Азимов С., Продажи, переговоры. Практика, примеры

Питер, 2013 г., 320 стр., 9785496004558

Описание книги

Уникальное практическое пособие, от самого харизматичного бизнес-тренера России! Минимум описательных стратегий и максимум конкретные речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах. Рекомендуем!

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

1. Общие принципы
2. Начало разговора
3. Установление контакта
4. Задавание вопросов
5. Аргументация (принципы)
6. Аргументация (приемы)
7. Психологическое влияние (Принципы. Приемы.
Примеры)
8. Активное слушание
9. Работа с ценой
10. Работа с возражениями
11. Завершение сделки
12. Частные случаи
13. Входящие звонки
14. "Холодные" (Исходящие звонки)
15. Психотипы. Семь радикалов
16. Подход в салоне

Об авторе

Азимов С.
Сергей Азимов - бизнес-тренер, психолог, бизнесмен, вице-президент центра Иррациональной Психологии Германии, автор Новой Программы Адаптации Бизнеса. По образованию — строитель. На протяжении 5 лет обучался преподаванию в различных учебных заведениях Германии и Москвы и одновременно преподавал семинары личностного роста, техник продаж и мотивации.

Отзывы

Сергей [26 June 2016]

По началу, наверное, несколько огорчали несколько ссылок автора на Полную версию книги. Если позволять сознанию фокусировать на этих мелочах, то оно пленено и не в состоянии получить даже 10% пользы от материала, который дает автор в этой книге. Не знаю, на сколько осознанным являлся это прием автора, но золотой нитью проходит мысль автора на управление инициативой / фокусом внимания своего собеседника. По этому, если мы сможем разрубить для себя этот узел в сознании, отказаться от рождающего в нас негатива обманутых ожиданий - посмотреть на это, как на брошенный нам автором вызов на преодоление своего связанного сознания, то это может стать увлекательным приключение, мы самостоятельно сможем освоить урок и выводить наше сознание из порочного круга навязываемых нам рамок мыслительных процессов. Автор дает достаточно пояснений относительно принципов, а следовательно недосказанности относительно конкретных приемов мы можем использоваться для тренировки и выработки собственных вариантов решения, базируясь на описанных автором принципах. Желаю всем приятно прочтения, уверен вы почерпнете массу полезных для себя техник из этой книги.

Смысла покупать нет [25 November 2015]

Книг по продажам написано уже столько, что и не сосчитать. Это обычная книга, которая не хуже и не лучше других. Чего-то особенно цепляющего нет. Обычная книжка в который автор пиарится и пытается продать за 1 т. евро полную версию. Покупал давно, когда она была дешевле. Сейчас бы не купил.

Это не полная книга [23 August 2015]

Это только часть книги Азимова, которая так же называется. Но полная версия книги продаётся только на сайте автора и стоит 1000 евро.

Настольная книга [20 November 2013]

Азимов человек с большим опытом. И книга несомненно должна быть на столе у любого продажника. Стоит отметить конечно, что цель данной книги продать полную версию книги. Но и в ней масса полезного.

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"

	Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач....
	План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера....
	На ферме. Книжка с наклейками Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Азимов С., Продажи, переговоры. Практика, примеры в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.