Магретта Д., Ключевые идеи. Майкл Портер. Руководство по разработке стратегии
серия: Библиотека РВК
Иванов и Фербер, Манн, 2013 г., 978-5-91657-758-7
Описание книги
О чем эта книга
Идеи Портера из экономической теории перешли в бизнес-практику. Их используют во всем мире лидеры крупных компаний и государственные деятели. К сожалению, слишком многие получают знания об учении Портера \"из вторых рук\", в итоге такие представления либо недостаточны, либо превратны.
В этой книге Джоан Магретта исправляет такое положение, излагая ключевые идеи Портера настолько кратко, насколько это возможно. Не выхолащивая их сути, рассматривая также наиболее распространенные ошибочные точки зрения, связанные с работами Портера, особенно с его концепцией стратегии.
Для кого эта книга
Книга предназначена не кабинетным ученым, а практикам и созидателям: тем, кто серьезно относится к стратегии, - собственникам и управляющим компаний, студентам и преподавателям МВА, маркетологам.
Почему мы решили издать эту книгу
Внятно и сжато изложенные основы идей Портера помогут понять, каким образом компании десятилетиями удерживают конкурентные преимущества и почему во времена экономической неопределенности стратегия не только не утрачивает своей значимости, а, напротив, занимает еще более важное место.
Фишка книги
Один из разделов книги - интервью с Майклом Портером, в котором он отвечает на часто задаваемые вопросы о стратегии, типичных ошибках и препятствиях в их создании и т. д.
Книга переведена на 7 языков
Автор книги - Джоан Магретта - блестящий мыслитель. Она работает с Майклом Портером почти два десятилетия. Магретта - старший научный сотрудник Института стратегии и конкурентоспособности Гарвардской школы бизнеса; лауреат премии McKinsey; партнер консалтинговой компании Bain; редактор по вопросам стратегии журнала Harvard Business Review.
От автора
Разрушать шаблоны мышления всегда трудно, но особенно трудно, когда люди не осознают, что мыслят стереотипами.
Труды Портера вошли в мою жизнь в начале 1980-х годов, когда я получала степень MBA в Гарварде. Включенный тогда в программу обучения новый курс Портера \"Промышленность и анализ конкурентоспособности\" пользовался огромной популярностью. Именно с этого курса начинали свою деятельность тысячи консультантов, и я была одной из них.
Портер просит управляющих понять одну вещь, и простую, и трудную одновременно: необходимо придерживаться прямого курса между принятыми решениями и их исполнением. Но, предупреждает Портер, никакого лукавства. Выполнять намеченные действия следует строго и предельно точно. В отличие от большинства авторов, пишущих о проблемах управления, Портер отказывается наставлять своих читателей, что и как им надо делать. Он говорит: я даю вам ориентир и нужные инструменты - это структуры, системы и общая теория, применимая во всех случаях, - но вы сами должны задействовать весь свой творческий потенциал и найти собственные уникальные ответы.
Подлинно классический труд, по мнению писателя Итало Кальвино, \"никогда не исчерпывает всего, что должен сказать своим читателям... перечитывая классику, всякий раз совершаешь точно такое же путешествие, полное открытий, как и при первом чтении...\"
Такое путешествие, полное открытий, - как раз мой случай.
Мнения экспертов
Сегодня поиск зон прибыли на рынке - одна из актуальных задач для российских компаний. Недостаточно найти новую группу потребителей, важно сформировать такое КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, которое будет восприниматься как уникальное. Как сформировать стратегию, которая донесет эту уникальную стоимость до потребителей и защитит бизнес компании, четко и на практических примерах описано в этой книге.
Татьяна Комиссарова,
декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ
Эта замечательная книга в первую очередь будет интересна тем, кто много лет назад потратил десятки часов на изучение фундаментальных работ Майкла Портера, а теперь за несколько часов хотел бы освежить свои знания и представления по таким темам, как: \"пять конкурентных сил\", \"цепочка создания ценности\", \"конкурентное преимущество\", \"конкурентная стратегия\" и т. д.
Игорь Березин, президент Гильдии маркетологов
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
От партнера издания. Портериана
От автора
Предисловие
Часть первая. Что такое конкуренция?
Глава 1. Конкуренция - верный образ мышления
Глава 2. Пять сил конкуренции - борьба за
прибыль
Глава 3. Конкурентное преимущество - цепочка
создания стоимости, прибыли и убытки компаний
Часть вторая. Что такое стратегия?
Глава 4. Создание уникальной стоимости - суть
конкурентной стратегии
Глава 5. Баланс плюсов и минусов - ось, на
которой держится все
Глава 6. Соответствие как фактор усиления
эффекта
Глава 7. Постоянство как залог стабильности
Эпилог. Краткий перечень практических выводов,
носящих неявный характер
Интервью с Майклом Портером.
Часто задаваемые вопросы и ответы на них
Словарь основных понятий и терминов Майкла
Портера
Примечания и источники
Об авторе
От автора
Предисловие
Часть первая. Что такое конкуренция?
Глава 1. Конкуренция - верный образ мышления
Глава 2. Пять сил конкуренции - борьба за
прибыль
Глава 3. Конкурентное преимущество - цепочка
создания стоимости, прибыли и убытки компаний
Часть вторая. Что такое стратегия?
Глава 4. Создание уникальной стоимости - суть
конкурентной стратегии
Глава 5. Баланс плюсов и минусов - ось, на
которой держится все
Глава 6. Соответствие как фактор усиления
эффекта
Глава 7. Постоянство как залог стабильности
Эпилог. Краткий перечень практических выводов,
носящих неявный характер
Интервью с Майклом Портером.
Часто задаваемые вопросы и ответы на них
Словарь основных понятий и терминов Майкла
Портера
Примечания и источники
Об авторе
Об авторе
Отзывы
Репьев не читал эту книгу [13 October 2013]
Нет никаких сомнений в том, что Александр Репьев эту книгу не читал.
В ней однозначно говорится о том, что нацеленность на долю рынка и желание быть номером один в отрасли - путь в никуда.
В ней однозначно говорится о том, что нацеленность на долю рынка и желание быть номером один в отрасли - путь в никуда.
ответ на рецензию Александра Репьева [10 July 2013]
Александр Репьев личность в российском маркетинге известная, и прежде всего, критическим отношением к стандартным практикам маркетинга крупных компаний. Критические рецензии по книгам известных российских и западных авторов часто вызывают в интернете дискуссии, в которых автора или превозносят или превращают в "инфант террибл".
Как бы читатели не относились к рецензиям А.Репьева, они заставляют задуматься и искать свои ответы на вопросы в маркетинге, а не бездумно принимать теории и рекомендации.
Главный тезис А. Репьева: маркетинг это клиентоориентированность. С этим мало кто спорит ( с 1960-х), другое дело, что все понимают клиентоориентированность по разному.
Но в отношении Портера, критика А. Репьева, как мне представляется, не справедлива.
Майкл Портер пишет не о маркетинге, а о стратегическом менеджменте. И главный вопрос в стратегическом менеджменте заключается в следующем: почему одни компании успешнее других. И вот уже 60 лет появляются различные теории объясняющее различия в результатах компаний.
Портер написал свои основные работы в начале 1980-х. В условиях трансформации американского бизнеса под давлением растущих японских монстров он пытался ответить на вопрос почему американские компании проигрывают и предложить интсрументы изменения стратегий.
Основной вклад Портера в стратегическом маркетинге таков: три базовых конкурентных стратегии, анализ отрасли (пять сил отраслевой конкуренции, стратегические группы, отраслевые мобильность и барьеры), цепочка создания ценности.
В 1980-х годах теория Портера стала мгновенна популярна среди менеджеров крупных компаний, благодаря разработанному практическому инструментарию. И если теория базовых конкурентных стратегий (лидерство по издержкам, дифференциация и фокусирование) вскоре японскими компаниями была опровергнута (смогли предложить и низкую цену и качество), то анализ отрасли и цепочка сохранили свою практическую ценность до сих пор.
Да, сейчас отраслевой анализ расширен в соответствии с нынешними реалиями до 6-7 сил (поставщики, государство), предложены новые варианты цепочки создания ценности, но нужно отметить, что Портер первым предложил структурированный анализ отрасли. До него анализ ограничивался примитивной оценкой конкуренции в отрасли: монополия, олигополия, монопсония, олигопсония, олигономия).
В итоге, работы Макла Портера внесли весомый вклад в развитие понимания стратегического менеджмента. Но нужно также отметить, что у современного стратегического менеджмента уже давно другие кумиры.
Как бы читатели не относились к рецензиям А.Репьева, они заставляют задуматься и искать свои ответы на вопросы в маркетинге, а не бездумно принимать теории и рекомендации.
Главный тезис А. Репьева: маркетинг это клиентоориентированность. С этим мало кто спорит ( с 1960-х), другое дело, что все понимают клиентоориентированность по разному.
Но в отношении Портера, критика А. Репьева, как мне представляется, не справедлива.
Майкл Портер пишет не о маркетинге, а о стратегическом менеджменте. И главный вопрос в стратегическом менеджменте заключается в следующем: почему одни компании успешнее других. И вот уже 60 лет появляются различные теории объясняющее различия в результатах компаний.
Портер написал свои основные работы в начале 1980-х. В условиях трансформации американского бизнеса под давлением растущих японских монстров он пытался ответить на вопрос почему американские компании проигрывают и предложить интсрументы изменения стратегий.
Основной вклад Портера в стратегическом маркетинге таков: три базовых конкурентных стратегии, анализ отрасли (пять сил отраслевой конкуренции, стратегические группы, отраслевые мобильность и барьеры), цепочка создания ценности.
В 1980-х годах теория Портера стала мгновенна популярна среди менеджеров крупных компаний, благодаря разработанному практическому инструментарию. И если теория базовых конкурентных стратегий (лидерство по издержкам, дифференциация и фокусирование) вскоре японскими компаниями была опровергнута (смогли предложить и низкую цену и качество), то анализ отрасли и цепочка сохранили свою практическую ценность до сих пор.
Да, сейчас отраслевой анализ расширен в соответствии с нынешними реалиями до 6-7 сил (поставщики, государство), предложены новые варианты цепочки создания ценности, но нужно отметить, что Портер первым предложил структурированный анализ отрасли. До него анализ ограничивался примитивной оценкой конкуренции в отрасли: монополия, олигополия, монопсония, олигопсония, олигономия).
В итоге, работы Макла Портера внесли весомый вклад в развитие понимания стратегического менеджмента. Но нужно также отметить, что у современного стратегического менеджмента уже давно другие кумиры.
Портер – праповедник КОНКУРЕНТОориентированности [ 6 July 2013]
Майкл Портер причинил огромный ущерб экономической и маркетинговой теории. Не в последнюю очередь благодаря ему многие годы американские компании ставили во главу угла не КЛИЕНТОориентированность, а КОНКУРЕНТОориентированность. Мерилом успеха в конкурентной борьбе была доля рынка – доля рынка любой ценой! Постепенно пришло понимание того, что борьба за долю рынка – это тупик.
Портер придумал термин «конкурентное преимущество», но что он под этим понимает. Для него: «Конкурентное преимущество – активы и характеристики или особенности фирмы, дающие ей преимущества над соперниками в конкуренции. Это может быть оборудование, позволяющее экономить затраты, торговые марки на технически прогрессивную продукцию, права собственности на сырье, материалы и т.д.»
Нетрудно видеть, что перечисленные Портером виды преимуществ бессмысленны на рынке покупателя, если компания не может предложить Клиенту то, что его удовлетворяет. Но в данном определении нет ни слова о его величестве Клиенте. Вообще Портер Клиента совсем не понимает. Для клиентоориентированных маркетологов конкурентное преимущество – это продающий момент: то, что выделяет предложение среди других предложений В ГЛАЗАХ РАВНОДУШНЫХ, ЗАВАЛЕННЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ.
Портер придумал две схоластические схемы: «пять конкурентных сил Портера» и т.н. «цепочка ценностей Портера». Я заставил себя прочитать талмуд Портера «Конкуренция» – никому не советую этого делать.
Слава Богу, пагубность увлечения конкурентной борьбой теперь понимают многие.
ПРАКТИКИ БИЗНЕСА:
Дон Петерсон, экс-президент Ford Motors: «Душа и сердце конкуренции – это знание того, как обратиться к своим клиентам.»
Дж. Уэлч: General Electric: «Качество – лучшая гарантия лояльности потребителей, наша сильнейшая оборонительная линия в конкуренции с зарубежными производителями и единственный способ поддержания устойчивого роста и высоких доходов.»
ТЕОРЕТИКИ БИЗНЕСА:
Том Питерс: «Не надо участвовать в забеге с конкурентами. Надо ставить свой забег и бежать в одиночку.»
Теодор Левитт: «Современная конкуренция развивается не между тем, что компании производят на своих заводах, а между тем, что они «добавляют» к продукту в виде упаковки, услуг, рекламы, консультаций для покупателей, финансирования, условий поставок, складирования и других значимых для потребителей ценностей».
Мицуаки Симагути: «РАНЬШЕ КОНКУРЕНЦИЯ БЫЛА СРОДНИ ВОЙНЕ. Отобрать долю конкурентов на рынке, получить ее и, соответственно, победить – ЭТО КОНЦЕПЦИЯ УСТАРЕВШЕГО МАРКЕТИНГА. Современный маркетинг – это не война. Это любовь. Любовь к своим потребителям, удовлетворение их запросов. И вся концепция развития ком-пании строится на том, чтобы завоевать эту любовь, а не наказать конкурента. Принципиальный перенос акцента – мы не боремся с конкурентом, пытаясь ухудшить его ситуацию на рынке, а боремся за клиента и этим повышаем свои позиции. Удовлетворяем запрос клиента.»
Дорогие друзья, занимайтесь СОВРЕМЕННЫМ маркетингом, маркетингом, ориентированного на Клиента!
Портер придумал термин «конкурентное преимущество», но что он под этим понимает. Для него: «Конкурентное преимущество – активы и характеристики или особенности фирмы, дающие ей преимущества над соперниками в конкуренции. Это может быть оборудование, позволяющее экономить затраты, торговые марки на технически прогрессивную продукцию, права собственности на сырье, материалы и т.д.»
Нетрудно видеть, что перечисленные Портером виды преимуществ бессмысленны на рынке покупателя, если компания не может предложить Клиенту то, что его удовлетворяет. Но в данном определении нет ни слова о его величестве Клиенте. Вообще Портер Клиента совсем не понимает. Для клиентоориентированных маркетологов конкурентное преимущество – это продающий момент: то, что выделяет предложение среди других предложений В ГЛАЗАХ РАВНОДУШНЫХ, ЗАВАЛЕННЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ.
Портер придумал две схоластические схемы: «пять конкурентных сил Портера» и т.н. «цепочка ценностей Портера». Я заставил себя прочитать талмуд Портера «Конкуренция» – никому не советую этого делать.
Слава Богу, пагубность увлечения конкурентной борьбой теперь понимают многие.
ПРАКТИКИ БИЗНЕСА:
Дон Петерсон, экс-президент Ford Motors: «Душа и сердце конкуренции – это знание того, как обратиться к своим клиентам.»
Дж. Уэлч: General Electric: «Качество – лучшая гарантия лояльности потребителей, наша сильнейшая оборонительная линия в конкуренции с зарубежными производителями и единственный способ поддержания устойчивого роста и высоких доходов.»
ТЕОРЕТИКИ БИЗНЕСА:
Том Питерс: «Не надо участвовать в забеге с конкурентами. Надо ставить свой забег и бежать в одиночку.»
Теодор Левитт: «Современная конкуренция развивается не между тем, что компании производят на своих заводах, а между тем, что они «добавляют» к продукту в виде упаковки, услуг, рекламы, консультаций для покупателей, финансирования, условий поставок, складирования и других значимых для потребителей ценностей».
Мицуаки Симагути: «РАНЬШЕ КОНКУРЕНЦИЯ БЫЛА СРОДНИ ВОЙНЕ. Отобрать долю конкурентов на рынке, получить ее и, соответственно, победить – ЭТО КОНЦЕПЦИЯ УСТАРЕВШЕГО МАРКЕТИНГА. Современный маркетинг – это не война. Это любовь. Любовь к своим потребителям, удовлетворение их запросов. И вся концепция развития ком-пании строится на том, чтобы завоевать эту любовь, а не наказать конкурента. Принципиальный перенос акцента – мы не боремся с конкурентом, пытаясь ухудшить его ситуацию на рынке, а боремся за клиента и этим повышаем свои позиции. Удовлетворяем запрос клиента.»
Дорогие друзья, занимайтесь СОВРЕМЕННЫМ маркетингом, маркетингом, ориентированного на Клиента!
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Ритуальный оракул Магия зеркал, 53 карты + инструкция
Представляем вам новую профессиональную колоду Любови Никифоровой (Отилы), являющуюся продолжением ранее изданной и уже популярной колоды «Ритуальный Оракул». В ней вы познакомитесь с азами работы с зеркалами, видами магических воздействий и способами их снятия.... |
|
Оракул Норн. Нити судьбы, 45 карт+инструкция
Оракул Норн: нити судьбы - действительно уникальная колода. Предсказывать будущее или узнавать обстоятельства прошлого и настоящего помогают Боги, Богини и герои Древней Скандинавии. Они дают подробное описание грядущих событий, которое напрямую зависит не только от обстоятельств, но и от характера человека, который хочет узнать свое будущее.... |
|
Оракул Вселенской любви Ангелов, 72 карты + инструкция
Оракул Вселенских Ангелов — это уникальная колода карт, созданная для тех, кто ищет направление и поддержку в области любви и добра от духовного мира Ангелов. Колода состоит из 72 карт, на каждой из которых изображен Ангел.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Магретта Д., Ключевые идеи. Майкл Портер. Руководство по разработке стратегии в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
