
Выстраивание группы бизнеса высокого доверия
Распределение времени
Раздел II
Закладка фундамента для постройки бизнеса
продаж с высоким уровнем доверия
Глава 8. Закон генеральной репетиции
Система продаж на основе высокого доверия
Антракт: как справиться с возражениями, углубляя
при этом уровень доверия потребителя
Глава 9. Закон поражения мишени
Практическая психология поиска выгодных
потребителей
Глава 10. Закон весов
Весы в сфере продаж
Глава 11. Закон ухаживания
Взаимоотношения должны строиться на сущности,
а не на форме
Интервью на основе высокого доверия
Глава 12. Закон крючка
Акт 1. Начало переговоров
Акт 2. Интервью
Акт 3. Решение
Акт 4. Действие
Антракт
Глава 13. Закон инкубации
Отношения, которые достигают зрелости
Глава 14. Закон выступления на бис
В центре нашего бизнеса - люди
Благодарности
Об авторе