Цитата Любовь потребителей к брендам свела на нет существовавшее ранее у ретейлера преимущество - прямой контакт со своим покупателем. Грег Тейн, Джон Брэдли О чем книга \"Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн\" О ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений. Почему книга \"Торговые войны\" достойна прочтения Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков. Различия между производителями и ретейлерами в свете новой эры розничной торговли. Ценовая конкуренция как выигрышная стратегия на динамически развивающихся рынках. Преимущества стратегического позиционирования ретейлеров: отличия от производителей. Борьба за полочное пространство - оправданна ли? Системный подход, основанный на сравнении стоимости смены бренда со стоимостью смены магазина покупателем. Трейд-маркетинг VS бренд-маркетинг? Или это одно и то же? Электронная коммерция: грамотное подключение к процессу новейших технологий и устройств. Для кого эта книга Будет особенно интересна владельцам розничных компаний, управляющим торговыми предприятиями, а также преподавателям и студентам в понимании того, как развиваются FMCG-индустрия, и потребительские отрасли в целом. Кто автор Грег Тейн - основатель и президент маркетингового холдинга IMS Group. Грег Тейн более десяти лет назад сменил Англию на Россию и построил тут свой новый бизнес и новую жизнь. Джон Брэдли - на протяжении 24 лет занимался международным маркетингом в компании Cadbury, а в 2003 году переквалифицировался в консультанта и начал писать книги. Его первая книга была издана в 2008 году и пользовалась большим успехом в США и Канаде. В настоящий момент Джон совместно с Грегом работает над следующей книгой, посвященной ведущим мировым компаниям в области потребительского маркетинга. Ключевые понятия Продажи; ретейл; управление продажами; трейд-маркетинг; электронная коммерция; торговля

  Литрес - 349 руб.

Благодарности
Вступление
Глава 1. Изменение баланса сил в цепочке
создания ценностей для потребителя
Глава 2. Различия между производителями и
ритейлерами
Глава 3. Подвижность рыночной ориентации
Глава 4. Ритейлеры и маркетинговые концепции
Глава 5. Борьба за долю в умах и долю на полке
Глава 6. Битва за место в умах
Глава 7. Битва за место на полке
Глава 8. Как создать устойчивое отличительное
преимущество в ритейле
Глава 9. Частные торговые марки
Глава 10. Трейд-маркетинг
Глава 11. Интернационализация и развивающиеся
рынки
Глава 12. Электронная коммерция
Глава 13. Новый порядок и новые вызовы
Приложение 1. Крупнейшие производители
частных торговых марок
Приложение 2. Обзор рынков стран БРИК