О чем эта книга Миллионы людей во всем мире прочитали книгу Дейла Карнеги \"Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей\". И хотя многие советы из этой выдающейся книги 1936-го года до сих пор актуальны, все-таки в ней была описана совсем другая эпоха. Сегодня мы живем в гораздо более сложном и гораздо менее доверчивом мире. Мы редко верим в благие намерения, но зато сразу распознаем попытки манипулирования. Все это делает процесс влияния еще более трудным. Искусство влияния теперь заключается не в том, чтобы заставить других делать то, что вам нужно. Напротив, оно состоит в налаживании прочных связей, которые возможны, только если вы ставите интересы других людей на первое место и всегда стремитесь к взаимовыгодному результату. Прочитав эту книгу, вы узнаете Как преодолеть \"мертвые зоны\" в мозгу, которые делают влияние невозможным Что нужно сделать, чтобы наладить связи с людьми, которых вы раньше считали недоступными Как избавиться от вредных привычек, которые препятствуют влиянию и плохо сказываются на ваших отношениях на работе и дома Почему признательность - одна из главных черт влиятельных людей Для кого эта книга Если вы привыкли уважать других людей и стремитесь к честным, взаимовыгодным отношениям, эта книга послужит вам хорошим руководством. Концепция, представленная авторами, способна изменить ваше мировоззрение, вашу карьеру, и вполне возможно, вашу жизнь. Фишки книги Авторы этой книги - практики, обучавшие топ-менеджеров ведущих мировых компаний и даже переговорщиков ФБР. Предисловие к книге написал Кейт Феррацци, автор бестселлера \"Никогда не ешьте в одиночку\".

Предисловие
Введение
РАЗДЕЛ 1
Проблема: почему вам не удается влиять на людей
1. Опасность бессвязности
2. Четыре ловушки, отделяющие вас от других
3. Четыре шага к выстраиванию отношений и
влиянию
РАЗДЕЛ 2
Шаг № 1. Стремитесь к впечатляющим
достижениям
4. Первое "Р": стремитесь к выдающимся
результатам
5. Второе "Р": стремитесь к отличной репутации
6. Третье "Р": стремитесь к развитию
замечательных отношений
РАЗДЕЛ 3
Шаг № 2. Пробейтесь сквозь свою мертвую зону
7. Для обретения "чужого и далекого" слушайте
музыку
8. Слушание на четвертом уровне
9. Чтобы влиять на других, подчиняйтесь их
влиянию
РАЗДЕЛ 4
Шаг № 3. Привлекайте людей в рамках их
собственной реальности
("чужое и далекое")
10. Как использовать три правила вовлечения
11. Нажимайте на их кнопки и стремитесь к
позитиву
12. Взаимодействие между различными
культурами
РАЗДЕЛ 5
Шаг № 4. Сделав достаточно... сделайте еще
больше
13. Сделайте больше "до", "в процессе" и "после"
14. Делайте больше в пределах трех каналов
ценности
15. Просите других людей делать больше
РАЗДЕЛ 6
Перенесите истинное влияние на следующий
уровень
16. Позвольте бедам привести вас к
впечатляющим достижениям
17. Как оказывать влияние, отходя в сторону
18. Как оказывать позитивное влияние после
совершения серьезных ошибок
19. Позвольте чувству благодарности расширить
ваше влияние
РАЗДЕЛ 7
Собираем все элементы воедино
20. Пример № 1. Спасение четвероногих
21. Пример № 2. Все имеет значение
22. Пример № 3. Готовность к новой жизни
23. Пример № 4. Укрощение темпераментной
группы
Эпилог
Благодарности
Об авторах