Информация о книге

978-5-222-21119-9

Главная  » Тематика определяется » Сказать\"Да\" за 60 секунд! Эффективная методика обучения искусству Продаж и Убеждения

Спини Д., Сказать\"Да\" за 60 секунд! Эффективная методика обучения искусству Продаж и Убеждения


серия: Бизнес-бестселлер
Феникс, 2013 г., 144 стр., 978-5-222-21119-9


Описание книги

Зная, что люди хотят покупать, вы будете успешны. Зная, почему они покупают, вы будете по-настоящему богаты! Всех богатых людей объединяет одна общая черта - все они успешные профессионалы в области продаж. Многие спортсмены успешны, но по-настоящему богаты владельцы команд; киноактеры популярны и востребованы, но по-настоящему богаты киностудии и продюсеры. Есть только один путь, который гарантирует максимальную свободу и безопасность. Если вы умеете продавать и оказывать влияние на людей, вы сможете получить все богатства этого мира! Для лиц старше 16 лет.

Ключевые слова


  СПИН продажи 


Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Предисловие
Глава 1. Как пользоваться этой книгой
Глава 2. Искусство убеждения. Введение
Глава 3. Три типа коммуникативных ситуаций
Глава 4. Процесс принятия решения
Глава 5. Заявление о великой важности (ЗОВВ)
Глава 6. Меню
Глава 7. Путешествие
Глава. 8. Обязательное Заявление
Глава 9. Невозможно сказать "нет"
при представлении (НСНПП)
Глава 10. Размытие защиты
Глава 11. Подтверждение, Утверждение,
Разъяснение, Гипотетическое решение (ПУРГ)
Глава 12. Методы урегулирования возражений
Глава 13. Практическое применение
Глава 14. Заключение
Об авторе


Об авторе

Спини Д.


Отзывы

Как я могла на это повестись?  [16 January 2014]
Вообще-то я уже оставляла на эту книгу отзыв, но не вижу его ... оставлю ещё раз, чтобы народ не попадался на "громкое" название. Заголовок - это единственная интересная вещь во всей книге.

В самом начале автор заявляет о том, что даст 8 Мощных Инструментов (именно так, с большой буквы в течение всей книги он постоянно об этом пишет), о которых никто до него не догадался ... На самом деле это оказываются всем известные этапы продаж:

- обозначение выгоды товара (названное Заявление о Великой Важности),
- предоставление выбора (в книге - Меню),
- выявление потребностей (автор называет это Путешествием и почему-то ставит его после обозначения преимуществ товара),
- предложение товара (автор называет это Обязательным Заявлением),
- поддержание интереса покупателя (у автора это сложная аббревиатура: Невозможно сказать НЕТ При Предоставлении),
- объявление дополнительных преимуществ (у автора - Размытие Защиты),
- подтверждение (Подтверждение, Утверждение, Разъяснение, Гипотетическое Решение) и
- работа с возражениями

Претензия на оригинальность за счет того, что известным названиям автор решил дать "свои" имена. Продравшись сквозь псевдонаучность и нагромождение заглавных букв, курсива и жирного текста, с сожалением понимаешь, что кроме бла-бла-бла ни, собственно, приемов, ни техник, ни методов, в книге нет.

Зря потраченные деньги :(

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Фигуры 2+. Вырезалки Фигуры 2+. Вырезалки Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости....

Первые контурные вырезалки 2+ Первые контурные вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать - важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....

Мои первые вырезалки 2+ Мои первые вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Спини Д., Сказать\"Да\" за 60 секунд! Эффективная методика обучения искусству Продаж и Убеждения в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.