Грегори Р.Л., Фокс Д., Конкурентные преимущества в денежном выражении
Альпина Паблишер, 2006 г., 296 стр., 5-9614-0183-9
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
РАЗДЕЛ 1
ЗНАКОМСТВО С КОНЦЕПЦИЕЙ ДОЛЛАРИЗАЦИИ
Глава 1
С чего начинается долларизация
Глава 2
Стоимость - субстанция количественная
Глава 3
Зачем представлять конкурентные преимущества в
денежном выражении
Глава 4
Когда бум уже позади
РАЗДЕЛ 2
ДОЛЛАРИЗАЦИЯ И ПРОДАЖИ
Глава 5
Долларизация и продажа за счет цены
Глава 6
Долларизация и продажа новой продукции
Глава 7
Сокращение продолжительности цикла продаж
Глава 8
Роль долларизации в защите и сохранении бизнеса
Глава 9
Как развеять сомнения продавца
Глава 10
Использование концепции долларизации для
привлечения внимания потенциального клиента
Глава 11
Концепция долларизации и торговые партнеры
Глава 12
Использование концепции долларизации при
продаже услуг
РАЗДЕЛ 3
ДОЛЛАРИЗАЦИЯ И МАРКЕТИНГ
Глава 13
Долларизация и маркетинговые коммуникации
Глава 14
Ценообразование новых продуктов
Глава 15
Долларизация и сегментация рынка
Глава 16
Долларизация и маркетинг потребительских
товаров
Глава 17
Долларизация и миф о стандартных товарах
Глава 18
Долларизация и определение направления
разработки новой продукции
РАЗДЕЛ 4
МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ
ПРЕИМУЩЕСТВ В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ
Глава 19
Механизмы представления конкурентных
преимуществ в денежном выражении
Глава 20
Как научиться представлять в денежном
выражении любые преимущества
Глава 21
Получение данных для применения концепции
долларизации
Глава 22
Применение концепции долларизации при работе с
клиентами
Глава 23
Формирование стоимостного досье клиента
Приложение
Теория долларизации: 10 правил успеха
Об авторе
Ричард Лэнгтон Грегори – британский психолог, почетный профессор нейропсихологии Университета Бристоля.
Он был одним из последних учеников Фредерика Барлетта в Университете Кеймбриджа, что, несомненно, сказалось на жизни Лэнгтона.
В 1967 году Грегори Ричард вместе с профессором Дональдом Мичи и профессором Кристофером Хиггинсом основал Департамент, изучающий интеллект и восприятие машин.
В 1978 году Грегори основал научный исследовательский центр в Бристоле, он был первый в своем роде в Великобритании. В 1989 году он был назначен руководителем «Эксплораториума», единственного научного образовательного центра в Сан-Франциско, Калифорния.
В 1981 по 1982 год он был членом, а затем президентом Экспериментального психологического общества.
Грегори Ричард появлялся и был советником многочисленных телевизионных программ, связанных с наукой, в Великобритании и по всему миру.
Его особый интерес – это оптические иллюзии и то, что они обнаруживают в человеческом воприятии. Грегори является автором и редактором нескольких книг, в частности «Глаз и мозг» и «Разум в науке».
Джеффри Дж. Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Фокс отмечен рядом профессиональных наград - он получил премию журнала Sales and Marketing Management "За выдающиеся достижения в маркетинге", был отмечен Национальной ассоциацией промышленных дистрибьюторов как "Лучший директор по маркетингу".
Профессиональный опыт Фокса, выпускника Гарвардской школы бизнеса, дал материал для одного из лучших "кейсов" этой школы, который был признан наиболее популярным "кейсом" по маркетингу в практике преподавания бизнес-школ во всем мире.
О Джеффри Фоксе писали The Wall Street Journal, Business Marketing и другие деловые издания. Он является членом Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Постоянно живет в Коннектикуте.
Последние поступления в рубрике "Профессиональные продажи"
 |
Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Новиков И.
Повысить доходность продаж - цель каждого бизнесмена и профессионального продавца. В книге последовательно представлены методы повышения маржинальности сделок и приведены упражнения для развития устойчивых навыков успешных продаж.... |
 |
Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Николаева М.П.
В монографии рассмотрено состояние источников насыщения продовольственного рынка России: отечественного производства, импорта, а также экспорта, позволяющего увеличить экспортный потенциал России.... |
 |
Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год
В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Грегори Р.Л., Фокс Д., Конкурентные преимущества в денежном выражении в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
