О чем эта книга Часто предложения о повышении или новой интересной должности уплывают из-под носа интровертов, тогда как их коллеги-экстраверты пользуются повышенным вниманием. Эта книга поможет исправить положение. Нэнси Энковиц предлагает конкретные упражнения, для того чтобы определить, какие методы персонального продвижения подойдут именно вам. Автор дает конкретные советы и предлагает инструменты для использования ваших сильных сторон, помогает составить план, наметить цели и приступить к действиям. Прочитав эту книгу, вы узнаете: как превратить свою интроверсию в преимущество; четко сформулировать, что выделяет вас из толпы; создать персональный план продвижения; определять своих целевых "клиентов"; сформулировать свои личные стратегические цели. Для кого эта книга Книга написана интровертом для интровертов. Фишки книги Нэнси Энковиц - успешный бизнес-тренер, преподаватель и блогер. И кстати, интроверт. В течение 12 лет работала на Уолл-стрит, где была удостоена нескольких наград за выдающиеся успехи в JP Morgan Chase и Citibank. Автор нашумевшего бестселлера "Интроверты" Сьюзан Кейн обучалась на курсах Нэнси Энковиц за несколько лет до написания своей книги. Автор включила в книгу советы о том, как стать более заметным, многих известных интровертов экстравертов, у которых она взяла интервью. Например, в ней есть эксклюзивные советы от Уоррена Баффета, Билла Клинтона и Сета Година. Книга вошла в список лучших книг 2009 года по рейтингу авторитетного журнала Publishers Weekly. От автора Надоело, что никто не замечает вас, вечно корпящего над работой? Я-то знаю, что вы не тратите времени впустую - а трудитесь усерднее многих. Но знают ли они об этом? Быть на виду - непростая задача для интровертов. Мы часто полностью уходим в работу, и, с головой погрузившись в свой внутренний мир, порой даже забываем вынырнуть из него, чтобы глотнуть свежего воздуха и получить достойную награду за свой труд. Может быть, таков удел всех интровертов? Эта книга позволяет мне поделиться опытом и помочь как можно большему числу людей, в частности интровертам, научиться эффективнее отстаивать свои интересы. Я беседовала со многими проницательными интровертами и экстравертами, работающими в разных сферах, не считая таких знаменитостей, как Кэти Блэк из Hearst Magazines, Уоррена Баффета, президента Билла Клинтона, гуру маркетинга Сета Година, Ирвина "Мэджика" Джонсона; Кэтрин Майерс из Myers-Briggs Trust; Крейга Ньюмарка, основателя сайта Craiglist, Леонарда Нимоя и Читу Риверу. Возможно, вы найдете что-то полезное в их коллективной мудрости. Особое внимание я уделяю способности быть на виду в профессиональной жизни. Впрочем, то, что вы узнаете, пригодится и в личной жизни. Многие навыки, такие как нетворкинг, будут особенно полезны. Я стремилась к тому, чтобы вы узнали что-то новое и смогли подняться на нужную высоту, чтобы вас хорошо увидели и услышали те люди и компании, на которых вы хотите иметь больше влияния. Я хочу, чтобы вы чаще получали признание, чаще попадались людям на глаза, когда вы этого хотите, зарабатывали больше денег (если такова ваша цель) и в целом делали больший вклад в развитие общества.

Я видела, как вы молчите на собраниях. Видела, как в одиночестве едите во время обеденного перерыва. И видела, как ваших более общительных и менее талантливых коллег повышают вместо вас. Что заставляет вас молчать, когда вам есть что сказать, особенно если дело касается вас? Возможно, вам не хочется бахвалиться или привлекать к себе слишком много внимания. И в довершение всего вам как интроверту нужно подумать, прежде чем что-нибудь сказать. Если думать достаточно долго, то в силу странной логики начнет казаться, что другие и сами заметят ваши достоинства — стоит им лишь взглянуть на вас. Если бы было так… Разве не чудесно было бы, если бы кто-то разглядел в вас нечто большее? Но велика ли вероятность того, что это произойдет? И сколько времени на это уйдет, учитывая спад экономики и ситуацию на рынке труда? Если ожидание вам не подходит, то эта книга — написанная интровертом для интровертов — очень вам пригодится. Вместе мы подчеркнем ваши сильные стороны и отточим необходимые навыки, чтобы сделать вас более заметным. Вы сами решите, насколько заметным хотите быть, чтобы получить то, что имеет для вас значение. И сами сможете войти в состояние драйва на пути к своей цели.
Люди, снискавшие определенную известность — от актрисы Вупи Голдберг до бизнесмена Дональда Трампа, — добивались успеха по-разному. Путь, который подходит им, может быть абсолютно неприемлемым для вас, особенно если вы интроверт. Как нет единой схемы продвижения себя, так нет и единой для всех цели. Вместе мы подберем методику, применимую в вашем случае и подходящую для достижения намеченных вами целей.
Поначалу может казаться, что заниматься самопродвижением выше ваших сил. И все же я настоятельно рекомендую придерживаться выбранного пути и подойти к обучению с усердием и прилежанием, которые вам как интроверту, безусловно, присущи. Не бойтесь отступать от шаблонов, по мере того как будете продвигаться вперед, демонстрируя свои таланты миру; но, как бы вы это ни делали, это должно быть аутентично. Вы обретете голос, научитесь делать свое присутствие значимым и нести свою истину другим — сильным, чистым голосом. Как удачно сформулировал эту мысль Леонард Нимой: «Мы все стремимся найти свой внутренний голос — тот самый, звук которого привносит гармонию в нашу жизнь».

Введение 11
Глава 1. Внутренний диалог 35
Глава 2. Ваши сильные стороны 61
Глава 3. Стратегия 85
Глава 4. Целевая аудитория 129
Глава 5. Сеть контактов 147
Глава 6. Мастерство публичных выступлений 187
Глава 7. Поиск работы 239
Глава 8. Взгляд с другой стороны 301
Заключение 337
От автора 351
Примечания 361

Энковиц Н.
Нэнси Энковитц — интроверт, успешный бизнес-тренер, преподаватель и блогер. В течение 12 лет работала на Уолл-стрит, где была удостоена нескольких наград за выдающиеся успехи в JP Morgan Chase и Citibank.