Не важно, чем вы занимаетесь - продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или ремонтом пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь в этой книге, универсальны. Советы не рассчитаны на огромные рекламные бюджеты, а ориентированы сохранить ваши деньги и произвести максимальный эффект. В книге: -42 рекламных секрета, которые вы сможете использовать уже сегодня; -составление притягательных заголовков; -дизайн и оформление рекламы; -особенности различных рекламных носителей. В самом конце книги приводится простейшая рекламная формула, которой вы сможете пользоваться всегда и везде. Читайте, применяйте рекомендации и создавайте рекламу, которая будет приносить вам деньги.

Вступление
Часть 1. Быстрый старт
Ключевые ошибки
Ошибка № 1. Попытка сделать рекламу как у
крупных компаний
Ошибка № 2. Вера в то, что рекламное агентство
сделает хорошую рекламу
Ошибка № 3. Глупый креатив
Ошибка № 4. Отсутствие формул и структуры
Ошибка № 5. Плохой пример для подражания
Ошибка № 6. Отсутствие контроля за
результатами
Ошибка № 7. Непродуманная стратегия
Фундамент успешной рекламы
Message Media Market
Рекламируйте результат
Негативная и позитивная мотивация
Кто у вас покупает
Где вы рекламируетесь
Какая реклама наиболее эффективна
Рекламные площадки и носители
Как определить эффективность рекламы
Конверсия и возвратные инвестиции
Двухшаговая модель продаж
Примеры двухшаговых продаж
Сбор контактов
Front-end и back-end
Часть 2. Приемы создания эффективной рекламы
42 убойных рекламных секрета
№ 1. Формула ОДП
№ 2. Предложите что-то бесплатное
№ 3. Бонусы
№ 4. Ценность бонусов
№ 5. Фотография бонуса
№ 6. Ограничение действия бонусов
№ 7. Фотография товара
№ 8. Сильный заголовок
№ 9. Интересный подзаголовок
№ 10. Фактический адрес
№ 11. Добавьте к адресу схему
№ 12. Номер телефона
№ 13. Иконка телефона
№ 14. Подарочный сертификат, купон на скидку
№ 15. Отрезная рамка
№ 16. Кодовое слово
№ 17. Способы контактов
№ 18. Подписи элементов рекламы
№ 19. Личная подпись директора
№ 20. Зачеркнутые цены
№ 21. Отзывы клиентов
№ 22. Отзывы знаменитостей
№ 23. Говорите простым языком
№ 24. Превращайте характеристики в выгоды
№ 25. Покажите выгоду в деньгах
№ 26. Выбор ниши и уникальность
№ 27. Эмоциональное описание
№ 28. Продавайте новинки
№ 29. Гарантия
№ 30. Волшебные слова
№ 31. Списки буллитов
№ 32. Постскриптумы
№ 33. Дипломы и сертификаты
№ 34. Чтение по диагонали
№ 35. Обводка маркером
№ 36. Продажа долларов со скидкой
№ 37. Видеоролики
№ 38. Аудиоролики
№ 39. Точные цифры
№ 40. Факты
№ 41. До и после
№ 42. С кем вы (не) работаете
Удачная реклама в деталях
Часть 3. Продвинутые рекламные технологии
Принцип манипуляции в рекламе
Эмоциональные триггеры
Жадность, дефицит и ажиотаж
Принцип социального доказательства
Сила авторитета
Страх и запугивание
Сексуальная привлекательность
Юмор
Секреты притягательных заголовков
Варианты заголовков
Правила оформления заголовков
Тестирование заголовков
Стимулирование сарафанного радио
Часть 4. Последние штрихи
Дизайн и оформление рекламы
Наши рекомендации
Общие требования к оформлению текста
Что убивает рекламу
Как снизить риски, экспериментируя с рекламой
Рекламная математика
Особенности различных рекламных носителей
Секреты рекламы на выставках
Реклама в Ь2Ь
Как рекламироваться в оптовых продажах
Как рекламировать Ь2Ь-консалтинг
Как строится текст коммерческого предложения в
Ь2Ь
Отзывы
Объем коммерческого предложения
Продающие прайс-листы
Простейшая рекламная формула
Заключение
Приложение А. Что говорит закон о рекламе
Приложение Б. Рекомендуемая литература
Приложение В. Полезные ссылки
Приложение Г. Модель рассылки
Специальный подарок для наших читателей -
бесплатный видеокурс "Mini-MBA: Продажи"
Дополнительный секретный подарок!

Бернадский С.
Сергей Бернадский — автор проекта SalesLetters2.ru, профессиональный копирайтер и бизнес-консультант. Среди его клиентов НПФ Мосэнерго, USN Computers, Cresco Finance и многие другие компании.
Автор регулярной рассылки о копирайтинге и статей в журнале «Управление без правил» Обучался копирайтингу и маркетингу у Дэна Кеннеди в Glazer-Kennedy Insider Circle и у Андрея Парабеллума. Имеет дополнительное образование в области психологии.

Мрочковский Н.С.
Николай Мрочковский ― бизнес-тренер и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс консалтинг». Автор нескольких десятков семинаров, тренингов и обучающих программ по темам «Увеличение продаж», «Бизнес на автопилоте», «Личная эффективность бизнесмена» и многим другим. Сторонник исключительно практической модели обучения. Написал свыше сотни статей, а также несколько книг на тему бизнеса и финансов.
Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.

Парабеллум А.
Андрей Парабеллум ― бизнес-тренер, консультант, гуру инфобизнеса. Один из наиболее известных тренеров в СНГ по менеджменту, маркетингу, продажам услуг и информационных продуктов. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».
Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский занесены в Книгу рекордов Гиннесса как бизнес-тренеры, которые провели самый масштабный онлайн-тренинг в мире.