Информация о книге

978-5-9614-4396-7, 978-5-9614-4710-1, 978-5-9614-5079-8, 978-5-9614-6172-5

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Торговля. Продажи » Профессиональные продажи » Техники холодных звонков. То, что реально работает

Стивен Ш., Техники холодных звонков. То, что реально работает

Cold Calling Techniques: That Really Work
Альпина Паблишер, 2017 г., 130 стр., 978-5-9614-4396-7, 978-5-9614-4710-1, 978-5-9614-5079-8, 978-5-9614-6172-5


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 3, Цена: от 624 руб. посмотреть все

Описание книги

Цитата \"Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится\". Стивен Шиффман О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. Почему книга достойна прочтения Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план: Недельный план: каждое \"нет\" еще больше приближает \"да\". Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу. Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч. Самая главная формула продаж: ДВ = К = П. Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж - как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков. Для кого эта книга Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей. Кто автор Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacture...

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Буквоед - 624 руб.   Читай-Город - 624 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах

  Литрес - 399 руб.

Читать онлайн


Доступен для чтения фрагмент книги

Ключевые слова


  холодные звонки 


Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Глава 1
Холодные звонки - это очень важно
Глава 2
С цифрами в руках
Глава 3
Где искать контакты?
Глава 4
Техника холодного звонка
Глава 5
Как справиться с традиционными отговорками?
Глава 6
"Уступ"
Глава 7
Звонки третьему лицу и звонки по рекомендации
Глава 8
Как оставить сообщение,
чтобы адресат вам непременно перезвонил
Глава 9
Повторные звонки
Глава 10
Четыре этапа процесса продаж
Глава 11
Принципы успешной продажи
Приложение
Образцы сценариев


Об авторе

Стивен Ш.


Отзывы

У меня пришло вдохновение  [30 August 2013]
Отличная книга! С первых же страниц чтения я почувствовала вдохновение, сразу набросала десятки новых идей в свой рабочий блокнот и самое главное это работает!

Книгу нужно читать внимательно и возвращаться к ней время от времени.
Шиффман заставляет копаться в себе  [11 June 2013]
Можно сказать, что эта книга рассчитана на профессиональных продажников, потому что холодные звонки - это тот сегмент сейлз, где чаще всего на ваше “алло, я из компании такой-то” в ухо раздаются раскатистые гудки или торопливое “спасибо, не надо”, процеженное сквозь зубы. То есть хочу сказать, неискушенного продажника испугают главы о том, как реагировать на отговорки, обещания перезвонить, сказанные просто так, и иже с ними.
Шиффман бьет по живому, заставляя анализировать, скольких людей - потенциальных клиентов, ты упустил из-за собственной лени, страхов, комплексов..

Ну и занимательное приложение по сценариям продаж тоже воодушевляет не на шутку.
Аж голова кругом  [25 May 2013]
У Шиффмана все расписано по дням и неделям. Советская фраза “человекочас” как нельзя лучше впишется в канву этой книги. Практически по часам высчитывает он то количество людей, которых необходимо обзвонить, чтобы добиться стольких-то встреч и стольких-то продаж, да еще и стольких-то повторных встреч, впридачу стольких-то встреч с лояльными клиентами...

Голова немного кругом, если честно, но идея понятна и даже принята к сведению. Единожды расслабившись, есть опасность не собраться больше никогда, так что здесь даже нет смысла спорить...
Свои примеры  [10 May 2013]
Да, автор повсюду толкает личные примеры и свою компанию. Ну и что? Не понимаю некоторых товарищей в сети, которые на это жалуются. А что, было бы лучше, если бы абстрактно о чем-то рассказывал? Странные люди...
Меня книга “взяла” именно этим - своей искренностью. Человек рассказывает, как сглупил, только-только открыв свой бизнес и просиживая штаны на входящих звонках. Лбом стукнувшись о свою неудачу и промах, он осознал ошибку и стал вырабатывать стратегию.
Стратегия называется “холодные звонки”. Ну или “не забывать о новых клиентах никогда”. Что-то в этом духе.

Последние поступления в рубрике "Профессиональные продажи"



Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Новиков И.

Повысить доходность продаж - цель каждого бизнесмена и профессионального продавца. В книге последовательно представлены методы повышения маржинальности сделок  и  приведены упражнения для развития устойчивых навыков успешных продаж....

Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Николаева М.П.

В монографии рассмотрено состояние источников насыщения продовольственного рынка России: отечественного производства, импорта, а также экспорта, позволяющего увеличить экспортный потенциал России....

Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год 

В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Стивен Ш., Техники холодных звонков. То, что реально работает в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.