Организация мероприятия включает в себя широкомасштабную предварительную подготовку. Тренер и организатор - это части целого. Хорошему тренеру никак не обойтись без опытного организатора. В этой книге авторы дают ответы на наиболее распространенные вопросы, возникающие как у новичков, так и у достаточно опытных участников процесса. Прочитав ее, вы сможете создавать мероприятия разного типа и уровня, иметь успех и хорошую прибыль. Издание предназначено как для психологов, организующих свои тренинги и семинары, так и для менеджеров, специалистов по связям с общественностью, ведущих интернет-вебинаров и других специалистов в области ивент-менеджмента.

Предисловие
Глава 1. Организация мероприятия (Валерий
Морозов)
Выбор темы для мероприятия
Пять рекомендаций начинающему организатору
Как выбрать тренера для проведения
мероприятия.
Типы тренеров
Темы и спикеры
Основные затраты организатора
Письменный договор с тренером
Как выбрать надежного организатора?
Оптимальное время для проведения мероприятия
Форматы мероприятий
Место проведения мероприятия
Техническое оснащение зала и подготовка
к мероприятию
Оператор видеосъемки и фотограф на
мероприятии
ВИП-зона
Глава 2. Продвижение и продажа мероприятий
(Юрий Черников)
Все, что необходимо для продвижения и продажи
Сайт для продажи мероприятия
Видео на подписную страницу
Партнерство как основной ресурс продвижения
Основные направления работы с партнерами
Набор на бесплатное мероприятие
Реклама в социальных сетях
Особенности работы с сайтами коллективных
покупок
Клиентская база
Вирусный маркетинг
Продвижение в СМИ
Вебинар как инструмент продажи
Трехуровневая модель продажи мероприятия
Скрипт закрытия на продажу
Связь после продажи
Психологическая подготовка к продающему
вебинару
Как преодолеть страх продаж
Основные ошибки в проведении мероприятия
"Усилители" продаж на вебинарах
Что делать после продающего вебинара
Структура основной части мероприятия
Дополнительные блоки продающего мероприятия
Ваши помощники
Глава 3. Продажа на живых мероприятиях (Денис
Сыч)
Ведущий и его аудитория
Что продаем?
Как выделить своего клиента из массы других?
Три варианта структуры продающего
выступления
Три основы продающего выступления
Все, что необходимо для успешного проведения
продающего выступления
Три важные составляющие мероприятия
Как повлиять на успешность продаж
Ваша позиция продавца
Типы кейсов
Имидж спикера
Жесты и поведение спикера
Дополнительные способы увеличения продаж
Общие рекомендации
Налоговая инспекция на вашем тренинге

Морозов В.П.
Составитель