Информация о книге

1480178950

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Маркетинг. Реклама. PR » Маркетинг » Основы маркетинга » The Current State of B2B Sales & Marketing: The Evolution: Why Owners and "C" level execs should be pumped and VPs of Sales & Marketing should be terrified! (Volume 1)

Marsh E., The Current State of B2B Sales & Marketing: The Evolution: Why Owners and "C" level execs should be pumped and VPs of Sales & Marketing should be terrified! (Volume 1)

2012 г., 106 стр., 1480178950


Описание книги

B2B Sales & Marketing faces an existential crisis. Most business owners and senior executives sense this intuitively. Many recognize it explicitly. Yet remarkably few have a clear strategy to adapt. Most B2B companies respond by increasing the intensity of their traditional direct sales approach – augmented by traditional marketing. And diminishing results and unclear ROI prompt them to scale back on the “marketing” and double down on the sales. But there’s a problem – the way businesses buy has changed radically. And new variations on the traditional solutions merely achieve varying degrees of mediocrity. This book is intended for company founders, owners and senior execs who are disgusted with mediocrity. And it’s intended to be read, digested, and acted upon. This is not an academic treatise. Nor is it a traditional 250 page business book full of typical bromides. Instead this is an “operations order” for your B2B marketing. The first half of the book is ‘intel’ – the...

Ключевые слова


  B2B 


Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Marsh E.


Последние поступления в рубрике "Основы маркетинга"



Обнимите своих клиентов Обнимите своих клиентов 

Автор этой книги, владелец успешной сети магазинов одежды в США, построил поразительную систему удержания клиентов, основанную на сердечном отношении продавцов к покупателям и подробной базе данных. Его продавцы знают все о каждом из сотен тысяч покупателей и могут предложить каждому именно то, что ему нужно....

Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2-х частях. Часть 2. Smm, рынок m&a. Учебник и практикум для академического бакалавриата Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2-х частях. Часть 2. Smm, рынок m&a. Учебник и практикум для академического бакалавриата Музыкант В.Л.

Во второй части учебника подробно рассматриваются особенности интегрированных коммуникаций в социальных сетях, специфика и практика применения вирусного маркетинга, стоимостные характеристики медиаплана офлайн- и онлайн-СМИ, построение коммуникаций на......

Маркетинговые коммуникации. Учебник и практикум для академического бакалавриата Маркетинговые коммуникации. Учебник и практикум для академического бакалавриата Николаевна(редактор) Ж.

В учебнике раскрываются содержание и специфика маркетинговых коммуникаций в организациях сферы товарного обращения, промышленного производства, сферы услуг. В издании удачно сочетается теория и практика....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Marsh E., The Current State of B2B Sales & Marketing: The Evolution: Why Owners and "C" level execs should be pumped and VPs of Sales & Marketing should be terrified! (Volume 1) в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.