Васенев А., Габов В., Пелехатый М., Чекчурин Ю., НЛП в переговорах
Твои книги, 2016 г., 978-5-903881-21-5, 978-5-903881-45-1
Наличие в интернет-магазинах
Описание книги
Купить эту книгу можно в интернет-магазинах
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
О структуре книги
УГРОЗЫ, ШАНТАЖ И ПЕРЕГОВОРЫ
Аксиомы успешных переговоров
Упражнения, для получения лучших результатов
ТРИ СПОСОБА ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
Упражнения, для получения лучших результатов
ПЕРВЫЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ -
ПЕРЕГОВОРЫ ОТ ЦЕЛИ
Постановка целей в переговорах
Хорошо Сформулированный Результат
Аргументы
Работа с целями
Переговоры по-детски
Упражнения для получения лучших результатов
ВТОРОЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ - ОТ
ВОЗМОЖНОСТЕЙ
? Вторая позиция" и "клиент всегда прав"
Сила переговорной позиции
Сильные и слабые позиции
Раппорт для ведения и "Модель двойной
заинтересованности"
Раппорт
Комплименты - один из способов
создания раппорта
"Мы с тобой одной крови - Ты и Я"
Калибровка - как и зачем читать
Контрольные точки. Отсутствие интереса,
согласия, удовлетворения
Критерии и эмоции
Упражнения для получения лучших результатов
ТРЕТИЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ - ОТ
ПРАВИЛ
Разные правила - разные результаты
Объективные критерии
Люди, проблемы и эмоции
Рамка проблемы для переговорных тупиков
Поиск противоположных примеров и
исключений из правил
Гарвардская модель переговоров1
Профессионализм и привлечение
нужных критериев
Упражнения для достижения
больших результатов
ПРАВИЛА ПОЗИЦИОННЫХ ПЕРЕХОДОВ
I. Переговоры от целей
II. Переговоры от возможностей
III. Переговоры по правилам
IV. Вне системная
Механика переговоров
ППП в действии
Тактические приемы для перевода
между позициями
ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
1. Ни одна цена не является конечной и
не подлежащей обсуждению
2. Никогда не соглашайся на первое
предложение
3. Изменение цены влечет за собой
изменение предложения (состава, качества,
комплектации и т.д.)
4. Переговоры продолжаются до тех пор,
пока могут продолжаться
Упражнение для получения лучших результатов
КЛИЕНТЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ
Убеждения и возражения
Структура ценности и критерия
Структура возражения и убеждения
Убеждения, возражения и отговорки
Упражнения для достижения лучшего результата
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Способ "Адвокат дьявола"
Способ "Самый сложный вопрос"
Способ "Все на одного"
Способ "Со стороны"
Самоподготовка
Об авторе
Отзывы
Дмитрий Ющенко, тренер НЛП международной категории
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... | |
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... | |
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Васенев А., Габов В., Пелехатый М., Чекчурин Ю., НЛП в переговорах в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.