Васенев А., Габов В., Пелехатый М., Чекчурин Ю., НЛП в переговорах
Твои книги, 2016 г., 978-5-903881-21-5, 978-5-903881-45-1
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
О структуре книги
УГРОЗЫ, ШАНТАЖ И ПЕРЕГОВОРЫ
Аксиомы успешных переговоров
Упражнения, для получения лучших результатов
ТРИ СПОСОБА ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
Упражнения, для получения лучших результатов
ПЕРВЫЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ -
ПЕРЕГОВОРЫ ОТ ЦЕЛИ
Постановка целей в переговорах
Хорошо Сформулированный Результат
Аргументы
Работа с целями
Переговоры по-детски
Упражнения для получения лучших результатов
ВТОРОЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ - ОТ
ВОЗМОЖНОСТЕЙ
? Вторая позиция" и "клиент всегда прав"
Сила переговорной позиции
Сильные и слабые позиции
Раппорт для ведения и "Модель двойной
заинтересованности"
Раппорт
Комплименты - один из способов
создания раппорта
"Мы с тобой одной крови - Ты и Я"
Калибровка - как и зачем читать
Контрольные точки. Отсутствие интереса,
согласия, удовлетворения
Критерии и эмоции
Упражнения для получения лучших результатов
ТРЕТИЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ - ОТ
ПРАВИЛ
Разные правила - разные результаты
Объективные критерии
Люди, проблемы и эмоции
Рамка проблемы для переговорных тупиков
Поиск противоположных примеров и
исключений из правил
Гарвардская модель переговоров1
Профессионализм и привлечение
нужных критериев
Упражнения для достижения
больших результатов
ПРАВИЛА ПОЗИЦИОННЫХ ПЕРЕХОДОВ
I. Переговоры от целей
II. Переговоры от возможностей
III. Переговоры по правилам
IV. Вне системная
Механика переговоров
ППП в действии
Тактические приемы для перевода
между позициями
ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
1. Ни одна цена не является конечной и
не подлежащей обсуждению
2. Никогда не соглашайся на первое
предложение
3. Изменение цены влечет за собой
изменение предложения (состава, качества,
комплектации и т.д.)
4. Переговоры продолжаются до тех пор,
пока могут продолжаться
Упражнение для получения лучших результатов
КЛИЕНТЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ
Убеждения и возражения
Структура ценности и критерия
Структура возражения и убеждения
Убеждения, возражения и отговорки
Упражнения для достижения лучшего результата
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Способ "Адвокат дьявола"
Способ "Самый сложный вопрос"
Способ "Все на одного"
Способ "Со стороны"
Самоподготовка
Об авторе
Отзывы
Дмитрий Ющенко, тренер НЛП международной категории
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
Ритуальный оракул Магия зеркал, 53 карты + инструкция
Представляем вам новую профессиональную колоду Любови Никифоровой (Отилы), являющуюся продолжением ранее изданной и уже популярной колоды «Ритуальный Оракул». В ней вы познакомитесь с азами работы с зеркалами, видами магических воздействий и способами их снятия.... | |
Оракул Норн. Нити судьбы, 45 карт+инструкция
Оракул Норн: нити судьбы - действительно уникальная колода. Предсказывать будущее или узнавать обстоятельства прошлого и настоящего помогают Боги, Богини и герои Древней Скандинавии. Они дают подробное описание грядущих событий, которое напрямую зависит не только от обстоятельств, но и от характера человека, который хочет узнать свое будущее.... | |
Оракул Вселенской любви Ангелов, 72 карты + инструкция
Оракул Вселенских Ангелов — это уникальная колода карт, созданная для тех, кто ищет направление и поддержку в области любви и добра от духовного мира Ангелов. Колода состоит из 72 карт, на каждой из которых изображен Ангел.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Васенев А., Габов В., Пелехатый М., Чекчурин Ю., НЛП в переговорах в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.