О чем эта книга \"Не усложняйте\", \"Будьте проще\" - призывают авторы концепции позиционирования Джек Траут и Стив Ривкин. Пора вернуться к основам. Опираясь на примеры из практики и интервью с известными управленцами, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, упростить все области маркетинга от позиционирования и ценообразования до создания стратегии и мотивации сотрудников. Иными словами: вернуть контроль над ключевыми элементами бизнеса. Почему мы решили издать эту книгу Потому что она отлично прочищает мозги, замусоренные множеством \"теорий\", проста и полна здравого смысла. Фишка книги Книга эмоциональная и при этом - очень практичная. Короткие главы с лаконичным выводом в конце. Яркие примеры выбора простых решений от Southwest Airlines, GE, Intel, а также антипримеры от Xerox, General Motors и др. А еще в ней есть множество емких и точных фраз, которые вполне способны стать девизами. Например: Главное - не в том, чтобы знать своих клиентов, а в том, чтобы клиенты знали вас. Здравый смысл - это суперчувство, которое контролирует все остальные чувства. В мире, где каждый хочет отобрать ваш бизнес, надо, чтобы у клиентов была причина идти именно к вам. Усердная работа не так эффективна, как работа с умом. Рост ? это побочный продукт правильного выполнения работы. От автора Бизнес, на самом деле, не очень-то и сложен. Сложным его делают люди. А чтобы преодолеть сложность, необходима простота. Действенное противоядие от страха простоты - здравый смысл. К сожалению, его часто оставляют на парковке, приезжая на работу. Люди не доверяют инстинктам. Им кажется, что всегда должен существовать скрытый, более сложный ответ. Это неверно. То, что очевидно вам, очевидно и многим другим. Вот почему самое простое решение так хорошо работает на рынке. Вероятно, причина отказа от простоты - или от поиска простых решений - кроется в [...] страхе думать. Вместо того чтобы думать самостоятельно, мы полагаемся на других - в этом и проблема. Никогда не доверяйте тем, кого не понимаете [о консультантах, изобретающих все более \"навороченные\" теории и методики]. Нельзя терпеть интеллектуальное высокомерие. Не бойтесь сказать: \"Я не понимаю\". Необходимо собраться с духом и признать: вы физически не способны усвоить все, что якобы необходимо знать. Сам по себе рост не может быть достойной целью. Однако на деле именно жажда роста бывает виновата в появлении невозможных целей.

Будущее создавать просто
Введение
Основы простоты
Глава 1. Простота. Почему ее так боятся
Глава 2. Здравый смысл. Он может все упростить
Глава 3. Сложный язык. Он может запудрить
мозги
Проблемы управления
Глава 4. Информация. Если ее слишком много, вы
рискуете запутаться
Глава 5. Консультанты. Источник всякой ерунды
Глава 6. Конкуренты. Считайте их врагами
Глава 7. Стратегия. Главное - дифференцировать
Глава 8. Ориентация на клиентов. Данность, а не
отличие
Глава 9. Годовые бюджеты. Простой способ
извлечь максимум из ваших денег
Глава 10. Цены. Как их правильно установить -
простые принципы
Вопросы лидерства
Глава 11. Миссии компаний. Ненужная путаница - и
больше ничего
Глава 12. Лидерство. Главное - управлять
переменами
Глава 13. Долгосрочное планирование.
Искусство выдавать желаемое за действительное
Глава 14. Организация. Чем проще, тем лучше
Глава 15. Маркетинг. Превращение простых идей
в стратегию
Глава 16. Новые идеи. Проще их позаимствовать
Глава 17. Цели. Звучат хорошо, но пользы не
приносят
Глава 18. Рост. Он может навредить вашему
бизнесу
Человеческий фактор
Глава 19. Мотивация. Одних стараний
недостаточно
Глава 20. Личностный рост. Новый наряд короля
Глава 21. Успех. Главное - найти коня, который
повезет вас вперед
Глава 22. Критики. Быть простым - это нелегко
В заключение
Глава 23. Простота. Живет и побеждает
Литература

Траут Д.
Джеку Трауту принадлежит ряд самых «свежих» идей, которые начали применяться в маркетинге на протяжении последнего десятилетия. Идеи Джека Траута отличаются тем, что не устаревают с течением десятилетий, так что их можно причислять к законам бизнеса. Джек Траут начал свою карьеру в рекламном отделе Дженерал Электрик (General Electric), откуда перешел на позицию управляющего отделом рекламы компании Юниройял (Uniroyal). После этого он начал совместную работу с Элом Райсом (Al Ries) в рекламном агентстве, затем в компании по разработке маркетинговых стратегий. Ныне Джек Траут – Президент Trout & Partners – одной из самых престижных консалтинговых компаний с офисами в 22 странах мира.