О книге Карл Сьюэлл — успешный бизнесмен, владелец одной из лучших автодилерских компаний США. Сьюэллу удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи. Для кого эта книга? Вы извлечете из этой книги максимальную пользу, если вы — владелец бизнеса, директор компании, директор по продажам, директор по маркетингу. Эту книгу должен прочитать каждый менеджер перед тем, как решиться на внедрение CRM-системы. Обязательное чтение для: -Консультанта по управлению -Генерального директора -Коммерческого директора -Директора по маркетингу -Руководителя отдела обучения Фишка книжки Это любимая книга Тома Питерса. 11-е издание.

От издателей
Предисловие автора к российскому изданию
Предисловие Тома Питерса
Точка отсчета
Проблемы и возможности хорошего сервиса
Десять заповедей обслуживания клиентов
Точка отсчета: вы хотите быть первым?
Часть I. Спросите клиентов, чего они хотят, и
дайте им это Глава 1. Клиенты сами подскажут
вам, как обеспечивать
хороший сервис
Глава 2. Если клиент о чем-либо просит, ответ
всегда - "да"
Глава 3. Забудьте о том, что такое рабочие часы
Глава 4. Обещайте меньше, делайте больше
Часть П. Как всегда оказывать хорошие услуги
Глава 5. Системы, а не улыбки
Глава 6. Увольте контролеров
Глава 7. Увольте менеджеров, отвечающих за
отношения
с клиентами
Глава 8. Делайте все правильно с первого раза
Глава 9. Когда что-то идет не так
Глава 10. Как всегда иметь то, что нужно вашим
клиентам
Глава 11. Никогда не бывает слишком хорошо
Часть III. Люди: как заботиться о клиентах - и
сотрудниках Глава 12. Вопрос: кто важнее - ваш
клиент или ваш работник?
Ответ: оба
Глава 13. Клиент не всегда прав
Глава 14. Как сделать так, чтобы клиенты пошли
вам навстречу
Глава 15. Программы для постоянных покупателей
Глава 16. Как нанять лучших сотрудников
Глава 17. Выращивание суперзвезд
Часть IV. Как узнать, насколько вы хороши
Глава 18. Учет не только денег
Часть V. Сколько платить сотрудникам, чтобы
добиться лучшего сервиса
Глава 19. Платите больше - и сэкономьте больше
Глава 20. Партнерская система оплаты
Часть VI. Руководитель - лицо компании
Глава 21. Вы не можете притворяться
Часть VII. Важна каждая деталь
Глава 22. Продажа должна быть театром
Глава 23. Ваша мама была права: манеры
действительно
очень важны
Глава 24. Если у них такие туалеты, то как же они
работают?
Глава 25. Когда в последний раз вы задумывались
о своих указателях и вывесках?
Глава 26. Если босс плут, не ждите честности
от его подчиненных
Глава 27. Требования к одежде
Часть VIII. Создавайте продукты, которые легко
продавать
Глава 28. Попробуй - продай немного
Глава 29. Хороший сервис не спасет плохой товар
Часть IX. Заимствуйте
Глава 30. Зачем изобретать велосипед? Просто
улучшите его!
Глава 31. О некоторых вещах вы даже и не
подозревали
Часть X. Ваш имидж
Глава 32. Говорите мягко, но
Глава 33. Промоакции: футболки с символикой
или поддержка симфонического оркестра?
Часть XI. Сделайте так, чтобы клиенты
возвращались
Глава 34. Клиент, который приносит 332 000
долларов
Глава 35. Как добиться того, чтобы вам прощали
промахи
Глава 36. Такой подход действительно работает
Послесловие Стенли Маркуса