Эта книга, написанная Дэвидом Эйри - автором популярной книги \"Логотип и фирменный стиль\", отвечает на самые распространенные вопросы, которыми задаются все дизайнеры при запуске и ведении собственного бизнеса. С чего нужно начинать? Как рекламировать и позиционировать себя? Как найти новых клиентов? Во сколько оценить свои работы? Как вести переговоры? Как составить правильный договор? Когда необходимо сказать клиенту \"нет\"? Как работать с трудными заказчиками? Эти важные аспекты дизайнерского бизнеса, касающиеся любого специалиста, решившего начать работать на себя, освещаются на страницах книги.

Введение.
РАЗДЕЛ I С ЧЕГО НАЧАТЬ
Глава 1 Необходимые качества
Будьте любознательны
Проявляйте участие
Держитесь уверенно
Вы - менеджер
Мотивируйте себя
Профессионализм
Баланс
Не стоит во всем полагаться на свой опыт.
Не забывайте
Глава 2 Не переставайте учиться
Бесконечный урок
Чему вас не научат в школе дизайна
Другие способы продолжать учиться
Глава 3 Найдите свою нишу
Что такое ниша
Для чего нужна специализация
Распределение рисков
Глава 4 "За" и "против" индивидуального
предприятия
РАЗДЕЛ II КЕМ БЫТЬ?
Глава 5 Основная работа или субподряд?
Глава 6 Планирование - залог успеха
Правда
Притязания
Деньги
Альтернативы
Люди
Размер бизнес-плана
Глава 7 Фирменное название
Все начинается с имени
Глава 8 Разработка собственной брендовой
идентичности
Ваша айдентика
Другие составляющие идентичности
О сдерживании обещаний
Глава 9 Работа дома vs аренда пространства
Работа дома
Аренда студии
Производственная гимнастика
Глава 10 Ваше онлайн-присутствие
Элементы первой необходимости
Трудные уроки
Разглядеть союзников в своих конкурентах
Глава 11 Самомаркетинг и поиск хороших
клиентов
Дизайн рго bono
Любите тех, кого вы завоевали
Бесплатный рынок онлайн
Маленькое исследование - большая отдача
Это тот, кого вы знаете
Обратитесь в другие дизайн-агентства
Придумайте альтернативную
маркетинговую стратегию
Сделайте настоящий подарок
Соображайте быстрее
Делайте бизнес там, где вас обслуживают
Если план провалился
Глава 12 Почему больший бизнес не всегда лучше
Индивидуальный подход
Вы тот, кого хочет видеть клиент
Глава 13 Законность, честность и моральные
принципы
Законность
Деловая этика
Моральные принципы
РАЗДЕЛ III КАК ВЕСТИ ПРОЕКТЫ
Глава 14 Выбирайте клиентов с умом
Красные флажки
Глава 15 Устанавливаем связь с клиентом
Опросный лист клиента
Не тратьте время
Хорошее начало
Глава 16 Стоимость вашей работы
Определиться с расценками
Составить сметы
Речь не об одних только деньгах
Вам слово, господин Снабженец
Как вести переговоры
Как повышать расценки для существующих
клиентов
"Вам следовало бы брать дороже"
Глава 17 Условия договора
Pear Deli и дамоклов меч
Болезнь роста
Что предусмотреть
Нередкие случаи
Глава 18 Как выгодно преподнести свою работу
Выслушайте и найдите контакт
Направляйте своего клиента
Сторонитесь разобщенных клиентов
Слишком много идей
Сконцентрируйтесь на крупных целях
Покажите свою работу в контексте
Получите обратную связь
Как клиент может быть резок, но прав
Подсказки для презентации
РАЗДЕЛ IV ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ
Глава 19 Слова напутствия
Объединяйтесь с разными специалистами
Дождитесь соблюдения всех формальностей
Клиенты могут помочь вашему росту
Не ограничивайте творчество
повседневной работой
С высоты тридцатилетнего опыта
Предварительный опыт - это ключ
Получайте отклик о своих услугах
Behavior'истские уроки
Глава 20 Будущее без клиентов
Реклама в Сети
Станьте партнером
Продавайте свою продукцию
Напишите книгу
Прибыль как энергия
Глава 21 Чтобы страсть не угасала
Охотьтесь за возможностями,
а не за деньгами
Испытывайте себя
Сначала "с кем", потом "что"
Покажите то, что другие не могут
даже вообразить
Сосредоточьтесь на правильных для себя
проектах
Контролируйте
Используйте плохое, чтобы оценить хорошее
Превозмогайте себя
Стойте горой
Платите по счетам
Создавайте что-нибудь прекрасное
Будьте глубоко удовлетворены
Будьте частью сообщества
Вспомните о гордости
Отступите на шаг от
Пусть другие мотивируют вас
Отдавайте и получайте
Работайте над побочными проектами
Любите то, что делаете