Магазинов: 2, Цена: от 379 руб. посмотреть все

Пособие содержит теоретический и практический материал по переговорному процессу. Переговоры рассматриваются как императив современного мироустройства, раскрывается взаимосвязь переговорного процесса и политического риска, уделяется внимание типологии, принципам и альтернативным моделям ведения переговоров, раскрытию содержания и предназначения основных этапов переговорного процесса, стратегии и тактики переговоров, западной и восточной модели ведения переговоров, принятию решений на переговорах, логике и культуре диалога, управлению переговорным процессом.Предназначено для студентов, магистрантов, аспирантов, преподавателей, специалистов и всех интересующихся актуальными проблемами современного переговорного процесса в экономике, политике, бизнесе.

  Буквоед - 379 руб.

Введение......3Тема 1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ИМПЕРАТИВ СОВРЕМЕННОГО МИРОУСТРОЙСТВА......51.1. Переговорный процесс в контексте глобализации и единого информационного пространства......51.2. Динамика переговорной стратегии: от силы давления
конфронтации и конфликтов к идеалам ненасилия и ценностным приоритетам......10Практикум к теме 1......20Тема 2. ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС И ПОЛИТИЧЕСКИЙ РИСК: ПОИСК КОМПРОМИССА......222.1. Специфика политического риска и переговоры......222.2. Риск
переговоры
либерально-демократические стандарты......25Практикум к теме 2......32Тема 3. ТИПОЛОГИЯ
ПРИНЦИПЫ И АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ МОДЕЛИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ......413.1. Эффективные переговоры: специфика и стили ведения......413.2. Структурные компоненты
типы
контекстуальное окружение и функции переговоров......48Практикум к теме 3......56Тема 4. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ......594.1. Подготовительный этап переговоров: концептуальные подходы......594.2. Основные стадии подготовки к переговорам: направления деятельности
цели и задачи......64Практикум к теме 4......75Тема 5. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ......805.1. Подходы к выделению этапов и начальный этап переговоров: цель
представление
план......805.2. Второй этап переговоров: дебаты
тупики
оценки......885.3. Третий этап переговоров: конкретные предложения......915.4. Заключительный этап переговоров: принятие решений и завершение переговоров......92Практикум к теме 5......94Тема 6. ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОСТРАНСТВЕ КРОССКУЛЬТУРНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ И ГЕОПОЛИТИКИ......976.1. Социокультурные и национальные особенности переговоров......976.2. Переговоры в пространстве глобальной геополитики......114Практикум к теме 6......123Тема 7. ЗАПАДНАЯ И ВОСТОЧНАЯ МОДЕЛИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ......1267.1. Тип культуры – тип переговоров: Восток-Запад......1267.2. Западная модель ведения переговоров......1327.3. Восточная модель ведения переговоров......139Практикум к теме 7......160Тема 8. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ И МАНИПУЛИРОВАНИЕ НА ПЕРЕГОВОРАХ В УСЛОВИЯХ ТОТАЛИЗАЦИИ ПОЛИТИКИ И ВЛАСТИ......1678.1. Переговоры и теоретические модели принятия политических решений: выбор и концептуализация......1678.2. Переговоры
власть
политика
нравственность: диалог интересов и ценностей......1808.3. Психологические трудности и ловушки в принятии решений......189Практикум к теме 8......199Тема 9. КОММУНИКАТИВНАЯ ПАРАДИГМА ПЕРЕГОВОРОВ......2049.1. Политическая коммуникация и переговоры......2049.2. Спор: типы и роль в коммуникативных моделях......2089.3. Дискуссия как метод оптимизации принятия решений и феномен культуры......2129.4. Основные требования ведения продуктивного диалога......222Практикум к теме 9......229Тема 10. СОЦИАЛЬНО-ГУМАНИТАРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРЕГОВОРАМИ......23310.1. Специфика социально-гуманитарных технологий. Механизмы управления переговорным процессом......23310.2. Технологии и индикаторы риска в переговорах: концептуальные и прикладные модели......24110.3. Формирование имиджа субъектов переговоров: ресурсы политических коммуникаций......251Практикум к теме 10......262Словарь терминов......265Приложение. Тест по курсу «Переговорный процесс во внешнеэкономической деятельности»......290Ответы к тесту......297Литература......298

Яскевич Я.С.
Директор Института социально-гуманитарного образования Белорусского государственного экономического университета, доктор философских наук, профессор, член-корреспондент Академии образования Республики