Автор описал интересную методику. На мой взгляд в тексте чисто теория. Сложно применить на практике. В целом сказано что делать, а вот как? Чтобы освоить этот навык нужно искать самостоятельно другие источники и книги на фреймы и НЛП

Хороший опробованный лично автором метод помогает по-новому взглянуть на ход нашего мышления, заложенного в нас природой. Кроме того, что метод можно применять для продвижения своей идеи с целью получения финансирования, мне еще он нужен для того, чтобы в обществе устанавливать свой ситуационный статус, или рефреймить, как говорит Орен Клафф. То есть если вам тяжело общаться с разными категориями людей, то эта книга для вас. Метод просто универсальный. Причем он учит не нападению в целях самозащиты, а очень достойно выходить победителем.
В книге приятное последовательное изложение, особенно хорошо составлена заключительная глава, которая обобщила и закрепила пройденный материал. Автор дает полезные установки, как отучить себя от привычки ожидания одобрения, как поступать в ситуациях, когда уже с порога создаются условия для потери статуса "местной звезды" и тебя держат за очередной элемент на конвейере, как влиять в общении на зануд, снобов и т.д.
Книга произвела на меня очень хорошее впечатление, и теперь она одна из моих любимых книг.

Вся наша жизнь - это сделка, не обязательно в крупных масштабах, но мы все время пытаемся кому-то что-то "продать": ведь в некотором смысле даже просто донесение своей мысли до собеседника в обычном разговоре можно считать "продажей". Я уже давно замечал за собой проблемы в донесении своих мыслей и идей до окружающих (как в бытовых материях, так и тем более в деловых), и эта книга стала для меня просто откровением. Автор выявил общие закономерности поведения людей во время коммуникационного взаимодействия и указал путь, следуя которому, вы сможете удерживать внимание собеседника и лучше доносить до него свои мысли. Особенно эта книга будет полезна, если вы как и я, любите все разложить по полочкам, всему дать свое название, в общем, предпочитаете структурированный подход к тому или иному действию. Спасибо, Орен Клафф, за столь полезную и интересную книгу!

Продающая презентация. Предварительно провел подготовку. Предмет знаком и понятен. Все прекрасно организовано. Да и аудитория лояльна. Но ...моя презентация не достигла цели — идея не «продана» аудитории, запрос на коммерческое предложение не получен и я никак не продвинул сделку дальше.

В моей практике такие ситуации встречались, увы, не раз и не два. И каждый раз, анализируя причины, я понимал, что дело в моем подходе — излишний пафос в словах, попытка продавать, когда клиент уже купил, фокусировал свое внимание лишь на руководстве... Однако, я всегда понимал что есть причины, которые лежат в основе системной ошибки, которая часто приводит меня к проблеме презентатора, о которой я написал в предыдущем абзаце.

Нашел ли я ответ в книге «Идеальный питч»? Пока не знаю. Ведь я только приступаю к тестированию и адаптации идей из книги под свои задачи. Хотя сразу очень четко вижу — одну из причин, я точно снял.

В основе метода, изложенного в книге, лежит идея (базирующаяся на исследовании работы мозга) о том как мозг воспринимает новые идеи. В нашем мозге есть эволюционный изъян, связанный с разницей восприятия окружающего мира между неокортексом (самой молодой частью нашего мозга) и крокодильим мозгом (самой древней). И вот благодаря этому изъяну возникает разрыв связи между нашим сообщением и его получателем. Суть его в следующем (тут я сохраняю формулировки автора).

Мы предполагаем, что если наша способность создавать идеи лежит в неокортексе (как оно и есть на самом деле), то тот же участок мозга слушателей нашей презентации обрабатывает полученную от нас информацию. Но это не так. Послания, которые формируются и отсылаются вашим молодым неокортексом, другой человек воспринимает и анализирует старым, крокодильим мозгом.
Важно понимать, что ни одно сообщение, посылаемое в ходе продающей презентации логическому центру другого человека (неокортексу), не достигнет его, не пройдя сначала фильтров крокодильего мозга, ответственного за выживание.

Когда мы доносим свою идею до кого то, то сталкиваемся с его первичной реакцией, обусловленной крокодильим мозгом. Что же это за реакции крокомозга?

-игнорирование вас, если это возможно.
-фокусировка только на крупных мазках (и, чтобы делать выбор, нуждается в высококонтрастных и четко дифференцированных вариантах).
-эмоциональная реакция на все, что видит и слышит, и основная его реакция — страх.
-сосредоточенность на том, что происходит здесь и сейчас, не слишком внимателен и жаждет нового.
-нужда в конкретных фактах — ищет серьезных доказательств и не любит абстрактных идей.

Собственно эти реакции и есть условия вовлечения. Продающие презентации пройдут гладко, если следовать этим условиям. А именно :

-позволить крокодильему мозгу слушателей ощутить себя в полной безопасности
-скармливать ему маленькие порции внятной, наглядной и новой информации
-не заставлял его напрягаться.

Вся технология преодоления разрыва между тем как неокортекс и крокомозг воспринимают мир, сведена автором в акроним STRONG

Set the frame — становить фрейм
Tell the story — рассказать историю
Reveal the intrigue — заинтриговать
Off er the prize — привлечь наградой
Nail the hookpoint — поймать на крючок
Get a decision — заключить сделку

Ну а все подробности расшифровки этой формулы — в каждой главе книги «Идеальный питч». Удачных питчей и результативных продающих презентаций!


Вадим Бугаев
Книги для бизнеса. Субъективные заметки на полях
www.facebook.com/BooksForBusiness

Поразила история и опыт автора! Оказывается, он зарабатывает на жизнь презентациями для инвесторов. То есть привлекает деньги в компании, которые хотят быстрого роста.
Фишка книги – в уникальном методе автора, основанном на фреймах. Автор однозначно знает, о чем пишет. Что работает, а что нет. Его подход жизнеспособен в любой презентации, везде, где нужно быть убедительным.
Как ни странно, но эту книгу порекомендовал мне мой руководитель. Презентации у нас на работе – можно сказать практика повседневная. И метод фреймов я начала применять буквально с первого дня после прочтения. Работает!

Очень зажигательная книга о том, как продать свою идею будь то партнеру, начальнику, коллеге.
Порадовала живая манера изложения, огромное количество историй и примеров, разбор сценариев реальных встреч. Особенно я бы рекомендовал эту книгу стартаперам, которые планируют привлекать деньги в свой бизнес. Да и вообще всем, для кого идеи и их донесение – повседневная работа.