Как обычному человеку, а следовательно посетителю магазинов и ТЦ книга мне весьма понравилась. Очень интересная информация об обустройстве пространств магазинов, музыке, расположении товаров и прочих хитростях, лишь бы вынудить вас потратиться. Эта книга поможет вам защититься и сэкономить в будущем деньги, более разумно блуждая по торговым площадям.

Эта книга представляет собой обобщенный опыт ее автора, который занимается исследованием продаж в магазинах розничной торговли. На сколько я знаю это единственная работа в своем роде и аналогичных книг я не встречал. Автор дает бесценные советы по работе с клиентами. К сожалению, его компания работает только в США, поэтому нам остается только довольствоваться книгой. Но и в ней вы найдете огромный кладезь полезной информации. Считаю, что книгу обязательно должен прочесть каждый владелец розничного магазина.

Здесь расписаны не только правила мерчендайзинга, хотя о нем говорится очень много и часто. Здесь рассмотрены и чисто психологические ловушки для покупателей, которые не настолько коварны и жестоки, чтобы оттолкнуть от использования, но в то же время достаточно хороши и содержат выгоду не только для продавцов и покупателей.

Книга пригодится для владельцев магазинов, супермаркетов и других заведений

Порадовал процесс покупки этой книги :)
Быстро и удобно.

Мне кажется, книгу было бы неплохо поместить еще и и в раздел "Мерчендайзинг" - немало страниц посвящено в ней именно этому. Интереснейших страниц. Стиль легкий, искрящийся остроумием, богатым лексиконом как автора, так и переводчика. Автор приоткрывает завесу удачной торговли, которая зачастую сопровождается использованием множества любопытных "ловушек".

Я много слышал об этой книге, но всегда не хватало времени, чтобы её прочитать. Но, наконец, этот момент настал!
Признаюсь, что сложно оторваться от чтения данной книги. Она состоит из сплошных примеров - исследований, проведённых автором книги на реальных компаниях. Несмотря на то, что она написана в конце 90-х годов, результаты исследований, представленные в ней, с успехом можно применять и сегодня.

отвратительной желтой бумаге, которую и туалетной назвать сложно. Впрочем, подобное качество издания отразилось на сравнительно небольшой цене. На хорошей белой бумаге эту книгу можно было бы продавать и за пятьсот рублей, и за тысячу, и это было бы оправданно так как множество глупейших бизнес книг продают и за большие деньги.

"Почему мы покупаем, или как заставить покупать" (в оригинале Why We Buy: The Science of Shopping, я бы перевел "Почему мы покупаем: наука о шопинге") результат долгой работы, или скорее, долгого Наблюдения за людьми которым всю жизнь занимался Пако Андерхилл. Дело в том что единственный реальный способ понять как люди покупают - это наблюдать за тем Как они это делают. Наблюдать долго, упорно и дотошно. И эта очевидная мысль часто вообще не приходит в голову множеству хозяев магазинов, которые полагаются на интуицию, советы маркетологов, действия конкурентов, или, что чаще всего - на случай. Но совершенно никак не на действия самих покупателей!

В книге множество советов относительно того как лучше всего организовать пространство в магазине или в других заведениях (в банках, например), но на мой взгляд главная польза книги в том что она не прямо, но призывает отбросить мифы и стереотипы, и начать просто напросто Смотреть и Думать. Смотреть за тем, приезжают ли в магазин люди с детскими колясками и удобно ли им. Смотреть, где люди в магазине чаще всего останавливаются и на что обращают внимание, а где покупатели скучают и ни чем не заняты (лучший момент для рекламы и объявлений). Где они устраивают толкучку, а где вообще не появляются. И при этом не просто смотреть за всем этим, но задаваться вопросами - как это исправить, как это использовать и тд.

После книги становиться реально интересно просто ходить по супермаркетам и смотреть как ведут там себя люди, как организованы тамошние магазины, и что можно было в них исправить.

Очень полезная книга, если вы уже владеете магазином, или только собираетесь его открывать. А так же для менеджеров, дизайнеров и вообще всех людей, имеющих хотя бы отдаленное отношение к торговле.
Написано доступным языком, с юмором, все разложено по полочкам.
Очень рекомендую.