Информация о книге

978-5-91657-198-1, 9785916576818,978-5-91657-344-2, 978-5-91657-681-8

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Психология бизнеса » Деловое общение. Этикет » Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Феррацци К., Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Иванов и Фербер, Манн, 2016 г., 344 стр., 978-5-91657-198-1, 9785916576818,978-5-91657-344-2, 978-5-91657-681-8


Описание книги

Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг - умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками. Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомендуется всем остальным.

Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Феррацци К.

Кейт Феррацци — «один из самых общительных людей в мире» по версии Forbes. Участники Всемирного экономического форума назвали его «Глобальным лидером будущего».
Автор двух бестселлеров о нетворкинге (мы готовим к изданию и вторую книгу Кейта – «Who’s Got Your Back»), основатель и СЕО консалтинговой компании Greenlight.
Регулярно выступает на CNN и CNBC. Пишет статьи для Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, The Harvard Business Review, Reader's Digest.
Ранее возглавлял маркетинговое направление в Starwood Hotels, отвечал за такие бренды, как Sheraton, Westin, The Luxury Collection, St. Regis, W Hotels. Также был директором по маркетингу в Deloitte Consulting. Именно благодаря разработанной им маркетинговой стратегии узнаваемость этого бренда выросла рекордными для отрасли темпами, вознеся компанию на верхушки рейтингов.


Отзывы

Алёна  [12 December 2016]
Книга написана легким и доступным языком, полна рассказов из личной жизни, читается легко и непринужденно. Как мне кажется его советы будут актуальны на протяжении веков)
чем больше вы отдаете, тем больше получаете  [ 1 December 2014]
Вам стоит прочитать эту книгу, если вы хотите попасть на вершину иерархии в вашей компании, если вы неохотно знакомитесь с новыми людьми, стесняетесь сделать первый шаг для знакомства, вам кажется что вам нечего сказать новым знакомым или если просто вы хотите превнести в свою жизнь новую струю. В последнем случае для вас может быть достаточно одного совета книги- каждый месяц знакомьтесь с новым человеком. Ключевая мысль книги- никто в этом мире не может добиться многого в одиночку. Сила людей состоит в умении объединяться для достижения результата. Вы можете быть первым звеном в цепи, объединяюшей людей вокруг вас. И эта цепь позволит всем стать сильнее используя знания, навыки, знакомства друг друга. Мысль раскрывается под разным углом. Каждый увидит то, что наиболее актуально для него в настоящий момент. Есть первая, очень практичная часть книги: хочешь преуспеть, общайся с успешными людьми. Иди первым на контакт. Самое страшное что может произойти, человек упустит возможность создать новое интересное знакомство. напоминайте о себе после знакомства, не медлите после первого контакта, планируйте следующий . Будьте центром, лидером группы, в которой люди могут быть взаимополезны и поддерживать друг друга. Составьте список людей, с которыми вы хотели бы познакомиться (включая руководителей вашей компании), перед встречей наведи справки о том, чем увлекаются эти люди, чтобы легче поддержать первую беседу. Следующий уровень книги о том, что чтобы вызвать настоящий интерес людей и желание с вами общаться, в первую очередь нужно найти свое внутреннее содержание. Чтобы иметь возможность искреннее зявлять о себе миру. Чтобы выделиться из толпы и заинтересовать людей, вы должны постоянно учиться новому и демонстрировать миру чему вы научились. Недостаточно изучить все о людях, с которыми вы ходите построить отношения. Нужно быть интересной личностью и инвестировать в свое развитие. Учитесь, делитесь своими знаниями. Третий и самый важный уровень книги о том, что вы можете начать свое знакомство не с поиска, а предложения помощи. Если вы будете искренне думать, как я могу помочь этому человеку, как я могу повлиять на его успех, что я могу для него сделать- это и будет лучшей возможностью построить долгосрочные отношения. А для вас это будет возможностью чувствовать глубокое удовлетворение от общения. Чем больше вы отдаете, тем больше получаете. Станьте первым. Прекратите взаимные подсчеты добрых дел. И так вы попадете в “клуб избранных”. Клуб людей, совместно строящих и меняющих этот мир к лучшему. Хорошая книга в общем :-)
Прекрасная и очень полезная книга, не только для бизнеса но и для человека как личности в общем.  [ 9 September 2014]
Советую к прочтению всем-всем-всем. Читается очень легко, много полезных советов для коммуникабельности человека в целом.
Не дочитала  [ 5 July 2014]
не люблю оставлять негативные отзывы, особенно таким позитивным книгам.
Вообщем, мое мнение. Основная мысль книги по-разному перетирается несколько раз и так на протяжении всей книги, от корки и до корки.
Да, Карнеги сразу вспомнился.
На мой взгляд, автор все же перегибает со своей одержимостью установления связей. Хотя много интересных примеров из жизни приводит - это достоинство книги.
Поэтому у меня книжка прочиталась аж на 3/4.
Как повысить свою ценность в обществе.  [ 5 May 2014]
Спасибо издателям Манн, Иванов и Фербер и автору Кейт Феррацци . Книга \"Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга\" - это руководство к действию. Как расширить круг общения, укрепить связи уже существующие, и как в дальнейшем поддерживать и развивать качественные отношения. Полезные советы о создании своего бренда для блестящей карьеры, а так же о том как повысить свою ценность в обществе.
Карнеги для экстравертов  [ 7 July 2013]
Должен сказать, что книга меня сильно удивила с самого начала. Я понимал, что такое нетворкинг, но здесь каждый абзац вызывал сопротивление. Внутреннее возмущение росло, я не мог понять, почему человек пишет все эти вещи? Кейт Феррацци спокойно рассказывает, как подстроить знакомство с нужным человеком, где встать, как заговорить, как закрепить знакомство, когда перезвонить, что написать по почте... Это целая технология построения контактов, а в конце он называет этих людей друзьями! Возмущал меня не сам цинизм и манипулирование, а позиция человека, который видит в этом смысл. Мне, как ярко выраженному интроверту, некомфортно даже читать о том, что рост количества друзей — это цель.

Смирившись с тем, что мы с автором — разные люди, я продолжил чтение. Интересно было узнать, на что ещё способен человек ради новой записи в книге контактов. Честно говорю, большую часть книги я прочёл не отрываясь, закончив уже глубокой ночью. Нечасто бизнес-литература так впечатляет, но здесь сработал принцип противоположностей. Я не мог оторваться, потому что смотрел на мир глазами совершенно другого человека, почти во всём противоположного мне. Можно сказать, я вышел за зону комфорта и остался более чем доволен.

Ближе к концу, автор говорит о том, как правильно себя подавать. Здесь я не спорю, всё очень правильно, отлично написано. Если уйти от спорной мотивации автора, эту книгу можно назвать «Карнеги для экстравертов». В отличие от книги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей», здесь большое внимание уделяется не психологии, а технологии.
Ничего особенного  [29 June 2013]
Так себе книга на самом деле, ничего полезного не почерпнул. Хотя как история жизни автора нормал
Не очень понравилась, но лучше, чем "Связи решают все"  [10 May 2013]
Мне кажется, эта книга может быть интересна только как опыт человека по имени Кейт Ферраци в налаживании собственных связей. Что-то полезное извлечь можно, но нового крайне мало - согласна с предыдущими комментариями, Дейл Карнеги на новый лад. Но уж лучше это, чем "Связи решают все", в которой ни нового, ни полезного.

Я прочитала уже несколько книг о нетворкинге и начинаю сомневаться, можно ли там вообще еще что-то написать, что не написал Карнеги, потому что везде одно и то же. Разве что "Карнеги в эпоху интернета" было бы полезно почитать. :)))
Спорная книга  [20 April 2013]
Книга настолько плоха, что может понравиться
Кейт Феррацци  [20 April 2013]
Полезность книжки для меня составляет 80%. Хотя и советы автора кажутся простыми, наивными, но они полезны.
Читать-читать...

Ниже рецензия к книге Кейта Феррацци.

Самое-самое:
\ Делайте рассылку интересных идей, статей. Сделайте ее ежемесячной.
\ Будьте в теме всех важных международных, внутренних новостей. Не поверхностно! Выписывайте, читайте ежедневно газеты. Без этого никак. Вы должны стать кладезем информации.
\ Не занимайтесь пустой болтовней. Говорите кратко по-деловому и убедительно. Старайтесь предложить что-нибудь полезное и делайте это искренне.
\ Не будьте аморфным. Выскажите свое мнение. Не к чему говорить общие приятные теплые фразы. Собеседнику интереснее ваше мнение, чем поддакивание. И не забывайте об искренности. В решение каждого вопроса вкладывайте частичку себя, своей души. Не говорите, что вы не спец в этом деле. Нет простых задач. Изучите проблему и дайте достойный ответ!
\ Привлеките интерес к своей персоне. Как это сделать? Благодаря интернету стало легче этого достигнуть (блог, сайт, эл.переписка).
\ Лучшее закрепление - это объяснение материала "ученикам". Станьте учителем
\ Уважайте ваших клиентов. Не отсылайте письмо с поздравлениями десяткам получателям, при чем, как это часто бывает в одной рассылке. Так они никогда не почувствует свою ценность, важность для вас

Самое:
\ Будьте щедрым без задней мысли
\ Отделитесь от офисного планктона. Вы не просто исполнитель. Покажите руководителю какие проблемы есть снизу. Опишите вопрос, решение. Отправьте послание директору. И если не получите ответа не сдавайтесь. Сделайте это еще раз, еще 10-ки раз пока вас не заметят [только не пишите попросту без видимой причины].
\ Спросите у людей, с к-ми вы общаетесь ваши сильные и слабые стороны. Работайте над ними, над собой!
\ Найдите образец для подражания (тот человек, на к-го вы хотите равняться)
\ Учитесь говорить - преодолевайте робость, практикуйтесь и еще раз практикуйтесь (курсы ораторского искусства, риторики, группы, где просто проходит общение. Для молодых людей - театр юного зрителя - попробуйте себя актером. Практика иностранного языка через Skype)
\ Делайте что-нибудь, не сидите без дела - коллекционирование марок, игра на музыкальных инструментах, спорт
\ Ставьте цели и выполняйте их. К примеру, каждую неделю знакомится с совершенно незнакомым человеком: представиться кому-нибудь в автобусе, подсесть в баре. Важно не огорчайтесь, если собеседник вас не поддержит - "Переживайте фиаско снова и снова, и с каждом разом все лучше и лучше".
\ Обязательно вступайте в какое-либо сообщество. Человек обязан принадлежать к социальной группе. При этом помните главный принцип: чем ВЫ можете быть полезным для приглашенных людей, что вы для них должны сделать для оправдания их визита - знакомство с интересными людьми, обсуждение актуальных тем...
Если не можете войти в такой клуб - создайте свой. Постарайтесь заручиться поддержкой влиятельных людей (место одно из членов директоров). Пригласите интересных людей. Как вариант - свой блог в интернете
\ Не сплетничайте. Нет долгосрочный перспективы в этом поступке
\ Успеха добивается тот, кто отдает больше, чем получает
\ Относитесь уважительно к людям стоящим ниже вас по рангу
\ Будьте искренни. Если вы рады видеть человека - зачем это скрывать? Не стройте из себя бесчувственного барана
\ Собираясь на встречу готовьтесь. Соберите информацию о людях с кем вы хотели пообщаться - найдите точки соприкосновения, что у вас общего.
\ Будьте смелым (-не боящимся трудностей, препятствий, стремящийся к новому; решительный, дерзающий)
\ Пожалуй, для себя я переоткрыл роль секретарши. Секретари очень важны, если вы хотите наладить отношения с их шефом без них никак. Люди, находящиеся близко к руководству чувствуют свою преувеличенную значимость
\ Одной рукой жать руку, другой докасаться до локтя. Прямой контакт. Показывает вашу открытость
\ Помните: журналист напишет то, что хочет написать. Ваше мнение для него вторично
\ Занимайтесь тем, что вам нравится (хобби). Не стесняйтесь делиться своими успехами с окружающими

\ Поставьте ясные цели. Запишите их на бумаги. Это очень важно. Ваш организм, мозг будет делать все, чтобы добиться цели (запоминать важные вещи, общаться с нужными людьми- это сущая правда).
Цель | Отношение к цели | Что нужно сделать для ее достижения
Цель - запишите все цели не зависимо от их простоты-сложности
Отношение к цели - нравится вам это иль нет
Что нужно сделать для ее достижения: читать специализированную литературу, знакомиться, развивать связи с людьми и т.п.

\ Нет смысла заводить новые знакомства, если не поддерживать старые. После встречи напишите сообщение по эл.почте, о вашем мнении о встречи, о возможном будущем общении. При этом отметьте интересные моменты беседы, чтобы человеку легче было вспомнить разговор. После беседы, чем раньше отправите, тем лучше. ,Нашли интересную ссылку не поленитесь и скиньте тому, как вы считаете, она будет интересна.

\ Подготовка к мероприятим. Организация. Возьмите листок бумаги. Напишите чего вы хотите - с каким людьми познакомиться, где их можно встретить, предположительно к каким местам на мероприятии они будут подходить (стойка бара, фуршетный стол, т.е. наша задача с ними столкнуться), сразу подумайте какие вопросы с ними обсудить. Узнайте какие у ваших собеседников интересы, достижения? Вы должны быть интересным, начитанным собеседником. Найдите свою изюминку - это то, чем вы сможете удивить своих слушателей (кулинарные курсы, занятия спортом, ваши успехи, знакомства).
Лучшая книга по теме!  [ 4 April 2013]
Кейт Феррацци — по мнению Forbes, обладатель самой шикарной сети связей в мире — родился в рабочей семье в деревне под Пеннсильванией. Он много чего достиг, например, стал самым молодым директором по маркетингу в компании из списка Fortube 500. Но главное его достижение (по его же словам) — это умении дружить. Причем делать это искренне.

Книга «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» просто покорила меня! Когда я прочел ее в первый раз, я осознал две очень важные вещи: 1) нетворкинг — это круто! 2) нетворкинг — это «дружба», а не «блат».

Классикой жанра является составление списка своих контактов и его систематизация, о чем подробно рассказывает автор. Также, например, для меня была очень ценной пошаговая инструкция, как звонить по телефону незнакомому человеку (назвать знакомого, продемонстрировать инсайдерские знания, сказать о пользе для собеседника итд). Кейт подробно рассказывает, как сделать правильный и яркий follow up (напоминание о себе после знакомства). И еще много-много очень полезных вещей! Причем, кроме наличия практических техник, книга еще и очень интересно читается, да и просто мотивирует делать правильные вещи.

В итоге, я могу всем порекомендовать «Никогда не ешьте в одиночку», как одну из лучших книг по теме нетворкинга. Особенно я бы советовал ее людям, которые занимаются бизнесом, так как основной фокус автор делает именно на достижениях в работе и карьере.
То же самое, но в профиль  [22 February 2012]
Интерес к нетворкингу у меня появился после того, как я где-то вычитала интересную цитату:
Личная конкурентноспособность = твои знания * знания тех, кого ты знаешь.
Фраза гениальная, но вот книга мне попалась не очень, на 3,7 из 5. Читается тяжело, слишком много автора в каждой строчке. Все советы базируются на постулатах, известных со времен Карнеги, точнее сказать: это тоже самое, только в профиль и немного адаптировано к сегодняшнему дню, с учетом развития соц. сетей и иже с ними. НО! Издательство «Манн, Иванов и Фербер» плохого не посоветует и книжку стоит почитать для общего развития. Мне она точно помогла осознать всю необходимость построения своей сети связей, и некоторые фишки для себя из нее извлекла. Как например, взяла себе за строгое правило в течении двух-трех дней после знакомства с человеком – выходить с ним на контакт, самой приятно! Быть может для кого-то это обычное явление, а я не обращала внимания.
Если Вы заморочены на построении персонального бренда или развития своих коммуникативных способностей – книгу стоит почитать. Ведь в любом случае – ни об одном человеке нельзя сказать, что он сам себя сделал, на становление каждого из нас оказывают влияние тысячи людей …
Наши связи - двигатель карьеры!  [19 February 2012]
Отдельное спасибо издательству Манн, Иванов и Фербер за такие нужные книги. С каждой новой книгой открываются все новые и новые горизонты и хочется прочитать все книги, которые они издали или издадут. С удовольствием куплю еще парочку книжек, а потом еще и еще....

О книге:
Я давно понял, что знакомства в жизни определяют очень многое, поэтому старался знакомиться с людьми и помогать решать какие-то их проблемы. Получалось достаточно посредственно, люди ко мне не обращались, а если я им предлагал свою помощь, то старались решить проблемы сами или через других людей. Я не понимал, почему так происходит. Но при чтении книги, стала вырисовываться картинка: из-за чего так происходит.
Во первых, я ждал для себя каких-то дивидендов от проводимых знакомств и встреч, т.е. я хотел больше получать, ничего не отдавая.
Во вторых, у меня плохо получалось концентрировать на себе внимание, люди быстро про меня забывали.
В третьих, у меня не было глубоких знаний или увлечений в какой-либо области, в чем я бы был экспертом.
Ну и конечно, необходимо было делать звонки и напоминания о себе после встречи.
Это основные пункты, с которыми я теперь буду работать.

Так же, в книге очень понравилось объяснение, для чего нужны вечеринки и что такое "якоря" на них. А про семинары и обеды (ужины) на них это вообще песня. Ну и самое важное, и самое простое это - Дни Рождения, про которые надо помнить.

Обо всем этом и многм другом вы узнаете в книге Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. Еще раз спасибо.
Старый Карнеги на новый лад  [16 May 2011]
Довольно посредственная книга, в которой переписывается стратегия Карнеги: слушайте других, делайте одолжения в надежде на помощь в будущем, всеми правдами и неправдами старайтесь знакомиться с нужными контактами и т.д. Плюсом ко всему - огромное количество самопиара.
Связи решают все!  [19 April 2011]
Книга актуальна в сегодняшней ситуации. Жалко нету телефонов сильных мира сего. Но мотивирует отменно.

Последние поступления в рубрике "Деловое общение. Этикет"



Деловое общение. Учебник и практикум для СПО Деловое общение. Учебник и практикум для СПО Скибицкая И.

Деловое общение в современном мире — один из надежных инструментов совместного поиска оптимального решения различных задач. Культура делового общения всегда была предметом особого внимания. Для того чтобы добиться успеха, необходимо, прежде всего,......

Этика и психология делового общения. Учебное пособие для СПО Этика и психология делового общения. Учебное пособие для СПО Собольников В.

Авторы пособия в краткой и вместе с тем доступной форме излагают основы этики и психологии делового общения. Особое внимание уделено моральной и этической стороне межличностных отношений, особенностям и тонкостям этикета для предпринимателей в......

Деловая этика и этикет. Учебник и практикум для академического бакалавриата Деловая этика и этикет. Учебник и практикум для академического бакалавриата Лавриненко В.Н.

В учебнике раскрываются социальные основания делового общения как реального явления и как науки и учебной дисциплины, излагаются теоретические предпосылки появления и развития данной области науки, дается современное толкование многих ее проблем.......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Феррацци К., Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.