Спини Д., Сказать\"Да\" за 60 секунд! Эффективная методика обучения искусству Продаж и Убеждения
серия: Бизнес-бестселлер
Феникс, 2013 г., 144 стр., 978-5-222-21119-9
Описание книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Глава 1. Как пользоваться этой книгой
Глава 2. Искусство убеждения. Введение
Глава 3. Три типа коммуникативных ситуаций
Глава 4. Процесс принятия решения
Глава 5. Заявление о великой важности (ЗОВВ)
Глава 6. Меню
Глава 7. Путешествие
Глава. 8. Обязательное Заявление
Глава 9. Невозможно сказать "нет"
при представлении (НСНПП)
Глава 10. Размытие защиты
Глава 11. Подтверждение, Утверждение,
Разъяснение, Гипотетическое решение (ПУРГ)
Глава 12. Методы урегулирования возражений
Глава 13. Практическое применение
Глава 14. Заключение
Об авторе
Об авторе
Отзывы
В самом начале автор заявляет о том, что даст 8 Мощных Инструментов (именно так, с большой буквы в течение всей книги он постоянно об этом пишет), о которых никто до него не догадался ... На самом деле это оказываются всем известные этапы продаж:
- обозначение выгоды товара (названное Заявление о Великой Важности),
- предоставление выбора (в книге - Меню),
- выявление потребностей (автор называет это Путешествием и почему-то ставит его после обозначения преимуществ товара),
- предложение товара (автор называет это Обязательным Заявлением),
- поддержание интереса покупателя (у автора это сложная аббревиатура: Невозможно сказать НЕТ При Предоставлении),
- объявление дополнительных преимуществ (у автора - Размытие Защиты),
- подтверждение (Подтверждение, Утверждение, Разъяснение, Гипотетическое Решение) и
- работа с возражениями
Претензия на оригинальность за счет того, что известным названиям автор решил дать "свои" имена. Продравшись сквозь псевдонаучность и нагромождение заглавных букв, курсива и жирного текста, с сожалением понимаешь, что кроме бла-бла-бла ни, собственно, приемов, ни техник, ни методов, в книге нет.
Зря потраченные деньги :(
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... |
|
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... |
|
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Спини Д., Сказать\"Да\" за 60 секунд! Эффективная методика обучения искусству Продаж и Убеждения в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
