Информация о книге

5-7654-3389-8

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Торговля. Продажи » Профессиональные продажи » Как правильно продавать

Виснер Б., Куигг Б., Как правильно продавать


серия: Современный бизнес
Нева, 2004 г., 5-7654-3389-8 , 255*193*25 мм., тираж: 3000


Описание книги

Огромное количество товаров, удовлетворяющих любые потребности, клиенты, которые стали еще более требовательными и взыскательными, делают умение эффективно продавать ключевым конкурентным преимуществом. Прочитав эту книгу, вы узнаете о мотивах покупательского выбора, раскроете секреты успеха в личных продажах, а также: овладеете необходимыми навыками эффективной торговли; научитесь планировать и организовывать работу по поиску потенциального покупателя; будете уверенно использовать современные рыночные коммуникации. Примеры из практики, вопросы для обсуждения, ясное и систематизированное изложение материала помогут по-новому взглянуть на продажи, существенно повысить качество обслуживания покупателей и победить в конкурентной борьбе. Каждый менеджер по продажам и торговый агент должен изучить эту книгу для того, чтобы повысить свой профессионализм, оптимально организовать время и привлечь новых клиентов.

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Природа продаж
Налаживание контактов
Поиск и оценка потенциальных покупателей
Понимание потенциальных покупателей
Анализ покупательского поведения
Начало торговой презентации
Определение задач презентации и завоевание
доверия потенциального покупателя
Углубление понимания и создание доверия
Условия вашей торговой презентации
Ваша торговая презентация
Природа сопротивления продажам
Реакция на сопротивление продажам
Завершение продажи и ее обслуживание
Личность в торговле
Профессиональный имидж
Отношение к жизни как ключ к успеху
Управление вашим временем и территорией
Розничная торговля, промышленные продажи и
телемаркетинг
Вопросы законности и этики в сфере продаж


Об авторе

Виснер Б.

Куигг Б.


Отзывы

Доволен  [20 February 2010]
Книгу прочитал от корки до корки.

Только самое необходимое, ничего лишнего в том числе никакой воды и ненужной информации.
В каждой главе полностью соответствует название главы и содержание. Изложение глав построено следующим образом.
1. О чём глава
2. Подробный разбор каждого пункта с примерами
3. Резюме главы
3.1 Резюме новых понятий
2. Примеры из практики
4. Практические работы
5. Самостоятельные работы

Понятное изложение тем. Не изобилует непонятными словами.

Последние поступления в рубрике "Профессиональные продажи"



Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Новиков И.

Повысить доходность продаж - цель каждого бизнесмена и профессионального продавца. В книге последовательно представлены методы повышения маржинальности сделок  и  приведены упражнения для развития устойчивых навыков успешных продаж....

Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Николаева М.П.

В монографии рассмотрено состояние источников насыщения продовольственного рынка России: отечественного производства, импорта, а также экспорта, позволяющего увеличить экспортный потенциал России....

Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год 

В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Виснер Б., Куигг Б., Как правильно продавать в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.