Гоулстон М., Уллмен Д., Искусство влияния. Убеждение без манипуляций
Иванов и Фербер, Манн, 2013 г., 978-5-91657-753-2
Описание книги
О чем эта книга
Миллионы людей во всем мире прочитали книгу Дейла Карнеги \"Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей\". И хотя многие советы из этой выдающейся книги 1936-го года до сих пор актуальны, все-таки в ней была описана совсем другая эпоха. Сегодня мы живем в гораздо более сложном и гораздо менее доверчивом мире. Мы редко верим в благие намерения, но зато сразу распознаем попытки манипулирования. Все это делает процесс влияния еще более трудным.
Искусство влияния теперь заключается не в том, чтобы заставить других делать то, что вам нужно. Напротив, оно состоит в налаживании прочных связей, которые возможны, только если вы ставите интересы других людей на первое место и всегда стремитесь к взаимовыгодному результату.
Прочитав эту книгу, вы узнаете
Как преодолеть \"мертвые зоны\" в мозгу, которые делают влияние невозможным
Что нужно сделать, чтобы наладить связи с людьми, которых вы раньше считали недоступными
Как избавиться от вредных привычек, которые препятствуют влиянию и плохо сказываются на ваших отношениях на работе и дома
Почему признательность - одна из главных черт влиятельных людей
Для кого эта книга
Если вы привыкли уважать других людей и стремитесь к честным, взаимовыгодным отношениям, эта книга послужит вам хорошим руководством. Концепция, представленная авторами, способна изменить ваше мировоззрение, вашу карьеру, и вполне возможно, вашу жизнь.
Фишки книги
Авторы этой книги - практики, обучавшие топ-менеджеров ведущих мировых компаний и даже переговорщиков ФБР.
Предисловие к книге написал Кейт Феррацци, автор бестселлера \"Никогда не ешьте в одиночку\".
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Предисловие
Введение
РАЗДЕЛ 1
Проблема: почему вам не удается влиять на людей
1. Опасность бессвязности
2. Четыре ловушки, отделяющие вас от других
3. Четыре шага к выстраиванию отношений и
влиянию
РАЗДЕЛ 2
Шаг № 1. Стремитесь к впечатляющим
достижениям
4. Первое "Р": стремитесь к выдающимся
результатам
5. Второе "Р": стремитесь к отличной репутации
6. Третье "Р": стремитесь к развитию
замечательных отношений
РАЗДЕЛ 3
Шаг № 2. Пробейтесь сквозь свою мертвую зону
7. Для обретения "чужого и далекого" слушайте
музыку
8. Слушание на четвертом уровне
9. Чтобы влиять на других, подчиняйтесь их
влиянию
РАЗДЕЛ 4
Шаг № 3. Привлекайте людей в рамках их
собственной реальности
("чужое и далекое")
10. Как использовать три правила вовлечения
11. Нажимайте на их кнопки и стремитесь к
позитиву
12. Взаимодействие между различными
культурами
РАЗДЕЛ 5
Шаг № 4. Сделав достаточно... сделайте еще
больше
13. Сделайте больше "до", "в процессе" и "после"
14. Делайте больше в пределах трех каналов
ценности
15. Просите других людей делать больше
РАЗДЕЛ 6
Перенесите истинное влияние на следующий
уровень
16. Позвольте бедам привести вас к
впечатляющим достижениям
17. Как оказывать влияние, отходя в сторону
18. Как оказывать позитивное влияние после
совершения серьезных ошибок
19. Позвольте чувству благодарности расширить
ваше влияние
РАЗДЕЛ 7
Собираем все элементы воедино
20. Пример № 1. Спасение четвероногих
21. Пример № 2. Все имеет значение
22. Пример № 3. Готовность к новой жизни
23. Пример № 4. Укрощение темпераментной
группы
Эпилог
Благодарности
Об авторах
Введение
РАЗДЕЛ 1
Проблема: почему вам не удается влиять на людей
1. Опасность бессвязности
2. Четыре ловушки, отделяющие вас от других
3. Четыре шага к выстраиванию отношений и
влиянию
РАЗДЕЛ 2
Шаг № 1. Стремитесь к впечатляющим
достижениям
4. Первое "Р": стремитесь к выдающимся
результатам
5. Второе "Р": стремитесь к отличной репутации
6. Третье "Р": стремитесь к развитию
замечательных отношений
РАЗДЕЛ 3
Шаг № 2. Пробейтесь сквозь свою мертвую зону
7. Для обретения "чужого и далекого" слушайте
музыку
8. Слушание на четвертом уровне
9. Чтобы влиять на других, подчиняйтесь их
влиянию
РАЗДЕЛ 4
Шаг № 3. Привлекайте людей в рамках их
собственной реальности
("чужое и далекое")
10. Как использовать три правила вовлечения
11. Нажимайте на их кнопки и стремитесь к
позитиву
12. Взаимодействие между различными
культурами
РАЗДЕЛ 5
Шаг № 4. Сделав достаточно... сделайте еще
больше
13. Сделайте больше "до", "в процессе" и "после"
14. Делайте больше в пределах трех каналов
ценности
15. Просите других людей делать больше
РАЗДЕЛ 6
Перенесите истинное влияние на следующий
уровень
16. Позвольте бедам привести вас к
впечатляющим достижениям
17. Как оказывать влияние, отходя в сторону
18. Как оказывать позитивное влияние после
совершения серьезных ошибок
19. Позвольте чувству благодарности расширить
ваше влияние
РАЗДЕЛ 7
Собираем все элементы воедино
20. Пример № 1. Спасение четвероногих
21. Пример № 2. Все имеет значение
22. Пример № 3. Готовность к новой жизни
23. Пример № 4. Укрощение темпераментной
группы
Эпилог
Благодарности
Об авторах
Об авторе
Отзывы
возьму в топ [18 April 2015]
возможно книга "попала" в горячую тему для меня.. однако за исключением последних 20 страниц - все остальное весьма релевантно...
где то даже метафизический смысл - искренне желай помочь собеседнику, постарайся .. искренне. .сделать ему хорошее и не забывай - твои цели не всегда совпадают с его целями
где то даже метафизический смысл - искренне желай помочь собеседнику, постарайся .. искренне. .сделать ему хорошее и не забывай - твои цели не всегда совпадают с его целями
Потухший костер [23 March 2015]
"Я слышу Вас насквозь" того же автора Гоулстона - зажигательная, электризующая, стимулирующая и увлекательная книга, прочитав которую я сразу же купил "Искусство влияния". Купил..... и разочаровался, так как это издание -потухший костер с редкими вспышками (интересными примерами) еле тлеющих угольков. Сотрудничество двух авторов привело к созданию скучного, неинтересного текста -на выходе получилось абсолютно безвкусное блюдо, а жаль, так как Гоулстон -один из самых интересных авторов-практиков, жду новые творения этого автора, но только его, пожалуйста, больше никаких соавторов !
Американский самоучитель по выстраиванию отношений [17 June 2014]
Типично американский самоучитель. В принципе, мысли здравые и логичные, но ключевую мысль книги можно свести к одной фразе "В долгосрочной перспективе взаимовыгодное сотрудничество приносит большие дивиденды, чем манипуляция, угрозы и принуждение". Плюс несколько практических рекомендаций и соображений, которые можно было бы уместить на одну страничку. Остальное - типовые рассуждения о силе позитивного мышления и истории из жизни, причем из жизни американской (вроде истории про то, как талантливый афроамериканец в 1960-х шел к вершинам, преодолевая предрассудки, дискриминацию, презрение и унижения).
Может для американцев и сойдет, но в наших краях котируется что-нибудь более практичное и менее разбавленное водой.
Может для американцев и сойдет, но в наших краях котируется что-нибудь более практичное и менее разбавленное водой.
Книга о позитивном мышлении [21 October 2013]
Книга о позитивном мышлении: будь добрым, честным, искренним, сочувствующим, умеющим слушать и помогать. Тогда будешь влиятельным.
"Чтобы влиять на других - подчиняйтесь их влиянию." - одна из основных мыслей в книге.
После прочтения захотелось вершить добро и помогать людям :)
"Чтобы влиять на других - подчиняйтесь их влиянию." - одна из основных мыслей в книге.
После прочтения захотелось вершить добро и помогать людям :)
книга о новых правилах убеждения [23 June 2013]
Прочитала на одном дыхании! Удивительно легкая, но при этом очень содержательная книга.
С первых страниц понятно (и это большой +) , что авторы практики. Их примеры максимально реалистичные. С большинством ситуаций, которые они разбирают, вы наверняка и сами сталкивались. Особенно запомнилась аналогия с "мертвой зоной", о которой знают все водители. Это означает концентрация исключительно на своих интересах и абсолютное непонимание позиции и намерений собеседника. Когда мы ослеплены собственной точкой зрения, ситуация оказывается не менее опасной, чем на дороге. Лично я вспомнила немало диалогов, обсуждений, споров, когда рассуждала с позиции той самой мертвой зоны.
Не ждите от этой книги пошаговых инструкций, как заставить собеседника, сделать то, вам выгодно. Эта история о другом влиянии. Оно
подразумевает, что не только вы получите желаемое, но и значимые для вас люди.
С первых страниц понятно (и это большой +) , что авторы практики. Их примеры максимально реалистичные. С большинством ситуаций, которые они разбирают, вы наверняка и сами сталкивались. Особенно запомнилась аналогия с "мертвой зоной", о которой знают все водители. Это означает концентрация исключительно на своих интересах и абсолютное непонимание позиции и намерений собеседника. Когда мы ослеплены собственной точкой зрения, ситуация оказывается не менее опасной, чем на дороге. Лично я вспомнила немало диалогов, обсуждений, споров, когда рассуждала с позиции той самой мертвой зоны.
Не ждите от этой книги пошаговых инструкций, как заставить собеседника, сделать то, вам выгодно. Эта история о другом влиянии. Оно
подразумевает, что не только вы получите желаемое, но и значимые для вас люди.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... |
|
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... |
|
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Гоулстон М., Уллмен Д., Искусство влияния. Убеждение без манипуляций в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
