Мрочковский Н.С., Тришин М., Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей
Питер, 2013 г., 224 стр., 978-5-496-00518-0
Описание книги
Как найти новых клиентов? Этот вопрос, пожалуй, самый важный для любого бизнеса, потому что если у компании недостаточно потребителей, то все остальное уже не так существенно. И наоборот, постоянный поток клиентов способен быстро привести почти любой проект к успеху даже в условиях сильной конкуренции, кризиса и любой иной нестабильности. Проблем с клиентами добавляет быстро меняющаяся рыночная ситуация во всех нишах и отраслях - изменяются вкусы и пристрастия потребителей, мотивы при выборе товаров и услуг и их поставщиков, меняются, в конце концов, технологии и привычные уровни цен. То, что еще вчера в маркетинге давало отличные результаты, сегодня перестает работать и требует перенастройки. Эффективный подход к проблеме - это не "лечение" нежелательных последствий, а устранение причин "заболевания". В случае с маркетингом и продажами таким кардинальным средством является системный подход, то есть выстраивание системы постоянного привлечения новых клиентов. С помощью такой...
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
От авторов
Модуль 1
Суть маркетинга
ЗМ- и 5М-модели маркетинга
Портрет потенциального клиента
На что должно воздействовать
маркетинговое сообщение
Задание 1. Описать портрет клиента
Правильное маркетинговое сообщение
Четыре категории клиентов
Ценность маркетинговых сообщений
О способах выяснения и решения проблем
Когда нужно посылать маркетинговые сообщения
Задание 2. Написать маркетинговое сообщение
Носитель и канал передачи маркетингового
сообщения
Маркетинговые каналы
Задание 3. Выбрать каналы генерации новых
клиентов
Показатели эффективности маркетинга
Средняя стоимость привлечения клиента
Средняя ценность клиента
О важности измерений
Относитесь к рекламе как к покупке клиентов
Еще раз о показателях эффективности
Задание 4. Рассчитать среднюю ценность клиента
Миссия
Уникальное торговое предложение
Задание 5. Сформулировать миссию компании
и уникальное торговое предложение
Модуль 2
Привлечение новых клиентов
Три самых важных правила маркетинга
Схема привлечения новых клиентов
Выбор предложения для маркетингового
сообщения
20 вариантов предложения для привлечения новых
клиентов
Задание 6. Выбрать варианты предложения
для привлечения новых клиентов
Упаковка предложения в виде продукта
Задание 7. Сделать визуализацию предложения
Информационный продукт как подарок
Дисконтная карта как подарок
Механизмы захвата контактов
10 механизмов сбора контактов
Задание 8. Сделать механизм захвата контактов
Составление маркетингового сообщения
Дизайн маркетингового сообщения для сайта
Правильный заголовок
Примеры маркетинговых сообщений для сайта
Дизайн рекламной печатной продукции
Дизайн баннеров, форм и страниц подписки
Описание компании как маркетинговое сообщение
Интересные маркетинговые ходы
Где взять изображения для визуализации
маркетинговых сообщений?
Предложение на штендерах
Двухшаговая стратегия
Психология привлечения внимания
мужчин и женщин
Задание 9. Создать маркетинговое сообщение и
сделать
презентацию
Маркетинговые приемы и фишки
Бонусы и подарки
Двухшаговая стратегия с товаром-локомотивом
Активные продажи
Активные методы генерации новых клиентов
Пассивные методы генерации новых клиентов
Модуль 3
Оценка и способы увеличения эффективности
маркетинга
Какие показатели нужно измерять и оценивать
и как это делается
Задание 10. Рассчитать показатели по
проведенной
рекламной кампании
Типичные показатели конверсии маркетинговых
каналов
Бонусная глава. Дополнительные материалы
Приемы быстрой генерации клиентов.
Кейсы Джея Абрахама
Модель Боба Блая
Почта 3D
Необычные сообщения
Интернет-каталог компаний
Помощь клиентам в маркетинге
Правило 33-67
Заключение
Дополнительный секретный подарок!
Специальный подарок для наших читателей -
бесплатный видеокурс "MiniMBA: продажи"
Модуль 1
Суть маркетинга
ЗМ- и 5М-модели маркетинга
Портрет потенциального клиента
На что должно воздействовать
маркетинговое сообщение
Задание 1. Описать портрет клиента
Правильное маркетинговое сообщение
Четыре категории клиентов
Ценность маркетинговых сообщений
О способах выяснения и решения проблем
Когда нужно посылать маркетинговые сообщения
Задание 2. Написать маркетинговое сообщение
Носитель и канал передачи маркетингового
сообщения
Маркетинговые каналы
Задание 3. Выбрать каналы генерации новых
клиентов
Показатели эффективности маркетинга
Средняя стоимость привлечения клиента
Средняя ценность клиента
О важности измерений
Относитесь к рекламе как к покупке клиентов
Еще раз о показателях эффективности
Задание 4. Рассчитать среднюю ценность клиента
Миссия
Уникальное торговое предложение
Задание 5. Сформулировать миссию компании
и уникальное торговое предложение
Модуль 2
Привлечение новых клиентов
Три самых важных правила маркетинга
Схема привлечения новых клиентов
Выбор предложения для маркетингового
сообщения
20 вариантов предложения для привлечения новых
клиентов
Задание 6. Выбрать варианты предложения
для привлечения новых клиентов
Упаковка предложения в виде продукта
Задание 7. Сделать визуализацию предложения
Информационный продукт как подарок
Дисконтная карта как подарок
Механизмы захвата контактов
10 механизмов сбора контактов
Задание 8. Сделать механизм захвата контактов
Составление маркетингового сообщения
Дизайн маркетингового сообщения для сайта
Правильный заголовок
Примеры маркетинговых сообщений для сайта
Дизайн рекламной печатной продукции
Дизайн баннеров, форм и страниц подписки
Описание компании как маркетинговое сообщение
Интересные маркетинговые ходы
Где взять изображения для визуализации
маркетинговых сообщений?
Предложение на штендерах
Двухшаговая стратегия
Психология привлечения внимания
мужчин и женщин
Задание 9. Создать маркетинговое сообщение и
сделать
презентацию
Маркетинговые приемы и фишки
Бонусы и подарки
Двухшаговая стратегия с товаром-локомотивом
Активные продажи
Активные методы генерации новых клиентов
Пассивные методы генерации новых клиентов
Модуль 3
Оценка и способы увеличения эффективности
маркетинга
Какие показатели нужно измерять и оценивать
и как это делается
Задание 10. Рассчитать показатели по
проведенной
рекламной кампании
Типичные показатели конверсии маркетинговых
каналов
Бонусная глава. Дополнительные материалы
Приемы быстрой генерации клиентов.
Кейсы Джея Абрахама
Модель Боба Блая
Почта 3D
Необычные сообщения
Интернет-каталог компаний
Помощь клиентам в маркетинге
Правило 33-67
Заключение
Дополнительный секретный подарок!
Специальный подарок для наших читателей -
бесплатный видеокурс "MiniMBA: продажи"
Об авторе
Мрочковский Н.С.
Николай Мрочковский ― бизнес-тренер и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс консалтинг». Автор нескольких десятков семинаров, тренингов и обучающих программ по темам «Увеличение продаж», «Бизнес на автопилоте», «Личная эффективность бизнесмена» и многим другим. Сторонник исключительно практической модели обучения. Написал свыше сотни статей, а также несколько книг на тему бизнеса и финансов.
Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Николай Мрочковский ― бизнес-тренер и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс консалтинг». Автор нескольких десятков семинаров, тренингов и обучающих программ по темам «Увеличение продаж», «Бизнес на автопилоте», «Личная эффективность бизнесмена» и многим другим. Сторонник исключительно практической модели обучения. Написал свыше сотни статей, а также несколько книг на тему бизнеса и финансов.
Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.
Отзывы
Книга с большой практической частью и работающими фишками! [13 September 2014]
Попалась в руки эта книга и понравилась как от А до Я можно построить работающую рекламную компанию. Лично я применил такие фишки, как на своем сайте поставил страницу захвата контактов с очень вкусным бонусом. Сейчас еще собираюсь сделать подарочные сертификаты на различные суммы для уже действующих клиентов, чтобы стимулировать заказ моих услуг!
Информация для начала действий! [31 August 2014]
Достаточно интересный материал, есть идеи которые можно воплощать в жизнь в той или иной мере. Главный принцип пробовать, креативить, подсматривать) и найти то русло куда попробовать направить основные усилий. Скорее все еще попробую записаться на курс мини MBA. Cпасибо и успехов!
Хватит и десяти! [28 August 2014]
Книга сильно дополняет другие материалы авторов - как сайты, так и тренинги.
Качество иллюстраций слишком низкое, чтобы это имело ценность.
Однако, есть идеи, которые я уже внедрил и получил ошеломляющий результат.
Например, особенно хорошо пошло использование бесплатной консультации для привлечения новых клиентов у моих партнеров.
Качество иллюстраций слишком низкое, чтобы это имело ценность.
Однако, есть идеи, которые я уже внедрил и получил ошеломляющий результат.
Например, особенно хорошо пошло использование бесплатной консультации для привлечения новых клиентов у моих партнеров.
Спасиииибо огромнейшее авторам Николаю и Михаилу [28 May 2014]
Книга на вес золота. Очень большой и качественный объём информации получил прочитав эту книгу. В голове хоть стали появляться правильные мысли.
Когда я её читал, я служил в армии , и если бы ни она, я бы деградировал
По пориезду применил некоторые фишки указанные в книги.Результат меня очень порадовал
Когда я её читал, я служил в армии , и если бы ни она, я бы деградировал
По пориезду применил некоторые фишки указанные в книги.Результат меня очень порадовал
Обязательна к прочтению на любом уровне карьеры! [24 April 2014]
Есть книги, которые должны быть обязательно в личной библиотеке любого предпринимателя или маркетера.
Есть книги от гуру маркетинга - Котлера, Траута, Кови и тд, которые покупаешь не читая рекомендаций.
Есть книги "обязательные к прочтению" для студентов ВУЗов изучающих менеджмент - основы.
Эта книга которая подходит под все 3 параметра!!! Просто супер!
Да, я не новичок в маркетинге и нового тут не на каждой странице. НО! Эта книга стала и будет настольной.
Это действительно полезная книга без "воды".
Особенно приятно, что открыл для себя 2-х отечественных авторов и теперь буду постоянно следить за их новинками! Спасибо за книгу!!!
Есть книги от гуру маркетинга - Котлера, Траута, Кови и тд, которые покупаешь не читая рекомендаций.
Есть книги "обязательные к прочтению" для студентов ВУЗов изучающих менеджмент - основы.
Эта книга которая подходит под все 3 параметра!!! Просто супер!
Да, я не новичок в маркетинге и нового тут не на каждой странице. НО! Эта книга стала и будет настольной.
Это действительно полезная книга без "воды".
Особенно приятно, что открыл для себя 2-х отечественных авторов и теперь буду постоянно следить за их новинками! Спасибо за книгу!!!
Похоже, Вы и правда ищите новых клиентов, не так ли?! [12 April 2014]
Вы начали искать книги по маркетинигу, а это означает ни что иное, как осознанное желание привлечь новых клиентов. В условиях бешеной конкуренции проблему поиска покупателей Вам помогут решить советы и рекомендации специалистов, которые на этом деле собаку съели.
Так зачем долго и мучительно эмпирическим путем вслепую изобретать велосипед? Берите эту книгу без каких-либо сомнений! Тем более, что она тут, оказывается, вообще копейки стоит - я в магазине купила ее почти в полтора раза дороже!
Так зачем долго и мучительно эмпирическим путем вслепую изобретать велосипед? Берите эту книгу без каких-либо сомнений! Тем более, что она тут, оказывается, вообще копейки стоит - я в магазине купила ее почти в полтора раза дороже!
Добрый день! [24 February 2014]
Удивительная по содержанию книга, просто, понятно, доступно.
100 % !!! [ 9 December 2013]
Николай и Михаил, огромное спасибо !
Понятно, доступно. Как букварь для первоклассников. Главное - использовать инструменты, о которых рассказывают ребята. А использовать их может каждый, у кого есть желание. Рекомендую эту книгу в первую очередь новичкам, но полезна она будет и профессионалам.
Понятно, доступно. Как букварь для первоклассников. Главное - использовать инструменты, о которых рассказывают ребята. А использовать их может каждый, у кого есть желание. Рекомендую эту книгу в первую очередь новичкам, но полезна она будет и профессионалам.
Очень хочется рассказать [25 November 2013]
Всем привет. Сразу хочется поблагодарить авторов за написание такой замечательной книги. Авторы действительно знают о чем говорят,и по все видимости ошеломляющие практики.
Книгу я нашел не сразу,как маркетолог,я изучал информацию в интернете,поглощал жадно книги,но,примерно все пишут одинаково,немного чем то отличаются стилем и на каждую книгу накидывают пару неизвестных идеи.
В этой же книги все по другому. Авторы на столько легко и доступно передают свой опыт, что голова начинает работать сама собой,придумывает новые идеи и схемы,иногда я даже откладывал книгу,брал листок с бумагой и минут по 10 накидывал идеи,продумывая каждый ход,и даже сейчас когда мне нужно что сделать,я обращаюсь именно к книге,там просто написано все.
Очень понравился стиль изложения,простой,понятными словами,что поймет действительно даже новичок,а уж профессионал "скушает" все направления книги. Очень впечатлили модели : 3М,5М,Метод Спич,примеры заголовков и контекста,очень много советов и рекомендаций,практически вся книга,причем советы реальные:как ваша презентация окажется в верху поисковиков? (ответ есть);где брать компьютерную графику?(ответ есть); что ты должен рассказать за 1 минуту,чтобы понял даже ребенок?(ответ есть). И таких моментов целая куча-просто поразительно.
Маркетинг серьезная штука,знаю не понаслышке,но эти ребята заставляют улыбаться и действовать,дают понять что не просто шевелят языком и рубят "бабло",а что реальные результаты достигаются именно такими методами.
Рекомендую к прочтению всем,от новичков до гуру(лидер,сан-сей,кто как себя называет).
Книгу я нашел не сразу,как маркетолог,я изучал информацию в интернете,поглощал жадно книги,но,примерно все пишут одинаково,немного чем то отличаются стилем и на каждую книгу накидывают пару неизвестных идеи.
В этой же книги все по другому. Авторы на столько легко и доступно передают свой опыт, что голова начинает работать сама собой,придумывает новые идеи и схемы,иногда я даже откладывал книгу,брал листок с бумагой и минут по 10 накидывал идеи,продумывая каждый ход,и даже сейчас когда мне нужно что сделать,я обращаюсь именно к книге,там просто написано все.
Очень понравился стиль изложения,простой,понятными словами,что поймет действительно даже новичок,а уж профессионал "скушает" все направления книги. Очень впечатлили модели : 3М,5М,Метод Спич,примеры заголовков и контекста,очень много советов и рекомендаций,практически вся книга,причем советы реальные:как ваша презентация окажется в верху поисковиков? (ответ есть);где брать компьютерную графику?(ответ есть); что ты должен рассказать за 1 минуту,чтобы понял даже ребенок?(ответ есть). И таких моментов целая куча-просто поразительно.
Маркетинг серьезная штука,знаю не понаслышке,но эти ребята заставляют улыбаться и действовать,дают понять что не просто шевелят языком и рубят "бабло",а что реальные результаты достигаются именно такими методами.
Рекомендую к прочтению всем,от новичков до гуру(лидер,сан-сей,кто как себя называет).
Отличная книга [24 September 2013]
Спасибо, Николай и Михаил!
В очередной раз получил компактную, четкую ясную информацию о том, куда бежать и на какую кнопку жать.
Цена книги - копейки по сравнению с пользой. Главное - не класть ее на полочку, а использовать, причем активно.
Что радует в ваших книгах - нет "воды" и "околовсяческой" мути. Можешь читать с любого места, будет понятно (но лучше с начала).
В очередной раз получил компактную, четкую ясную информацию о том, куда бежать и на какую кнопку жать.
Цена книги - копейки по сравнению с пользой. Главное - не класть ее на полочку, а использовать, причем активно.
Что радует в ваших книгах - нет "воды" и "околовсяческой" мути. Можешь читать с любого места, будет понятно (но лучше с начала).
Можно применять [18 August 2013]
Книга содержит интересные, а самое главное применимые в реальности инструменты привлечения новых клиентов, а так же методики оценки эффективности этих инструментов.
Есть акцент на интернет продажи, но и для бизнеса в "реальности" много полезного.
Прочитал за два дня, пошел тестировать на практике.
Есть акцент на интернет продажи, но и для бизнеса в "реальности" много полезного.
Прочитал за два дня, пошел тестировать на практике.
Книгу объемом в 200 страниц читал 2(!) недели. Почему? [22 July 2013]
Потому что бросал книгу и бежал внедрять!
Возвращался, быстро искал очередную "фишку" или "мульку", и снова шел делать.
Книга буквально пухнет от практических советов, многие из которых можно сразу применить. И сразу получть результаты!
Читать было некогда! Книга великолепно мотивирует!
Так за время чтения книги я переделал блог, наладил четыре канала поступления новых клиентов, заимел несколько новых партнеров, и собрал моих старых клиентов.
Ребята, спасибо!
Возвращался, быстро искал очередную "фишку" или "мульку", и снова шел делать.
Книга буквально пухнет от практических советов, многие из которых можно сразу применить. И сразу получть результаты!
Читать было некогда! Книга великолепно мотивирует!
Так за время чтения книги я переделал блог, наладил четыре канала поступления новых клиентов, заимел несколько новых партнеров, и собрал моих старых клиентов.
Ребята, спасибо!
Отзыв [17 March 2013]
Книга супер! Очень много полезной информации, прочитал на одном дыхании.
Последние поступления в рубрике "Рекламная деятельность"
 |
Реклама социальных проектов. Методическое пособие Абаев А.
В пособии изложены методы и инструменты создания и продвижения социальных проектов. Предложены система организации проектной работы с молодежью при помощи интерактивных методик, способы оценки эффективности социальной рекламы. Описана социальная...... |
 |
Теории и стратегии медиатизации публичных коммуникаций. Монография Пономарев Н.Л.
В контексте дискурсивного институционализма рассматриваются социологические, политические и психологические механизмы и стратегии коммуникационного менеджмента как сопровождения публичной политики органов государственной власти и местного...... |
 |
Мудрый рекламодатель Репьев А.П.
Даже опытный рекламист не сможет создать эффективную рекламу без сотрудничества с тактичным обучаемым рекламодателем. Некоторые рекламодатели, к сожалению, «ведут себя так плохо, что никакое агентство не сможет создать для них эффективную...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Мрочковский Н.С., Тришин М., Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
