О чем эта книга Каждую минуту в мире проводятся миллионы презентаций. И вы не хуже нас знаете, что большинство из них ужасны - они настолько скучны, что некоторые слушатели в буквальном смысле засыпают. Проблема в том, что в большинстве презентаций бал правят слайды - с текстами, графиками, списками. Но людям не нужны тексты и списки. Людям нужны истории. Хорошая история вызывает интерес. Хорошая история быстро запоминается. Хорошая история способна продать любой продукт или идею. И это как нельзя актуально для презентаций внутри компании, когда вам нужно \"продать\" руководству интересный проект или получить поддержку коллег из смежных отделов. Или если вы продаете технически сложную услугу, с огромных количеством параметров, от перечисления которых все быстро устают. В этой книге ветераны Microsoft представляют вам свою методику создания интересных историй и объясняют, как превратить их в убедительную презентацию. Эта методика родилась в техническом отделе, но очень скоро распространилась на большую часть компании, поскольку доказала свою эффективность. В книге даются пошаговые инструкции, готовые шаблоны и конкретные примеры из практики - все, что вам нужно для того, чтобы перейти от слайдов к историям. Для кого эта книга В первую очередь, для сотрудников и руководителей крупных компаний, где очень часто презентации служат формой общения с руководством и другими подразделениями. Кроме того, книга будет полезна тем, кто занимается продажей сложных продуктов и услуг, а также всем, кому приходится часто выступать перед публикой. Фишка книги Авторская методика создания презентаций CAST, основанная на исследованиях и подтвержденная 12-летней практикой.

Предисловие
СИЛА ИСТОРИЙ
Визуальные истории
Виноваты ли инструменты?
В поисках нужного инструмента
Чтобы быть эффективным, нужно влиять
на людей
Убедительная наглядность
Метод визуальной истории
CAST И КАРТА ВИЗУАЛЬНОЙ ИСТОРИИ
Карта визуальной истории
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ CAST ПРИ СОЗДАНИИ
ВИЗУАЛЬНЫХ ИСТОРИЙ
Используйте карту визуальной истории
Учитесь на нашем опыте
Примеры использования CAST
Создайте собственный пример
Кейс 1. Личный тренер
Кейс 2. Больница University Hospital
Расскажите правильную историю
Расскажите исторю правильно
ПОЧЕМУ
Три больших "Почему"
Сначала сфокусируемся на "Почему"
Все мотивы личные
Техники для ответа на вопрос
"Почему"
Пять "Почему"
Цепочка проблем
Карта результатов
ЧТО
Элементы изменений
Устройте мозговой штурм
Фильтрация и фокусировка
КАК
Возможность отслеживаемости
и контрольные точки
Как планировать изменения
Взаимозависимости
Cum hoc ergo propter hoc. После - значит
вследствие
ЧТО ЕСЛИ
Обратный ход времени
Альтернативные сценарии
КТО
Поиск взаимопонимания
Создание карты власти
СТИЛИ ОБУЧЕНИЯ И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
Классификация аудитории
Предпочтения, а не предписания
Стили обучения
Стили принятия решений
СТРУКТУРА
Структура сюжета
Вложение и вставка (или как рассказать
несколько историй одновременно)
Использование реальности и вымысла
История Хоуп
Соберем фрагменты вместе
Спешите?
ПЕРСОНАЖ
Герой и злодей
Ассоциации с персонажами
Правдоподобность
Подбор персонажей
Олицетворение
ОЩУЩЕНИЕ БЕЗОТЛАГАТЕЛЬНОСТИ
Враги изменения: самоуспокоенность
и отвлекающие факторы
Общие факторы, вызывающие чувство
безотлагательности
Успех - это решение
Успех - это обязательство
ПЛАН ПОДАЧИ МАТЕРИАЛА
Решения требуют времени
Масштабное планирование
Крючок, леска и грузило
Кейс "Больница City University" Советы по подаче
материала
ДИЗАЙН
Сознательный дизайн
Форматов много, основа - одна
Инфографика
Мышление
Композиция
Кодирование содержания
Написание текстов
ТЕСТИРОВАНИЕ
Проверка и репетиции
Начало, конец и время
Повторение
Сохранение в памяти
Шесть ключевых тестов
ЧТО МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬСЯ ЗА ОДИН ДЕНЬ
ПОСЛЕСЛОВИЕ: ПОВЫШЕНИЕ МАСТЕРСТВА
РАССКАЗЧИКА ВИЗУАЛЬНОЙ ИСТОРИИ
Дело мастера боится
Применяйте свои инструменты
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРАХ