Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так - выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут. Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.

От автора
ГЛАВА 1. Усиление продаж
1.1. Продажи и сбыт.
От чего зависит эффективность продаж
1.2. Как повысить эффективность работы
имеющегося отдела продаж
1.3. Сколько сотрудников должно быть в
отделе продаж
1.4. Статистика коммерческой работы
Хорошая статистика
Приемлемая статистика
1.5. Повышение результативности встреч
1.6. Экстенсивные методы повышения
эффективности продаж
1.7. Увеличение средней суммы сделки
1.8. Резюме: последовательность действий
по усилению продаж
1.9. Десять советов о том, как усилить
продажи
ГЛАВА 2. Этапы развития отдела продаж
2.1. Начальный период развития отдела
продаж
2.2. "Заболачивание" отдела продаж
2.3. Коммерческий и клиентский отделы
2.4. Система оплаты коммерческого отдела
2.5. Какой отдел важнее для Компании?
2.6. Почему входящие звонки Клиентов
выводят из строя коммерческий отдел и как этого
избежать
2.7. Система оплаты клиентского отдела
2.8. Уязвимые места
2.9. Подразделение VIP-программы
Цели VIP-программы
Этапы VIP-программы
2.10. Развитие структуры отдела продаж во
времени
ГЛАВА 3. Прогноз продаж:
обеспечение гарантированного сбыта
3.1. Как составить прогноз продаж?
3.2. Как определить оптимальный прогноз
продаж?
3.3. Как заставить сотрудников оценивать
потенциальных Клиентов
и учитывать их в прогнозе?
3.4. Как выявить сознательные занижения в
прогнозе продаж менеджеров?
3.5. Как добиться максимального выполнения
прогноза продаж?
ГЛАВА 4. Региональное развитие
4.1. Когда начинают задумываться о
региональном развитии?
4.2. Шесть схем выхода на соседние регионы:
три гибельных и три эффективных
4.3. Разъездные бригады
4.4. Собственные торговые представительства
4.5. Построение дистрибьюторской сети
4.6. Организация нового бизнеса -
регионального дистрибьютора консалтинговой
Компании: сложности и перспективы
ГЛАВА 5. Неспособность "предусмотрительных"
Клиентов принимать решения и как с этим бороться
ГЛАВА 6. Бизнес в условиях кризиса: жизнь, или
смерть, или $$$!
6.1. Кризис или что-то вроде того?
6.2. Особенности работы с Клиентами в период
кризиса
6.3. Ключевые преимущества сложившейся
ситуации: как заработать на кризисе
I. Фондовый рынок
II. Частные займы
III. Инвестиции в недвижимость
IV. Скупка конкурентов на корню
ГЛАВА 7. Как выполнить годовой план
в условиях кризиса
и поехать всей Компанией во Францию
Приложение 1. Как управлять
собственным капиталом
Инвестиции для начинающих: паевые
инвестиционные фонды
Инвестиции в чужой бизнес
Инвестиции в квартиры и другую
некоммерческую недвижимость
Приложение 2. Тренинги Компании
"Капитал-Консалтинг"
О Компании "Капитал-Консалтинг"
Цели построения системы продаж
План построения системы продаж
Три компонента системы продаж
Сроки построения системы продаж
Этапы построения системы продаж
Резюме
Эксклюзивный семинар-тренинг "Построение
системы продаж"
Тренинг "Большие контракты. Финальные
переговоры о цене"

Бакшт К.А.
Собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга "Капитал-Консалтинг". Имеет 13 летний опыт ведения собственного бизнеса - телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ и др. Также в его богаже 19 летний опыт личных продаж, 15-летний управленческий опыт, 9 летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии. Статьи Бакшта публикуются в профессиональной прессе