Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди О чем книга "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Почему книга "Договориться можно обо всем!" достойна прочтения Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме. Для кого эта книга Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. Кто автор Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах. Ключевые понятия Переговоры, психология, результативность.

  Литрес - 399 руб.

Предисловие
Глава 1. О Совах, Лисах, Овцах и Ослах, или
Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут
ошибаться
Глава 2. Похвала капусте, или Почему вам
необходимо вспомнить давно забытые навыки
переговоров
Глава 3. Худший поступок, который вы можете
совершить по отношению к другому
переговорщику, или Как избежать "сказочной
сделки" или Как избежать "сказочной сделки"
Глава 4. Так вы хотите купить мой бизнес?
Глава 5. Почему жалоба не может быть предметом
переговоров, или Как поменять номер
Глава 6. Когда даже боги сражаются впустую, или
Почему семь "нет" не приводят к одному "да"
Глава 7. Самый полезный вопрос переговорщика,
или Как избежать контракта на один фургон
Глава 8. Дурачок, ведь главное - надежность!
Глава 9. Миф о добровольных уступках, или Как
учить волков гоняться за санями
Глава 10. Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать
цену
Глава 11. Почему выражение "торг уместен" лучше
забыть, или Как взять хорошую цену
Глава 12. Закон Юкона, или Как стать более
решительным
Глава 13. Прежде чем прыгнуть
Глава 14. Самое полезное слово переговорщика,
или Как заставить считаться с вашим
предложением
Глава 15. Он имеет право так себя вести, или Как
справиться с тяжелым оппонентом
Глава 16. На чьей стороне сила, или Как укрепить
свои позиции
Глава 17. Если у вас нет принципала, придумайте
его, или Как отказаться от полномочий
Глава 18. Твердо установленных цен нет в
природе, или Как добиваться скидок
Глава 19. Мустафа Пхе и слет в Пенанге
Глава 20. Стены Иерихона, или Как прекратить
делать уступки
Глава 21. Не меняйте цену - измените пакет
предложений, или Как добиться более выгодной
сделки
Глава 22. Не все золото, что блестит, или Как не
дать себя запугать
Глава 23. Не бойтесь попасть на Восточный фронт,
или Как реагировать на угрозы
Глава 24. Крутые ребята, или Как "тяжелые"
переговорщики делают переговоры тяжелой
работой
Глава 25. Да здравствует своекорыстие, или Как
заинтересовать людей, обращаясь к их
собственным интересам
Глава 26. Международные переговорщики, или Да
здравствуют герои!
Приложение 1. Сетка переговорщика
Приложение 2. Практический экзамен
Приложение 3. Служба HELPMALL

Кеннеди Г.
Профессор Гэвин Кеннеди - основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. Кеннеди окончил университет Стратклайд в Глазго, где изучал экономику (бакалавр, магистр), затем получил степень доктора философии в лондонском университете Брюнеля. Он начинал академическую карьеру, читая лекции в университетах Брюнеля (1970-1972) и Стратклайд (1972-1982), позднее стал профессором университета Хериот-Уотт в Эдинбурге (1982-2005).
В семидесятые годы опубликовал ряд работ, посвященных оборонной экономике: "Вооруженные силы Третьего мира", "Оборонная экономика" и "Распределение ответственности в НАТО". В дальнейшем сосредоточился на создании собственной концепции переговоров. В 1986 году основал компанию Negotiation Ltd., которая занимается обучением менеджеров разного профиля переговорному процессу.
Является автором свыше десятка книг о переговорах, многие из которых выдержали несколько изданий и переведены на разные языки, в том числе: "Основы ведения переговоров", "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" и нескольких работ, посвященных классической экономике - "Потерянное наследие Адама Смита" и "Адам Смит: философ-моралист и его политическая экономика".