Информация о книге

978-5-903881-21-5, 978-5-903881-45-1

Главная  » Тематика определяется » НЛП в переговорах

Васенев А., Габов В., Пелехатый М., Чекчурин Ю., НЛП в переговорах

Твои книги, 2016 г., 978-5-903881-21-5, 978-5-903881-45-1


Наличие в интернет-магазинах

Магазинов: 3, Цена: от 550 руб. посмотреть все

Описание книги

Специалист по продажам и переговорам необходим всем и всегда. Его успех стоит на трех китах: - Желании продавать - и это главное; - Желании общаться с людьми и умении это делать - и этому можно научиться; - И, наконец, для начала, на знании двух-трех (ну хорошо - семи-восьми!) простых, надежных и эффективных приемов. Остальное приложится с опытом, а вот это на первых порах просто необходимо. Именно поэтому мы (Михаил Пелехатый и Юрий Чекчурин) и решили выбрать несколько точных и надежных приемов для Вас, то есть тех, кто работает непосредственно в продажах или переговорах. Это не обычная книга по НЛП, написанная по принципу \"Как бы натянуть сову на глобус?\", в смысле \"Как бы пересказать то, что я узнал из другой книги?\" Это не теория, это - практика. Это дешево и сердито. И пригодится как новобранцам, так и ветеранам продаж и переговоров. И в написании этой книги мы, совместно с нашими младшими партнерами Александром Васеневым и Валерием Габовым, руководствовались именно этими простыми, надежными и эффективными идеями. 2-е издание.

Купить эту книгу можно в интернет-магазинах

  Буквоед - 550 руб.   Читай-Город - 550 руб.
  Страница товара выбранного интернет-магазина откроется в новом табе

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

ВВЕДЕНИЕ
О структуре книги
УГРОЗЫ, ШАНТАЖ И ПЕРЕГОВОРЫ
Аксиомы успешных переговоров
Упражнения, для получения лучших результатов
ТРИ СПОСОБА ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
Упражнения, для получения лучших результатов
ПЕРВЫЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ -
ПЕРЕГОВОРЫ ОТ ЦЕЛИ
Постановка целей в переговорах
Хорошо Сформулированный Результат
Аргументы
Работа с целями
Переговоры по-детски
Упражнения для получения лучших результатов
ВТОРОЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ - ОТ
ВОЗМОЖНОСТЕЙ
? Вторая позиция" и "клиент всегда прав"
Сила переговорной позиции
Сильные и слабые позиции
Раппорт для ведения и "Модель двойной
заинтересованности"
Раппорт
Комплименты - один из способов
создания раппорта
"Мы с тобой одной крови - Ты и Я"
Калибровка - как и зачем читать
Контрольные точки. Отсутствие интереса,
согласия, удовлетворения
Критерии и эмоции
Упражнения для получения лучших результатов
ТРЕТИЙ СПОСОБ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ - ОТ
ПРАВИЛ
Разные правила - разные результаты
Объективные критерии
Люди, проблемы и эмоции
Рамка проблемы для переговорных тупиков
Поиск противоположных примеров и
исключений из правил
Гарвардская модель переговоров1
Профессионализм и привлечение
нужных критериев
Упражнения для достижения
больших результатов
ПРАВИЛА ПОЗИЦИОННЫХ ПЕРЕХОДОВ
I. Переговоры от целей
II. Переговоры от возможностей
III. Переговоры по правилам
IV. Вне системная
Механика переговоров
ППП в действии
Тактические приемы для перевода
между позициями
ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
1. Ни одна цена не является конечной и
не подлежащей обсуждению
2. Никогда не соглашайся на первое
предложение
3. Изменение цены влечет за собой
изменение предложения (состава, качества,
комплектации и т.д.)
4. Переговоры продолжаются до тех пор,
пока могут продолжаться
Упражнение для получения лучших результатов
КЛИЕНТЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ
Убеждения и возражения
Структура ценности и критерия
Структура возражения и убеждения
Убеждения, возражения и отговорки
Упражнения для достижения лучшего результата
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Способ "Адвокат дьявола"
Способ "Самый сложный вопрос"
Способ "Все на одного"
Способ "Со стороны"
Самоподготовка


Об авторе


Отзывы

Полезная книга  [ 3 August 2015]
Я в момент выходка книги уже писал рецензию в ЖЖ подробно постраничную. Учитывая, что это первое издание, доработка требуется. Но книга чрезвычайно полезна хотя бы тем, что отражает современное состояние базового курса и личного, и развития, и обучения коучингу, каким совершенно точно является сертификационный курс "НЛП Практик". И это сильно отличает книгу от всех, написанных на эту тему.

Дмитрий Ющенко, тренер НЛП международной категории
О чём, ещё, как о чём !!!  [11 February 2014]
Стоит взять хотябы для того,чтобы понимать какие методы негативного воздействия к вам могут применяться. Узнать,что такое "коктель Молотова" и ,как его используют в переговорах, и ещё много интересного ( Переговоры по-детски.Закати истерику,когда считаешь,что оппонент к тебе не справедлив:не дай ему сбежать раньше,чем он согласиться на ультиматум). А много "опытных" знают про "коктель Молотова, про негуманитарные методы, про эмоции и критерии ? А здесь всё это есть! Может я для кого-то и соврал, но это моё личное мнение, и зайки тоже имеют право высказываться. Ведающему-достаточно, пытливому в прок. ...доброе зерно в добрую землю...
Ни о чем!  [16 January 2014]
Книга будет понятной только тем, кто не просто уже давно и хорошо знаком с НЛП, но и активно применяет на практике техники НЛП. Людям, которые не изучали НЛП книга попросту бесполезна, т.к. суть книги в том, что дается просто упоминание техник (без обучения исполнению оным) в тех или иных случаях из переговорной жизни людей - в таком-то случае применяйте то-то и то-то, а в таком-то - вот это. Все. Но фишка в том, что люди, которые читая книгу будут понимать о чем идет речь, которые и так уже владеют всеми техниками и без этой книги понимают, в каких случаях что лучше применить. В общем, книга ни о чем - ни новичкам (не научит), ни опытным (и так все знают).

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы 

В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач....

План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями 

Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера....

На ферме. Книжка с наклейками 

Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Васенев А., Габов В., Пелехатый М., Чекчурин Ю., НЛП в переговорах в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.